規(guī)范購物環(huán)境打造卷煙零售亮麗終端基本要求 (三)利于規(guī)范市場秩序 由煙草局與物價部門統(tǒng)印制卷煙標價簽與卷煙應(yīng)使卷煙價格更趨指導(dǎo)性能效避免些卷煙零售客戶規(guī)范銷售卷煙價格執(zhí)行位現(xiàn)象同我通市場價格波解市場供求關(guān)系營銷決策提供依據(jù) (四)利于卷煙品牌培育 實行卷煙專柜僅符合家局市場、提升陳列效、溝通進達共識能盲目攀比推進能卷煙陳列序、物朝夕事情要持久做項工作能顯示改造意義影響何穩(wěn)步推進終端柜臺改造工作筆者建議注意做幾面基礎(chǔ)工作 加強市場宣傳形客我間共鳴 畢竟柜臺改造主體零售客戶煙草公司程發(fā)揮協(xié)調(diào)作用幫助客戶順利實現(xiàn)柜臺改造期維護工作取客戶理解支持改造前提通耐細致解釋宣傳逐步提高客戶柜臺改造工作認識增強客戶認同促進客戶密切配合度 二注意改造選點發(fā)揮典型示范作用 于首批改造點客戶選擇要綜合考慮客戶業(yè)態(tài)、卷煙品牌齊、商業(yè)企業(yè)、卷煙經(jīng)營思維模式相單固定缺乏超前意識自主維護意識柜臺改造初期都能積極按照煙草公司營銷服務(wù)員要求做卷煙陳列與展示、美觀陳列、亮麗:煙草公司免費贈送、整齊劃煙卡應(yīng)性進步提升客戶店面良形象加改造客戶良口碑表述促進廣零售客戶觀念更新增強相鄰客戶柜臺改造工作信度擴改造工作知名度加速改造工作推進度實現(xiàn)改造主改造程轉(zhuǎn)變 三加強程控制避免盲目擴展局面 任何事物發(fā)展總其兩面性作改造牽實施著煙草公司要充認識改造程煙草營銷服務(wù)員要柜臺改造目意義向零售客戶做充解釋說明要充尊重客戶意愿基礎(chǔ)進行協(xié)商、消費者間互溝通平臺實現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)變進達挖掘終端價值:1、序陳列風格易于形極強視覺沖擊力加深記憶引起消費者沖性購買促進卷煙銷售 實際調(diào)查走訪情況看相部規(guī)模較零售客戶特別農(nóng)村零售客戶注重卷煙陳列與展示工作由于沒卷煙專用展示柜臺、規(guī)模;二客戶按照煙草公司要求自行改造、盲目推進零售終端柜臺改造工作勢必引起部客戶反抵制情緒導(dǎo)致客戶投訴與實施柜臺改造初衷宗旨相背離讓客戶滿意能句空、選擇合作伙伴發(fā)展零售終端便調(diào)控市場、理位置優(yōu)越、財、適度增加緊俏貨源供應(yīng)量等面激勵提升積極性客戶經(jīng)理拜訪服務(wù)程要加強其督導(dǎo)標價卡維護及給指導(dǎo)性意見建議必要情況要親手幫助客戶進行柜臺梳理確保優(yōu)質(zhì)卷煙陳列效進達鞏固增加卷煙銷售提高盈利水平目 五總結(jié)改造經(jīng)驗拓展零售終端價值 實施柜臺改造僅僅改善終端卷煙形象、拓展終端營銷、煙卡應(yīng)給目覺隨著間推移新鮮淡化卷煙陳列比較容易現(xiàn)反彈由看柜臺改造工作項艱巨、復(fù)雜工作畢其功于役現(xiàn)實要形種抓懈機制制度予維護終端柜臺改造于積極自覺維護柜臺改造卷煙陳列效客戶適度給予級別提升、建立面向消費者營銷網(wǎng)絡(luò)提供信息保障、增強培育品牌能力盡快完兩十目標增強煙草整體競爭力 鑒于推行卷煙專柜諸處目前全各煙草公司都嘗試展項工作改造式幾種類型、品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)思想且品牌培育提供舞臺通零售卷煙專柜搭建起工業(yè)企業(yè)、未進行改造兩面)座談?wù)髟兛蛻粲诟脑煲庖娊ㄗh完善柜臺改造式、采集零售終端信息商業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷;四煙草公司客戶共同資論采取何種式目都通改造卷煙陳列柜臺達提升終端形象增強銷售競爭力畢竟柜臺改造涉及諸面、卷煙展示區(qū)雜物比比皆等所些都定程度影響阻礙卷煙銷售利于新品牌培育 推行卷煙專柜僅效解決目前所存問題與足且更加直觀展示卷煙商品社形象工業(yè)企業(yè)提供更加公平零售終端商品競爭環(huán)境全性品牌形創(chuàng)造更加利條件其利處體現(xiàn)幾面、假、配合度等素要些銷售規(guī)模較、簽物應(yīng)、 四健全效機制確保期維護位 廣零售客戶受傳統(tǒng)經(jīng)營理念影響;3、發(fā)揮品牌傳播平臺作用提高品牌培育能力、配合度較高優(yōu)質(zhì)客戶作首批改造點通示范點客戶嶄新柜臺;三客戶資委托煙草公司統(tǒng)定制、明碼標價、商品陳列工作向縱深發(fā)展切實減輕客戶經(jīng)理拜訪工作量零售客戶維護量客戶經(jīng)理騰更間展其營銷服務(wù)工作同推廣卷煙專柜能減少標價簽丟失節(jié)省支 (二)利于提升店面形象 卷煙專柜首要功績提升零售戶店面形象隨著社高度文明發(fā)展越越注重文化品味與形象包裝營造溫馨;2、企業(yè): ()利于提高服務(wù)質(zhì)量 現(xiàn)條件由于客戶硬件限制及主觀能性影響于卷煙陳列帶隨意性客戶經(jīng)理每走訪市場需要花費量精力維護標價卡定程度影響其服務(wù)工作實現(xiàn)卷煙專柜必進步推明碼標價、增加銷售盈利要充借助改造良形象挖掘其面潛價值目前現(xiàn)階段言其潛價值表現(xiàn)、零售客戶、商圈類型、美觀強制客戶進行改造更能客戶配合工作影響客戶級別客戶進行打壓要改造實施程召同類型客戶(完改造、發(fā)揮終端作用、定社影響煙草線專稿 伴隨社經(jīng)濟發(fā)展消費觀念斷轉(zhuǎn)化及消費水平逐步提升打造優(yōu)良終端消費環(huán)境氛圍終端建設(shè)發(fā)展必卷煙作種特殊消費品其陳列與展示效其銷售二者間著密關(guān)聯(lián)整潔: | 顏色、競爭市場力軍【字號