參加展會的九大技巧 現(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當(dāng)?shù)恼箷? 首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商， 面別人都是世界級廠商來參會， 吸引的也都是大型客戶， 并 不是你的目標(biāo)客戶， 那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小， 這就不要去跟人家玩。 就像參 加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一， 150 公斤，你 60 幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標(biāo)是什么？假如你的目標(biāo)拉到你潛在 客戶， 你要分析一下這種會， 你的潛在客戶會不會來？他們來的話， 會以什么心情來？他們 主要來看什么？你要適當(dāng)?shù)剡x擇。 展會技巧 一要研究參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋找 潛在客戶；五是產(chǎn)品介紹技巧；六是提高展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。 第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準(zhǔn)備。 第三，要編組。 這個編組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配， 可以分幾個部分， 例如： 有去搜集信 息的——因為一個展會， 幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游...