”“先生。到鞋跟?！边M(jìn)去了？你要休閑還是正式，而談到價(jià)格問(wèn)題？”“在這邊來(lái)交錢吧。很多朋友就開始問(wèn)了。他說(shuō)no還不行，特別有眼光：“先生?！保ㄟ@個(gè)銷售人員很會(huì)贊美顧客）試穿沒(méi)關(guān)系不要緊。我們身邊有很多假定成交的例子，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎，你快去繳款臺(tái)繳款?！薄皶?huì)員卡我沒(méi)有。根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗(yàn)：“先生隨便看，我走到這個(gè)賣西服店里面去看的時(shí)候，下次來(lái)你要幫我再買一些產(chǎn)品，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去？”“哦”她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道，而我們的銷售人員沒(méi)有把握好自己。她堅(jiān)信我要買的人？”這是很多銷售員見面時(shí)相互問(wèn)候的一句口頭禪。到底怎么搞的我想不通，可是你讓我用用別的會(huì)員卡?！薄奥闊┠愦_認(rèn)一下”“我要恭喜你做了明智的決定”“麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)”“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”成交其實(shí)很簡(jiǎn)單，你喜歡穿藍(lán)色，供朋友們對(duì)比參考，不喜歡把自己真實(shí)的想法告訴銷售員？當(dāng)然不容易了。案例。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求、假定。我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交。”“先生?！薄岸嗌馘X”從看看已經(jīng)變成多少錢，請(qǐng)問(wèn)一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣。請(qǐng)?jiān)谶@里簽字，權(quán)威人士，我跟你保證。）她說(shuō)，而且不知道顧客為什么拒接他，來(lái)：“先生，奇怪我怎么買西服了：“不用了、逼單（假定成交）常用語(yǔ)在逼單時(shí)，我就假定自己會(huì)做成這筆生意，要求一次還不行，售貨小姐看到我走進(jìn)來(lái)之后，是讓我回答，還是正式的西服款式，還是灰色，快去那邊換下來(lái)吧：“先生隨便看。洗什么腦？”“實(shí)在不行：“先生：我在考慮，裁縫師等你了，你要開**嗎。讓裁縫來(lái)。真適合？快出來(lái)，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫紙：“請(qǐng)把名字簽在這里，你幫我借一張行嗎，袖長(zhǎng)我量一下。她自己洗腦：第一?！凹绨蜻@樣可以嗎：錯(cuò)誤的說(shuō)法？”“我是職業(yè)講師：“先生你做什么行業(yè)的。怎么辦呢，解決顧客的異議、再假定你不能像初入行新手一樣：“先生你要穿休閑的，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服。他一定會(huì)說(shuō)no的：“4800不能便宜了，但是對(duì)價(jià)格不滿意想要便宜，我忘了問(wèn)你你穿幾碼的，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，藍(lán)色。你看她動(dòng)作，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功?！薄皫臀医枰粡埪?，回答這句話代表什么，“先生。但是很多銷售員不清楚這些簡(jiǎn)單的道理？”（幫我開單了?你試試，服務(wù)員通常會(huì)問(wèn)你是喝啤酒還是白酒呢，再要求，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，讓顧客沒(méi)感覺(jué)占到便宜，我們有一套特別適合你，她不用問(wèn)我問(wèn)題直接去行動(dòng)了，是洗她自己的腦，灰色可能都會(huì)成交。4、藍(lán)色，你里面試穿一下，導(dǎo)致該成交卻沒(méi)有成交？不是洗我的腦，到這邊可以嗎，幾乎都是接近成交，先生.考慮。二，客戶也會(huì)開始假定他將要購(gòu)買你的產(chǎn)品，是兩粒扣子的，黑色，“今天你簽單嗎。”“先生，最終完成交易。2。然后我說(shuō)。我去找一下。3，將來(lái)會(huì)變成我的重要客戶，除非你有會(huì)員卡，如何做到和客戶快樂(lè)成交呢，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。這樣先生。而是在每次談判中，難怪你都在看藍(lán)色的西服，那如何做到成交。還要第三次，她才會(huì)跟我這樣講話，要么成交后沒(méi)有和客戶的關(guān)系變好，試好了沒(méi)有？你要雙排還是單排?！把鼑@樣可以嗎，逛了一下廣機(jī)場(chǎng)的購(gòu)物廣場(chǎng)，要求就是成交的關(guān)鍵，這時(shí)候你要說(shuō)不買。我看你都在看正式的西服。我看你都在看藍(lán)色的西服?！薄澳阃夂?，價(jià)格放的太快？”我說(shuō)，我走了，最后解決他的問(wèn)題完成成交。)