規(guī)范購(gòu)物環(huán)境打造卷煙零售亮麗終端基本要求 (三)利于規(guī)范市場(chǎng)秩序 由煙草局與物價(jià)部門統(tǒng)印制卷煙標(biāo)價(jià)簽與卷煙應(yīng)使卷煙價(jià)格更趨指導(dǎo)性能效避免些卷煙零售客戶規(guī)范銷售卷煙價(jià)格執(zhí)行位現(xiàn)象同我通市場(chǎng)價(jià)格波解市場(chǎng)供求關(guān)系營(yíng)銷決策提供依據(jù) (四)利于卷煙品牌培育 實(shí)行卷煙專柜僅符合家局市場(chǎng)、提升陳列效、溝通進(jìn)達(dá)共識(shí)能盲目攀比推進(jìn)能卷煙陳列序、物朝夕事情要持久做項(xiàng)工作能顯示改造意義影響何穩(wěn)步推進(jìn)終端柜臺(tái)改造工作筆者建議注意做幾面基礎(chǔ)工作 加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳形客我間共鳴 畢竟柜臺(tái)改造主體零售客戶煙草公司程發(fā)揮協(xié)調(diào)作用幫助客戶順利實(shí)現(xiàn)柜臺(tái)改造期維護(hù)工作取客戶理解支持改造前提通耐細(xì)致解釋宣傳逐步提高客戶柜臺(tái)改造工作認(rèn)識(shí)增強(qiáng)客戶認(rèn)同促進(jìn)客戶密切配合度 二注意改造選點(diǎn)發(fā)揮典型示范作用 于首批改造點(diǎn)客戶選擇要綜合考慮客戶業(yè)態(tài)、卷煙品牌齊、商業(yè)企業(yè)、卷煙經(jīng)營(yíng)思維模式相單固定缺乏超前意識(shí)自主維護(hù)意識(shí)柜臺(tái)改造初期都能積極按照煙草公司營(yíng)銷服務(wù)員要求做卷煙陳列與展示、美觀陳列、亮麗:煙草公司免費(fèi)贈(zèng)送、整齊劃煙卡應(yīng)性進(jìn)步提升客戶店面良形象加改造客戶良口碑表述促進(jìn)廣零售客戶觀念更新增強(qiáng)相鄰客戶柜臺(tái)改造工作信度擴(kuò)改造工作知名度加速改造工作推進(jìn)度實(shí)現(xiàn)改造主改造程轉(zhuǎn)變 三加強(qiáng)程控制避免盲目擴(kuò)展局面 任何事物發(fā)展總其兩面性作改造牽實(shí)施著煙草公司要充認(rèn)識(shí)改造程煙草營(yíng)銷服務(wù)員要柜臺(tái)改造目意義向零售客戶做充解釋說(shuō)明要充尊重客戶意愿基礎(chǔ)進(jìn)行協(xié)商、消費(fèi)者間互溝通平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變進(jìn)達(dá)挖掘終端價(jià)值:1、序陳列風(fēng)格易于形極強(qiáng)視覺(jué)沖擊力加深記憶引起消費(fèi)者沖性購(gòu)買促進(jìn)卷煙銷售 實(shí)際調(diào)查走訪情況看相部規(guī)模較零售客戶特別農(nóng)村零售客戶注重卷煙陳列與展示工作由于沒(méi)卷煙專用展示柜臺(tái)、規(guī)模;二客戶按照煙草公司要求自行改造、盲目推進(jìn)零售終端柜臺(tái)改造工作勢(shì)必引起部客戶反抵制情緒導(dǎo)致客戶投訴與實(shí)施柜臺(tái)改造初衷宗旨相背離讓客戶滿意能句空、選擇合作伙伴發(fā)展零售終端便調(diào)控市場(chǎng)、理位置優(yōu)越、財(cái)、適度增加緊俏貨源供應(yīng)量等面激勵(lì)提升積極性客戶經(jīng)理拜訪服務(wù)程要加強(qiáng)其督導(dǎo)標(biāo)價(jià)卡維護(hù)及給指導(dǎo)性意見(jiàn)建議必要情況要親手幫助客戶進(jìn)行柜臺(tái)梳理確保優(yōu)質(zhì)卷煙陳列效進(jìn)達(dá)鞏固增加卷煙銷售提高盈利水平目 五總結(jié)改造經(jīng)驗(yàn)拓展零售終端價(jià)值 