展覽營銷是市場營銷的重要組成形式之一，它與時(shí)令營銷、征訂營銷、直銷營銷、簽售營銷、會議營銷、公益營銷、品牌營銷一起被稱為營銷策劃的八大法寶。 通過組織展覽會等形式對自己產(chǎn)品或是企業(yè)相關(guān)資料進(jìn)行展示，采用展會設(shè)置、展臺創(chuàng)意擺放、人員解說介紹等方式宣傳造勢使人們對產(chǎn)品或是企業(yè)的基本情況有所了解，從而引起興趣進(jìn)而引發(fā)受眾的購買欲達(dá)到銷售目的。 展會營銷：從展覽公司的角度來講，通過提供展臺設(shè)計(jì)、搭建、媒介宣傳，展覽形象公關(guān)策劃，活動策劃等方式向有展覽需要的客戶公司提供服務(wù)，這是一種概念展覽營銷。從參展商本身的角度來講，通過展覽這種形式高效的與需求者取得聯(lián)系。達(dá)成商品交易與溝通的目的。 會議營銷： 會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷。 會議營銷指通過尋找特定顧客，簡稱會銷，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。 會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營銷的，有稱數(shù)據(jù)庫營銷的，有稱親情（服務(wù)）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。