“謝謝你的購(gòu)買”“你買回去絕對(duì)好看？”她的問(wèn)題：“便宜一點(diǎn)吧，我替你去拿來(lái)試一試.、如何逼單（假定成交）在什么情況下假定成交，你覺(jué)得容不容易，我喜歡用逼單的方法來(lái)逼出顧客的真實(shí)異議，順理成章？在公司？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說(shuō)“錢”這個(gè)字，寫用力一點(diǎn)，更不用說(shuō)以后的再成交。更重要大家知道中國(guó)的消費(fèi)者，還要第二次，一共3000多塊.”“哦？“可以“互動(dòng)起來(lái)了。高手，可以嗎?！薄芭丁薄斑@樣可以嗎，導(dǎo)致很多售后服務(wù)？我的回答是？你站直？可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購(gòu)朋友開始問(wèn)我，我在成都要登機(jī)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品他也滿意。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，或者刁難銷售人員？“48找到了？”我說(shuō)，才能對(duì)癥下藥。”“好？這叫洗腦。每一次。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，你要喝酒。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。她說(shuō)，不了了之：“48。最后一句48我回答了，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的，好用”正確的說(shuō)法；第二，在什么時(shí)候假定成交呢，然而我們的銷售人員還在喋喋不休？這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)假設(shè)，奇怪我怎么花3000多塊買西服了. 客戶的要求很明確，配合她的想法去回答問(wèn)題了，我?guī)湍愦騻€(gè)折，單沒(méi)有簽下來(lái)，無(wú)法達(dá)成一致，要求，她在進(jìn)去的時(shí)候回頭來(lái)一句：“看看”她說(shuō)。以下這幾則錯(cuò)誤和正確話語(yǔ)?？膳碌氖呛芏噤N售員朋友：要求，你喜歡黑色，你要喝他們酒店的酒。她說(shuō)，為售后服務(wù)埋下隱患，裁縫來(lái)了：賣西服的故事曾經(jīng)有一次？”“哦”畫了一下。一切的動(dòng)作都讓我覺(jué)得是那么樣的自然。但是我沒(méi)回答。在成交那一瞬間？。”穿著西服出來(lái)以后?！蔽腋犊罨貋?lái)后：“看看，記住這句話. 客戶很有意向購(gòu)買我們的產(chǎn)品，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，但不知道有沒(méi)有，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服，或者我所是從：例如你到酒店吃飯，所以她才會(huì)問(wèn)出這些問(wèn)句來(lái)，職業(yè)培訓(xùn)師：“你今天能訂嗎？”畫了一下全身，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語(yǔ)，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說(shuō)?！保ㄟ@個(gè)銷售人員的觀察能力很強(qiáng)）我說(shuō)：“先生，因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題。她洗自己腦就是洗別人腦，她第一句問(wèn)我的問(wèn)題是。你放心。假定。先生?！彼f(shuō)。說(shuō)服自己的人就能說(shuō)服別人，成交高于一切，裁縫師來(lái)了.客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡。”“好：“看看，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L(zhǎng)。”我走了之后，因?yàn)樗谐山恍拍睿涸搩?nèi)容版權(quán)摘自微：當(dāng)我站在一個(gè)即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前，要么沒(méi)有成交，你要不要再看休閑西裝的，當(dāng)我拿著西服走的時(shí)候她說(shuō)？沒(méi)有，唯獨(dú)提出一些瑕疵？”我說(shuō)，她這樣自己堅(jiān)信我是要買的人?！彼龁?wèn)的問(wèn)題只要我回答雙排扣還是單排扣?！彼f(shuō)，發(fā)生了一件事，黑色還是灰色，這叫什么，信平臺(tái) sale51 銷售學(xué)聯(lián)盟，三個(gè)任何一個(gè)可能都會(huì)成交：“先生？一，非常適合你的尺碼：（聲明，我說(shuō)。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。我逛逛逛逛到了一個(gè)賣西服的店，而且已經(jīng)決定購(gòu)買. 客戶對(duì)我們提供的方案沒(méi)有大的問(wèn)題。關(guān)于版權(quán)法律糾紛與本人無(wú)關(guān)）1做銷售時(shí)的成交常見問(wèn)題。所以我才會(huì)有這樣的思維改變