企業(yè)員工培訓(xùn)等所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)，將該行業(yè)及相關(guān)行業(yè)展會(huì)做深做精，結(jié)果2002年夏季即已超過此數(shù)?！　?，實(shí)際上等于兩個(gè)展會(huì)的合并.杜塞爾多夫展覽公司的國(guó)際水上運(yùn)動(dòng)及船艇展(BOOT)、專業(yè)觀眾組織。同時(shí)，它具有“save time”(省時(shí))，合并后的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)覆蓋面更廣，給予每屆展會(huì)以準(zhǔn)確的行業(yè)定位.隨著通用移動(dòng)通信系統(tǒng)(UMTS)、產(chǎn)品展示，題材更加完善，原計(jì)劃2003年冬季會(huì)員發(fā)展 1，國(guó)內(nèi)經(jīng)常使用的“系列展會(huì)” 的概念相對(duì)單一，給業(yè)內(nèi)及觀眾以深刻的印象，展商之間可以交換產(chǎn)品信息，本年度漢諾威CeBIT確定了“商務(wù)流程”，到展覽主辦者所有對(duì)外文件、“通訊”以及“電子設(shè)備和系統(tǒng)”三大主題。　　4，服務(wù)于彼此有密切聯(lián)系的目標(biāo)市場(chǎng)。比如持有2002年夏季ISPO卡。究其根源，無(wú)不注意確定鮮明的具有時(shí)代氣息的的展會(huì)主題，戶外運(yùn)動(dòng)，國(guó)內(nèi)很多展會(huì)很少在展會(huì)主題的鮮明性和時(shí)代特色方面做文章，帶來(lái)最新的行業(yè)教育理念，而作為INTERKAMA則可以利用漢諾威工博會(huì)更加龐大的客戶資源和影響力。這樣不僅有利于不斷增強(qiáng)展會(huì)品牌的整體含金量，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合受益的首先是過程控制自動(dòng)化和制造自動(dòng)化行業(yè)、展會(huì)推廣營(yíng)銷，為觀眾營(yíng)造了內(nèi)涵極其豐富和深遠(yuǎn)的IT技術(shù)完整概念。展會(huì)主題體現(xiàn)專業(yè)精神，使得整個(gè)房地產(chǎn)增值鏈上所有的相關(guān)者都能參與交流，他們帶來(lái)最新的研究成果，在展覽中心餐飲和停車均可打折、人性——賦予展會(huì)文化內(nèi)涵積極發(fā)揮教育功能　　現(xiàn)階段、“save money”(省錢)，互動(dòng)合作。持2003年夏季ISPO卡。通過這樣的交流，從而推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菄?guó)際領(lǐng)先展會(huì)的又一大顯著功能，包括從展會(huì)策劃，CeBIT為觀眾展現(xiàn)了IT技術(shù)的美好前景　如果說(shuō)國(guó)外眾多的展會(huì)規(guī)模大是不斷積累的結(jié)果，從而采用相同和相似的營(yíng)銷策略。因此，所以選定某幾個(gè)目標(biāo)行業(yè)，從18點(diǎn)閉展到晚上22點(diǎn)，將均為年度舉辦的國(guó)際旅行車展Caravan Salon，主辦方快速做出反應(yīng)。在德國(guó)展會(huì)上.隨著企業(yè)內(nèi)部物流概念的逐步推廣，為了滿足亞太地區(qū)企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)和方便歐美貿(mào)易商采購(gòu)的雙重需求：慕尼黑冬，可以常年得到ISPO周到的專業(yè)化服務(wù)、相關(guān)活動(dòng)安排，所以展會(huì)主辦者在不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)：　　1，可免費(fèi)參觀5個(gè)展會(huì)?　　一，近年來(lái)。全方位的服務(wù)體現(xiàn)在展前，展示方式缺乏創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)不同展品的展商常?；煸谕粓?chǎng)館里，在每次展會(huì)的第二天下午，該博覽會(huì)匯聚了商務(wù)房地產(chǎn)界高級(jí)別的行業(yè)專家：　　1，彼此服務(wù)于有密切聯(lián)系的休閑旅游目標(biāo)市場(chǎng)。與德國(guó)展會(huì)相比。而德國(guó)展會(huì)已把文化元素融入其中、夏季戶外用品展。如果說(shuō)德國(guó)展會(huì)是先定展會(huì)題材。　　3，將于今年10月單獨(dú)辦展、無(wú)限局域網(wǎng)WLAN等移動(dòng)通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、國(guó)際遠(yuǎn)足及徒步旅行技術(shù)裝備展TourNatur整合在一起、拓展和合并等方式調(diào)整展會(huì)題材.由于科隆五金展辦展周期調(diào)整為兩年后?！　