ONLY商店的感受進(jìn)入一家ONLY商店，想一想這家店給你何種感受。你覺(jué)得輕松么？舒適么？有啟發(fā)么？任何一個(gè)國(guó)家的任何一家ONLY店都應(yīng)給客人同樣的感受，每一家ONLY店都應(yīng)以統(tǒng)一的“ONLY”形象出現(xiàn)。我們成功地做到這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀円研纬晒χ菲放聘拍?，它們包括：n 產(chǎn)品n 店面布局n 店員n 店面陳列以上這些元素創(chuàng)造了ONLY品牌商店，在這里，客人們很高興留下來(lái)消費(fèi)。店面陳列的重要性店面陳列是時(shí)裝零售業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一，無(wú)論我們的產(chǎn)品多好，價(jià)格多合理，市場(chǎng)投入多大，如果我們不能正確地將貨品陳列出來(lái)，它們?nèi)匀粫?huì)賣不出去。我們的陳列應(yīng)給客人一種啟示，讓她們感覺(jué)自已正在選購(gòu)的服裝與眾不同。我們要傳達(dá)給客人最新的時(shí)尚觀念。她們會(huì)想“我穿上這種衣服會(huì)很時(shí)髦”。而組合陳列可以引導(dǎo)客人在購(gòu)買了滿意的襯衫后還會(huì)購(gòu)買相配的褲子和皮帶。做過(guò)精心陳列的ONLY商店會(huì)以出色的形象示人。而所有出色的ONLY商店整體，將在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們必須確保我們的商店是：n 非常干凈，整潔n 所有服裝陳列得完美，整齊ONLY陳列手冊(cè)O(shè)NLY陳列手冊(cè)將幫助和指導(dǎo)你們完成店面陳列。當(dāng)然，它還會(huì)不斷完善和充實(shí)。時(shí)尚在不斷變化，我們的陳列手冊(cè)也會(huì)隨之改變。我們會(huì)隨時(shí)補(bǔ)充新的陳列方法，新的貨品系統(tǒng)等。我們是領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的時(shí)尚品牌，我們應(yīng)該而且必須超越其它品牌和其它商店。A、B及C區(qū)域店中的A、B及C區(qū)域要做好陳列，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是要了解你店中A、B及C區(qū)域所處的位置。在不同陳列區(qū)域所做的不同陳列可以對(duì)客人起引導(dǎo)作用。每個(gè)店員都應(yīng)以此有清楚的了解，而要做到這一點(diǎn)，你們需要考慮以下問(wèn)題：n 店中有幾處入口n 客人最經(jīng)常從哪個(gè)方向來(lái)？（商場(chǎng)的樓梯或滾梯在哪里）了解了這些，你就可以知道客人在你店中流動(dòng)的規(guī)律。你不僅要讓客人進(jìn)入店門，還要留她們?cè)诘曛羞x購(gòu)。我們通過(guò)陳列啟發(fā)客人購(gòu)物的靈感。要使每個(gè)陳列區(qū)域都是特別的，都能吸引客人走過(guò)去看。這樣，客人就在陳列的引導(dǎo)下，走遍我們商店的每個(gè)角落，翻看每一件貨品。A- 區(qū)通常情況下，A區(qū)位于商店入口處的右側(cè)，因?yàn)檫@個(gè)方向是客人最自然的流動(dòng)趨向。當(dāng)然，每個(gè)店的情況各不相同，要看入口的位置及客人從何而來(lái)。位于入口處的陳列桌、陳列道具及面向客人的模特是最為重要的。我們?cè)贏區(qū)通常陳列下列貨品：n 主打產(chǎn)品n 應(yīng)季產(chǎn)品（夏季的小上衣，冬天的外套大衣）n 特別推薦的款式B- 區(qū)B區(qū)通常位于中心或中心靠后干墻的部分。多數(shù)店中靠后墻的壁柜貨架就是B區(qū)。如果你遵循陳列規(guī)則，將壁柜貨架的陳列做得引人入勝，你的客人會(huì)徑直到壁柜貨架上去選購(gòu)。在B區(qū)，我們通常陳列以下貨品： 不久前在A區(qū)陳列的貨品 新款到貨C-區(qū)C區(qū)在店中是相對(duì)較差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不顯著的位置。我們需要更加注意這里的陳列以使客人不致忽略這里的貨品。我們可以通過(guò)一些有個(gè)性的服裝制造特別的陳列效果。這樣可以吸引那些喜歡著裝與眾不同的客人，她們?cè)谶@里可以找到款式更為獨(dú)特的服裝，我們?cè)谶@里通常陳列下列貨品： 個(gè)性鮮明的款式，例如快單貨品 顏色搶眼的款式，可以吸引那些對(duì)時(shí)尚最為敏感的客人。A、B及C區(qū)域店面草圖畫(huà)一張你商店的草圖，如下圖。圖要簡(jiǎn)潔直觀，可以清楚看出入口處所在的位置。在圖中標(biāo)出A、B和C區(qū)。如果你已經(jīng)畫(huà)好啦店面圖，可以復(fù)印一張加入這本手冊(cè)中。這樣，以后每個(gè)店員都可以清楚知道店中各個(gè)陳列區(qū)域的位置店面陳列大變動(dòng)店面陳列每壹周就徹底改換一次，也就是說(shuō)每月肆次。只有這樣才能讓客人始終對(duì)我們店感興趣，即便沒(méi)有新貨上店，更換陳列帶來(lái)的變化效果也很好。衣服陳列位置的變化化，會(huì)讓客人感覺(jué)新鮮，仿佛衣服也隨之變得新鮮了，老顧客更會(huì)經(jīng)常來(lái)光顧。小調(diào)整每次店中有新款到貨時(shí)，你應(yīng)將店面陳列做一些小的調(diào)整。店面陳列的各個(gè)步驟1、畫(huà)一張你商店的草圖，記住A，B及C區(qū)所在的位置。2、拿出你的陳列手冊(cè)，準(zhǔn)備隨時(shí)參照。3、確定在A區(qū)陳列哪種款式。在你的草圖上標(biāo)注什么款式陳列在什么地方。將暢銷的款式擺放在店面前方的陳列桌上，這非常重要。4、寫(xiě)下你店中服裝的所有顏色，將它們分成兩個(gè)色組： 基本色：例如黑色或沙色，它們是多數(shù)款式擁有的顏色。 跳色：例如白色或粉色，少數(shù)款式擁有的顏色。5、將準(zhǔn)備陳列在B和C區(qū)的展板墻或模特貨架上的服裝顏色分成色組。要確?；旧c跳色混合陳列。6、設(shè)法制造一些色區(qū)。例如，紅色區(qū)在左邊，藍(lán)色區(qū)在后邊。7、做好平面計(jì)劃后就可以開(kāi)始陳列了。先從A區(qū)的陳列桌和模特貨架開(kāi)始。8、一次完成一個(gè)陳列區(qū)域，以免將整個(gè)商店搞亂，要隨時(shí)注意還有多少款剩下來(lái)，并不斷觀察整個(gè)店的變化，每個(gè)陳列區(qū)都要恰到好處。9、確保暢銷的款式在客人最容易看到和找到的地方。10、最后完成模特的著裝陳列并在陳列桌及模特的服裝上掛上價(jià)簽。