在這個方案上面減去一下結(jié)構(gòu)看他是否同意。其次咨詢客戶的心目中的承受程度怎么樣，不要被他繞進去了？若是說價格高了首先這個報價單應(yīng)該是根據(jù)前期與客戶溝通的時候預(yù)估客戶心目中的預(yù)算做的方案、去衡量，你需要回答用的材質(zhì)和結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度影響的，需要你去判斷，那就調(diào)整一下材質(zhì)。有時候都是煙霧彈，主要看客戶是否喜歡，有時候客戶說的都是陷阱，在材質(zhì)上面做下減法，若是他堅持說價格太高，所以在這個基礎(chǔ)上應(yīng)該相差不遠，保證效果的前提下。要是說預(yù)算有限