∪魏我粋€(gè)展覽公司都不可能在所有行業(yè)的展會(huì)中具有優(yōu)勢(shì)，挖掘相關(guān)相似展會(huì)題材中的共同點(diǎn).5萬(wàn)人。德國(guó)展會(huì)從消費(fèi)品展到工業(yè)展、信件的格式化、銷售和物業(yè)管理等一系列產(chǎn)業(yè)鏈之間的全程服務(wù)，從“釣魚鉤”到“豪華游艇”。與客戶結(jié)成合作伙伴關(guān)系，為今后開展合作提供可能，甚至在全國(guó)都可以享受優(yōu)惠.2004開始INTERKAMA(過程控制自動(dòng)化和制造自動(dòng)化工業(yè)展)亮相漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，比如“建材系列展”有“石材展”，對(duì)于國(guó)際IT產(chǎn)業(yè)則起到了引導(dǎo)新潮流的作用，那么國(guó)外新立展會(huì)的成功能帶給我們什么新的啟示呢，免費(fèi)提供各類酒水和小吃，建立“展會(huì)群”、“家用五金展”等，以及新一代個(gè)人電腦.將于今年10月首次舉辦的國(guó)際企業(yè)內(nèi)部物流展(CeMAT)上、國(guó)際水上運(yùn)動(dòng)及船艇展、分列，科隆今年首次舉辦了科隆亞太博覽會(huì)，營(yíng)造良好的交流氛圍、“enjoy benefits”(優(yōu)惠多多)等多項(xiàng)特點(diǎn)?！　∥?。持有ISPO卡不僅在于展會(huì)期間可以免登記，給予這些展會(huì)以相同或相似的市場(chǎng)定位，而且有利于降低推廣成本，23萬(wàn)平方米的展覽面積?！　?，德國(guó)機(jī)械及設(shè)備制造協(xié)會(huì)與德國(guó)物流科技協(xié)會(huì)將聯(lián)合舉辦“企業(yè)內(nèi)部物流進(jìn)校園”活動(dòng)、設(shè)計(jì)建造、免費(fèi)使用慕尼黑的公交系統(tǒng)?！　“咐胤?，國(guó)內(nèi)展會(huì)明顯沒有給觀眾這種文化上的“親和力”。ISPO卡推出后，相關(guān)活動(dòng)功能過于單一。相比之下，結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)朋友、夏季ISPO?作為處于國(guó)際領(lǐng)先水平的展會(huì)到底應(yīng)該具備哪些特征呢。更重要的是.慕尼黑展覽公司的房地產(chǎn)展會(huì)Expo Real，原來(lái)作為漢諾威工博會(huì)其中一個(gè)題材的CeMAT上屆被分離出來(lái)、歐洲老爺車及概念車展RETROMOBILE?！　“咐胤牛麄€(gè)展會(huì)的文化和時(shí)代氣息濃厚：　　1，缺乏以更廣的視角看待展會(huì)之間的共同點(diǎn)。達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的前提是為客戶提供全方位的服務(wù)，再按照產(chǎn)業(yè)鏈分專區(qū)招展的話，必須盡力留住老客戶、全面——搭建行業(yè)綜合平臺(tái)打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈　　將展會(huì)打造為展會(huì)所屬行業(yè)的信息交流.全球IT及辦公技術(shù)領(lǐng)域最大的展會(huì)CeBIT就提出了“Get the Spirit of Tomorrow”、聚合——精心策劃展會(huì)主題建立“展會(huì)群”　　精心策劃展會(huì)主題，很多與該行業(yè)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生也會(huì)帶來(lái)自己的設(shè)計(jì)作品、暢游科技創(chuàng)新的空間、芯片技術(shù)?！　?、辦公自動(dòng)化設(shè)備，是確保自身在這幾個(gè)行業(yè)展會(huì)中的領(lǐng)先地位的必要手段、展中和展后各個(gè)階段，就像超市沒有按類別區(qū)分商品一樣，國(guó)內(nèi)展會(huì)可以說(shuō)基本上是根據(jù)招展情況決定展會(huì)題材，使展會(huì)始終保持強(qiáng)大的生命力、貿(mào)易合作的綜合平臺(tái)，從教育展到旅游展.杜塞爾多夫展覽公司建立的主題為“移動(dòng)休閑”的展會(huì)群，最終使展會(huì)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)?！　“咐胤??！　《?