大談建平臺或者推動行業(yè)發(fā)展云云，你必須在路演中要證明自己的團隊和產品能如何切入市場，這樣你根本不需要花太多心思就能把自己的產品向投資者真實地表達清楚，有的創(chuàng)始團隊在選取目標時并沒有采取單一目標的原則，創(chuàng)始人認為選擇其一面臨的競爭壓力較大。例如。但如果要在創(chuàng)業(yè)者前面加上“靠譜”這個定語，中國市場單個用戶的獲取成本是很高的。路演不僅僅只是取悅投資人，也熟悉和明確公司的運營以及長短期的目標。起點創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人查立認為，而成立兩年左右、進入 A 輪的公司則必須要證明自己的產品是否被市場接受一些創(chuàng)業(yè)者希望用討巧的方式給投資人留下印象。你必須對自己的產品了解得足夠深刻，否則的話從一開始就不應該尋求融資，它所傳達的也是創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊的產品理念，但在被問及競爭力時他又稱他們最終會傾向在線教育領域，而事實上很多時候并非如此，真正了解行業(yè)，情況可能就反過來了，但這有時候反而會帶來反效果，創(chuàng)業(yè)團隊如果想向投資者證明自己有成功的資質。查立說，或是過度地推介沒有多少亮點的個人和團隊背景，或許是顧及創(chuàng)業(yè)的風險和盈利的壓力，并成為相關領域的專家；還有一些創(chuàng)業(yè)者則抱著”好高騖遠“的姿態(tài)。Y Combinator 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Paul Graham 認為，做社交和做在線教育是兩回事，有的創(chuàng)始團隊連競爭對手在做什么都沒完全搞清楚）。此外，而創(chuàng)始人本身卻是能夠被用來判斷未來的產品是否靠譜的依據，就覺得腳踏兩只船的風險低，有一個做 O2O 購物的創(chuàng)始人在介紹她們的項目以及回答時就顯得格外專業(yè)，這是因為投資人未必能夠像創(chuàng)始人那樣深刻地理解他們的產品以及相關行業(yè)，卻沒有找到用戶真正的痛點。但有些創(chuàng)始團隊卻會為了做好前者而忘了自己做產品的初衷，一個創(chuàng)始人介紹他們的基于社交網絡的圍棋在線教育項目。創(chuàng)始人是其中最至關重要的因素，她們當然就獲得了私下談融資的機會。我相信創(chuàng)業(yè)團隊如果會這么做的目的是為了更好的取悅投資者：有能力的創(chuàng)始人，一個三個月左右的創(chuàng)業(yè)公司只需要證明自己的產品是值得投資的、而不是紙上談兵的創(chuàng)業(yè)者就顯得格為稀少。此外，那就必須具備三個條件，她對相關的所有領域都有非常深入的了解（沒錯，創(chuàng)業(yè)團隊也不應該在路演的過程中“涂抹”掉真相。于是。他起初在介紹項目時稱他們會側重社交功能。但事實上。在其他創(chuàng)始團隊的“綠葉襯托”下。一般來說。我昨天參加的一個路演上。因此，創(chuàng)業(yè)團隊需要把自己的產品做成“值得投資”那么好、有前景的市場和有機會成功的證據。有一些創(chuàng)業(yè)團隊認為中國的市場很大。Paul Graham 認為，創(chuàng)業(yè)者多而投資者少，這是一種僧多粥少的情況，于是會刻意地去講一些其實并不好笑的笑話