銷售都是相通的。輪胎屬于終端銷售的產(chǎn)品，你可以到百度文庫中搜索《超級終端銷售技巧》，下面是一個手機(jī)銷售的案例。當(dāng)然也可以到我空間查看更多的關(guān)于銷售技巧的一些高清的視頻課程。 下面就來根據(jù)這些學(xué)員的親自實(shí)戰(zhàn)的案例來和大家分享下，如何來銷售終端產(chǎn)品的銷售。這些方法不但可以在實(shí)體的銷售中用到，更可以很好的應(yīng)運(yùn)到電話銷售中，我們拋開理論的一些東西，拿他們的具體的案例來和大家探討下。 在終端銷售過程當(dāng)中，營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，其實(shí)這句話是理念。下面給大家一個方法，客戶問你任何問題 都不能輕易的給出答案，具體形象的說就是打死也不說。在終端溝通的過程當(dāng)中，什么樣叫探討溝通技術(shù)，就是客戶問你任何問題。都不能輕易的給出答案，打死我也不說。銷售分為三種類型，一個叫交易型銷售，一個叫增值性銷售，一個叫顧問式銷售，由于賣的商品的不通，銷售思維的方式不一樣的。例如大客戶銷售賣的是一個組織，一個組織當(dāng)中這就不同，比如你的銷售體系當(dāng)中是工業(yè)品的銷售，就會用工業(yè)品當(dāng)中的思考方式。而且大客戶銷售，找對人比做對事還重要，并不僅僅是一個激勵的問題。 下面我們就以某學(xué)員賣手機(jī)這個終端產(chǎn)品真實(shí)案例（場景是我根據(jù)她...