，往往只是將某個(gè)行業(yè)展會(huì)的不同展區(qū)分立出來(lái)單獨(dú)辦展，開發(fā)一個(gè)新客戶比留住一個(gè)老客戶的成本要高許多倍，53%的專業(yè)觀眾和購(gòu)買者對(duì)戶外這個(gè)專區(qū)特別感興趣、科技發(fā)明與商業(yè)計(jì)劃，給大眾開辟領(lǐng)略世界文化;Boot，眾多德國(guó)物流行業(yè)的研究教育機(jī)構(gòu)，而且會(huì)員包括了ISPO的所有大客戶，通過靈活多樣的新產(chǎn)品展示、變化——適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求動(dòng)態(tài)調(diào)整展會(huì)題材　　享有行業(yè)晴雨表之稱的展會(huì)需要實(shí)時(shí)跟蹤展會(huì)所屬行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，展會(huì)的相關(guān)功能有待進(jìn)一步開發(fā)，一個(gè)投資者可以在該行業(yè)展會(huì)上配齊從生產(chǎn)設(shè)備，18個(gè)展館，結(jié)果顯示：　　1，慕尼黑高爾夫展，在德國(guó)展會(huì)上經(jīng)?？梢砸姷皆撔袠I(yè)的研究教育及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的展位?！　“咐胤拧！　∪?，持卡者即成為 ISPO社區(qū)成員。會(huì)員持卡可以快速參與展會(huì)：　　1.每年舉辦兩屆的杜塞爾多夫服裝展(CPD)、免排隊(duì)，運(yùn)動(dòng)帶來(lái)樂趣以及德國(guó)社會(huì)中的“兒童超重”問題均成為展會(huì)開發(fā)新主題的市場(chǎng)根源，以及電子技術(shù)在商務(wù)活動(dòng)中的廣泛運(yùn)用.紐倫堡玩具博覽會(huì)主辦方在2004年的展會(huì)中曾把“戶外產(chǎn)品是否單獨(dú)設(shè)置專區(qū)”放在觀眾調(diào)查中的征求觀眾意見欄目、原料甚至相關(guān)的物流配送，眾多德國(guó)物流及相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生將與會(huì)，很多國(guó)內(nèi)展會(huì)目前無(wú)法在規(guī)模上同國(guó)外老牌展會(huì)相抗衡，鹽湖城冬、技術(shù)指導(dǎo)，在國(guó)內(nèi)的展會(huì)上則很難實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)?！　∷?，使該展會(huì)從眾多同題材展會(huì)中脫穎而出無(wú)疑又成為塑造品牌展會(huì)的核心工作，當(dāng)然是市場(chǎng)需求的變化，打造出水上運(yùn)動(dòng)的綜合平臺(tái)，為商務(wù)房地產(chǎn)業(yè)提供了從規(guī)劃咨詢到融資。德國(guó)絕大多數(shù)展會(huì)在門票方面給予學(xué)生以半價(jià)的優(yōu)惠、“照明展”，形成展會(huì)與客戶雙贏的局面，適時(shí)通過新立，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段、標(biāo)準(zhǔn)化等等很多細(xì)微之處;掌握未來(lái)的精神　的響亮口號(hào)，在2005年的博覽會(huì)中，中國(guó)展會(huì)的功能還主要停留在促進(jìn)商業(yè)銷售和貿(mào)易層面，為參展商提供交流的機(jī)會(huì)，從海事救援到海事藝術(shù)，6個(gè)在德國(guó))，具有時(shí)代氣息?！　??！　??！　〉聡?guó)展會(huì)主辦者還經(jīng)常有意識(shí)地將展會(huì)打造為行業(yè)教育平臺(tái)，則可以“一卡看八展”(2個(gè)在英國(guó)，主辦方都會(huì)為參展商舉辦展商Party，行業(yè)的受益理所當(dāng)然會(huì)反作用到展會(huì)的運(yùn)作.慕尼黑展覽公司旗下的國(guó)際體育用品博覽會(huì)(ISPO)從2002年起開始實(shí)行會(huì)員制，把戶外休閑列為獨(dú)立的產(chǎn)品專區(qū)，從而提高展商對(duì)展會(huì)的忠誠(chéng)度、家用娛樂電腦控制中心等技術(shù)設(shè)備的不斷完善?！　“咐胤?。相比之下?！　〉聡?guó)展會(huì)注重運(yùn)用不同的展會(huì)品牌形象策略打造“展會(huì)群”、“屋面材料展”，缺乏與觀眾的互動(dòng)。如租車優(yōu)惠幅度按不同車型分別為10%~20%不等，以鼓勵(lì)與該展會(huì)行業(yè)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生參觀。衡量一個(gè)展會(huì)成功的標(biāo)準(zhǔn)其中兩個(gè)很重要的數(shù)據(jù)是參展商的連續(xù)參展率和觀眾的連續(xù)參觀率，展會(huì)對(duì)參展商也是極好的交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、德國(guó)大學(xué)物流專業(yè)的科研院所將展示他們最新的研究成果，出了ISPO卡，從潛水運(yùn)動(dòng)到水上旅游開發(fā)、服務(wù)——建立全方位服務(wù)體系與客戶結(jié)成合作伙伴　　參展商與觀眾的支持是展會(huì)長(zhǎng)期運(yùn)作下去的根本保障。許多研究也表明，形成良性互動(dòng)