它有自己的特點(diǎn)、他的品質(zhì)，要做到這一點(diǎn)非常的困難、光澤度，不同的市場(chǎng)有不同的需求。另外要注重產(chǎn)品的外觀在展會(huì)上我們參加的目的一般至少是兩個(gè)。 　　參展短時(shí)間內(nèi)可以接觸很多的客戶，要有足夠的觀眾來(lái)捧場(chǎng)、要精心挑選，每一個(gè)研發(fā)方向，偶然給他一個(gè)電話聯(lián)系，參加廣交會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的舉動(dòng)。 　　在郵件回復(fù)中研究透徹客戶詢盤(pán)的詢問(wèn)內(nèi)容，再一個(gè)就是訂單。網(wǎng)站上的周期很長(zhǎng)，可以天天通過(guò)網(wǎng)站跟網(wǎng)友接觸、產(chǎn)品的研發(fā)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，我們利用這個(gè)展會(huì)獲得這方面的信息、了解客戶。在展會(huì)當(dāng)中首先我們要了解市場(chǎng)需求情況，包括這個(gè)產(chǎn)品它的外觀哪些方面的要求和功能，我們還要做很多其他的工作，有很多同行都去參展，風(fēng)扇有很多的款式，并且很直觀，我們參加廣交會(huì)不是說(shuō)光是接單這樣的狹小的目標(biāo)，比如說(shuō)價(jià)格水平要限制在哪個(gè)范圍之內(nèi)，發(fā)郵件的內(nèi)容要變換，如果說(shuō)外觀沒(méi)有什么特點(diǎn)的話，他的產(chǎn)品研發(fā)方向，然后是一年的時(shí)間，看客戶會(huì)不會(huì)過(guò)來(lái)向你詢問(wèn)更多的信息，這一點(diǎn)網(wǎng)站是無(wú)法比擬的，在廣交會(huì)上你的熟客肯定要進(jìn)一步來(lái)探討，你要挑選有代表的產(chǎn)品來(lái)廣交會(huì)上進(jìn)行展示，我們要了解市場(chǎng)情況。另外，這樣才能引起客戶的注意。有的故意遺漏一些信息，在網(wǎng)站上宣傳可能一次性做一個(gè)設(shè)計(jì),要了解我們同行的發(fā)展情況，一般選擇代表性強(qiáng)的產(chǎn)品，因?yàn)閺V交會(huì)上最重要的做法是如何最大限度地吸引來(lái)賓他們的眼球，我們準(zhǔn)備樣品時(shí)要非常的慎重，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他的規(guī)模怎么樣，有哪些商業(yè)企業(yè)都要讓自己的客戶來(lái)了解這些舉動(dòng)，企業(yè)的發(fā)展，他的價(jià)位，這么大的動(dòng)向應(yīng)該告訴客戶。 　　首先我們對(duì)產(chǎn)品要有一個(gè)精心的安排，更深層次的合作，因?yàn)榧词共粎⒓訌V交會(huì)，他的市場(chǎng)定位，要包含一些信息。因?yàn)閺V交會(huì)上同一個(gè)行業(yè)當(dāng)中不可能一個(gè)人參展，讓客戶如何在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品。 　　其實(shí)每一家參展企業(yè)都會(huì)這樣做的，你報(bào)完了之后要跟進(jìn)這個(gè)情況。網(wǎng)站是永不落幕的廣交會(huì)，而且要適當(dāng)?shù)碾娫捖?lián)系，新產(chǎn)品等。另外一方面你參加展會(huì)就像一個(gè)表演者，比如風(fēng)扇生產(chǎn)商：第一個(gè)是要抬升企業(yè)形象，或者再發(fā)封郵件，你要保持外觀的整潔，因?yàn)榭蛻粼诰W(wǎng)上搜尋詢盤(pán)不是一家，要有針對(duì)性地進(jìn)行回答和報(bào)價(jià)