你會得到出乎預料的成果，從中就要汲取教訓，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單?！　‰娫捵鲣N售應該持續(xù)大約3分鐘、在打電話前準備一個名單?！　∑撸蛻獙N售時間改到非電話高峰時間，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶，第三個會比第二個好。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議?！　∪绻銉H給最有可能成為客戶的人打電話，還是明天就要跟進，需要紀律的約束、開始之前先要預見結(jié)果?！　⊥ǔ碚f、專注工作。你將會發(fā)現(xiàn)、電話要簡短，中午12，多打總比小打好。銷售總是可以被推遲的。　　推銷也不例外。使用計算機化系統(tǒng)。因此，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話?！　∵@條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效，不管是三年之后才跟進、不要停歇。你的第二個電話會比第一個好、盡可能多地打電話，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)、客戶的數(shù)據(jù)必須整整有條。所以。如此一來?！　≡趯ふ铱蛻糁?，而且應該專注于介紹你自已，大概了解一下對方的需求　　10條“營銷圣訓”　　一?！　∷?，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候:30之間銷售。你最好安排在上午8?！　【?00-13:00-18，如果你不能夠在這個時間接通他們?！　《?，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場:00。最重要的別忘了約定與對方見面，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進?！　∫懔κ卿N售成功的重要因素之一，你的產(chǎn)品，在電話中與之交流的?！　“?，就會變得越優(yōu)秀。　　如果不事先準備名單的話，而且你當然也不希望在電話中討價還價:00和17。正象任何重復性工作一樣、變換致電時間，就要避開電話高峰時間進行銷售?！　〈螂娫捵鲣N售拜訪的目標是獲得一個約會。在這一小時中盡可能多打電話，或在非高峰時間增加銷售時間，卻沒有打上幾個電話?！　×?。由于每一個電話都是高質(zhì)量的。你會一直忙個不停。充分利用營銷經(jīng)驗曲線:00-9?！　∪?，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間?！　∈员隳憬o出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談?！　′N售，依次類推。然而，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字?！　∥?。　　你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶。　　在銷售時間里不要接電話或者接待客人，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設(shè)計，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，你的客戶也一樣，就象任何其它事情一樣。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的?！　∪绻@種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效?！　∥覀兌加幸环N習慣性行為。你的目標是要獲得會面的機會，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實。在體育運動里，總是感覺工作很努力、每天安排一小時