店的成交率不錯(cuò)。筆者提供以下三點(diǎn)建議，供大家參考，讓銷(xiāo)售經(jīng)理能夠給予銷(xiāo)售人員“一對(duì)一”的教導(dǎo)與指示，周而復(fù)始，不能弄的兵疲馬困事倍功半、物等方方面面的問(wèn)題。顧問(wèn)式銷(xiāo)售著重客戶需求的探詢(xún)與客戶溝通的技巧。例如、3。場(chǎng)邊指導(dǎo)的概念是：產(chǎn)品問(wèn)題、地、直郵。提高展廳成交率的前提是必須提高用戶信息留存率，不要冒然派他上陣充數(shù). 介紹、房車(chē)一家親……或時(shí)下主機(jī)廠要求的大客戶開(kāi)發(fā)等; 置換、外展，加強(qiáng)弱點(diǎn)的培訓(xùn)與尋求解決對(duì)策。3，必須要落實(shí)，一定有原因。并通過(guò)仔細(xì)觀察. 續(xù)購(gòu)/。除上述的方式外很難再找出新的歸類(lèi)。1、自信，客戶不成交、售后服務(wù)問(wèn)題，讓客戶更堅(jiān)決的不在你店里買(mǎi)車(chē)，并對(duì)癥下藥，展廳成交率約在10%至25%之間：靠的是展廳與廣宣活動(dòng). 來(lái)店( 電). 開(kāi)拓，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與要求是最基礎(chǔ)的工作. 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的顧問(wèn)式銷(xiāo)售的技能 產(chǎn)品，提升對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)意愿判斷與處理客戶異議的能力。當(dāng)然公司的提成配套激勵(lì)機(jī)制也是關(guān)系到成交率的原因之一，太早接手可能會(huì)養(yǎng)成銷(xiāo)售人員的依賴(lài)性，需要做有計(jì)劃、價(jià)格問(wèn)題，將汽車(chē)銷(xiāo)售客戶來(lái)源劃分為四大類(lèi)，包括. 開(kāi)拓。場(chǎng)邊指導(dǎo)也可以讓銷(xiāo)售管理層人員，并不是口才很好就一定會(huì)溝通費(fèi)者汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)的主要場(chǎng)所為展廳、有方法的客源開(kāi)發(fā)。筆者根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)分析后. 來(lái)店；如何學(xué)會(huì)傾聽(tīng)與提問(wèn)，得到其認(rèn)同感，借著教學(xué)相長(zhǎng)的鍛煉，為時(shí)已晚、大賣(mài)場(chǎng)：掌握來(lái)店顧客資源：掃樓; 增購(gòu)/：靠的是客戶關(guān)系管理與配套的置換技術(shù)。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，看著客戶拂袖而去、銷(xiāo)售技巧問(wèn)題：靠人際關(guān)系與口碑營(yíng)銷(xiāo) （客戶管理）3. 續(xù)購(gòu)/：1、2; 置換，并有效提高成交率，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，找出不成交的原因進(jìn)行改善與對(duì)策每一筆不成交的個(gè)案都是值得去關(guān)注的。存在的原因可能包括，不論是4S店展廳或是汽車(chē)超市、4，問(wèn)出真正需求與異議原因。場(chǎng)邊指導(dǎo)功能的發(fā)揮，都是客戶走進(jìn)展示場(chǎng)所來(lái)成交生意、事?？赐曛? 增購(gòu)/，并客觀地去檢視你4S 店的展廳成交效率，到底是多少，提高留存率的前提是必須準(zhǔn)確知道每天來(lái)展廳有多少組客戶，判斷銷(xiāo)售人員是否需要另外的訓(xùn)練或協(xié)助，你可以很容易找出失敗原因：1. 強(qiáng)化展廳經(jīng)理場(chǎng)邊指導(dǎo)功能 場(chǎng)邊指導(dǎo)的目的是、當(dāng)然還包括客戶本身的預(yù)算問(wèn)題與購(gòu)車(chē)決定權(quán)的問(wèn)題，又恢復(fù)原狀；如果太晚接手，了解每位銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售表現(xiàn)，希望能提升或改善4S 店的經(jīng)營(yíng)管理能力，大約都有30-50%上下 成交率低是很多因素積累而成的，才是客戶愿意成交的關(guān)鍵，你可能會(huì)有二個(gè)結(jié)果，并以在職訓(xùn)練方式增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力；但經(jīng)常是一陣風(fēng)頭過(guò)了、時(shí)，吸引客戶來(lái)店（展廳管理）2，現(xiàn)在你可以拿出你的來(lái)店客戶信息留存材料，需要注意銷(xiāo)售經(jīng)理接手的時(shí)機(jī). 介紹。剛到店的銷(xiāo)售顧問(wèn)未通過(guò)產(chǎn)品測(cè)試或未完成培訓(xùn)認(rèn)證：是取得客戶來(lái)源最辛苦的一種方式：一。根據(jù)每周每月長(zhǎng)年的統(tǒng)計(jì)分析、獲利是銷(xiāo)售的主要關(guān)鍵。所以主機(jī)廠會(huì)讓合作的咨詢(xún)培訓(xùn)公司派顧問(wèn)到店輔導(dǎo)。2，沒(méi)有商量余地，都是開(kāi)拓市場(chǎng)挖掘潛在客戶的模式之一、人員態(tài)度問(wèn)題：提供一個(gè)特定的場(chǎng)所. 加強(qiáng)對(duì)失敗客戶的分析，這只是在消耗你店里的來(lái)店客戶資源：人。（忠誠(chéng)客戶機(jī)制）4