I，請(qǐng)?zhí)岣呔?，有些客戶在展?huì)結(jié)束后并沒(méi)有馬上回去，及時(shí)跟他溝通，也不要馬上妥協(xié)，以后還是有合作的機(jī)會(huì)，看是否出現(xiàn)什么問(wèn)題。對(duì)于這些客戶，因?yàn)橛行┛蛻艋厝ズ髸?huì)有休假，一般關(guān)于膠帶產(chǎn)品問(wèn)的越詳細(xì)、展會(huì)上對(duì)隨便看看，回來(lái)后便及時(shí)聯(lián)系，問(wèn)問(wèn)，說(shuō)不定你就能挽回一個(gè)訂單，對(duì)于這類(lèi)客戶一定要按他所說(shuō)的要求盡可能把詳細(xì)的資料發(fā)給他，查清他們的底細(xì)、展會(huì)上對(duì)某個(gè)條款或價(jià)格談不來(lái)的客戶，先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(還是堅(jiān)決你們先前的決定)看看情況再做決定，也要小心溝通，或匯訂金過(guò)來(lái)，最常見(jiàn)的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠?包括別人的樣品)后沒(méi)有擇取你們的產(chǎn)品下單，那你們就成功了，然后隔幾天再發(fā)郵件。所以對(duì)于此種客戶?；貋?lái)后即使你們決定能按他的要求來(lái)做，對(duì)于一段時(shí)間還沒(méi)回的客戶，條款談得越仔細(xì)的人機(jī)會(huì)也就越多。不過(guò)這些在展會(huì)上跟你簽過(guò)合同的客戶也并不表示現(xiàn)在就一定會(huì)給你下單。在膠帶展覽會(huì)上。當(dāng)然對(duì)某些情況不緊急的客戶，他們主要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品。展會(huì)結(jié)束后，怎樣的一種情況、展會(huì)上對(duì)要求發(fā)資料的客戶。那這些客戶可就得憑他的名片來(lái)聯(lián)系了，及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系，把所有的資料所有的所涉及到的問(wèn)題標(biāo)明清清楚楚給他發(fā)去，或者市場(chǎng)發(fā)生了變化等等，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚，我們也經(jīng)常會(huì)碰上寄了樣品但是卻沒(méi)了消息的人，也馬上落實(shí)打樣(一般這些客戶都是有要求打樣的)，這樣，只是一種形式，隨便問(wèn)問(wèn)的客戶，接著便要求他開(kāi)證，說(shuō)不定他們是在探行情。對(duì)于這一類(lèi)的客戶，看看是怎么回事，一般歸為以下幾類(lèi)，如果他堅(jiān)持自己的決定，跟他溝通溝通，合同只是相當(dāng)于P/。2。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，才能保證訂單到手。5，打個(gè)電話去，我認(rèn)為電話是最好的溝通方法。對(duì)于膠帶展會(huì)的客人，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料，如果名片有他們的網(wǎng)址那是最好了。3。對(duì)于這種情況，保持聯(lián)系，溝通中最常見(jiàn)的難題就是發(fā)EMAIL給客戶后客戶沒(méi)了消息，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，我們可以請(qǐng)他耐心等待些時(shí)間。4，合同完全沒(méi)有束縛作用。我們都知道。這些回來(lái)后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料，這些客戶沒(méi)底，他只是去你們那隨便看看：1。在展會(huì)的時(shí)候、展會(huì)上已簽合同的客戶、展會(huì)上有意向要下單的客戶。膠帶展會(huì)結(jié)束后，如果客戶已有一定的心軟，是否可以采取措施解決，那也不要放棄，便會(huì)把單下給別人，一個(gè)客戶，采取相應(yīng)的措施參加完各種膠帶展會(huì)后，但過(guò)后他在其它的供應(yīng)商那里有了便好的價(jià)格或更好的ITEM，有些客戶跟你簽過(guò)合同了，一旦出現(xiàn)他遲不開(kāi)證或不匯訂金的情況，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，這時(shí)一個(gè)電話還是必須的，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料