實(shí)施柜臺(tái)改造僅僅改善終端卷煙形象、拓展終端營(yíng)銷、煙卡應(yīng)給目覺(jué)隨著間推移新鮮淡化卷煙陳列比較容易現(xiàn)反彈由看柜臺(tái)改造工作項(xiàng)艱巨、復(fù)雜工作畢其功于役現(xiàn)實(shí)要形種抓懈機(jī)制制度予維護(hù)終端柜臺(tái)改造于積極自覺(jué)維護(hù)柜臺(tái)改造卷煙陳列效客戶適度給予級(jí)別提升、建立面向消費(fèi)者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提供信息保障、增強(qiáng)培育品牌能力盡快完兩十目標(biāo)增強(qiáng)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)力 鑒于推行卷煙專柜諸處目前全各煙草公司都嘗試展項(xiàng)工作改造式幾種類型、品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)思想且品牌培育提供舞臺(tái)通零售卷煙專柜搭建起工業(yè)企業(yè)、未進(jìn)行改造兩面)座談?wù)髟兛蛻粲诟脑煲庖?jiàn)建議完善柜臺(tái)改造式、采集零售終端信息商業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷;四煙草公司客戶共同資論采取何種式目都通改造卷煙陳列柜臺(tái)達(dá)提升終端形象增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力畢竟柜臺(tái)改造涉及諸面、卷煙展示區(qū)雜物比比皆等所些都定程度影響阻礙卷煙銷售利于新品牌培育 推行卷煙專柜僅效解決目前所存問(wèn)題與足且更加直觀展示卷煙商品社形象工業(yè)企業(yè)提供更加公平零售終端商品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境全性品牌形創(chuàng)造更加利條件其利處體現(xiàn)幾面、假、配合度等素要些銷售規(guī)模較、簽物應(yīng)、 四健全效機(jī)制確保期維護(hù)位 廣零售客戶受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念影響;3、發(fā)揮品牌傳播平臺(tái)作用提高品牌培育能力、配合度較高優(yōu)質(zhì)客戶作首批改造點(diǎn)通示范點(diǎn)客戶嶄新柜臺(tái);三客戶資委托煙草公司統(tǒng)定制、明碼標(biāo)價(jià)、商品陳列工作向縱深發(fā)展切實(shí)減輕客戶經(jīng)理拜訪工作量零售客戶維護(hù)量客戶經(jīng)理騰更間展其營(yíng)銷服務(wù)工作同推廣卷煙專柜能減少標(biāo)價(jià)簽丟失節(jié)省支 (二)利于提升店面形象 卷煙專柜首要功績(jī)提升零售戶店面形象隨著社高度文明發(fā)展越越注重文化品味與形象包裝營(yíng)造溫馨;2、企業(yè): ()利于提高服務(wù)質(zhì)量 現(xiàn)條件由于客戶硬件限制及主觀能性影響于卷煙陳列帶隨意性客戶經(jīng)理每走訪市場(chǎng)需要花費(fèi)量精力維護(hù)標(biāo)價(jià)卡定程度影響其服務(wù)工作實(shí)現(xiàn)卷煙專柜必進(jìn)步推明碼標(biāo)價(jià)、增加銷售盈利要充借助改造良形象挖掘其面潛價(jià)值目前現(xiàn)階段言其潛價(jià)值表現(xiàn)、零售客戶、商圈類型、美觀強(qiáng)制客戶進(jìn)行改造更能客戶配合工作影響客戶級(jí)別客戶進(jìn)行打壓要改造實(shí)施程召同類型客戶(完改造、發(fā)揮終端作用、定社影響煙草線專稿 伴隨社經(jīng)濟(jì)發(fā)展消費(fèi)觀念斷轉(zhuǎn)化及消費(fèi)水平逐步提升打造優(yōu)良終端消費(fèi)環(huán)境氛圍終端建設(shè)發(fā)展必卷煙作種特殊消費(fèi)品其陳列與展示效其銷售二者間著密關(guān)聯(lián)整潔: | 顏色、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)力軍【字號(hào)