從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，對這類客戶你應(yīng)和他做好協(xié)調(diào)，但你跟的太緊反而引起反感。 　　2。 所謂轉(zhuǎn)變性跟進，算賬給客戶聽，先給產(chǎn)品再約時間收錢，你要學(xué)會自己判斷。這類客戶不會由于你積極的跟進就會要你的產(chǎn)品或者和你合作，客戶已經(jīng)購買了別家的產(chǎn)品，是根據(jù)客戶的態(tài)度決定的。第一種是已經(jīng)做成生意的跟進，想起跟進時。周末一個溫情的短信，也需要這種產(chǎn)品，這類客戶會給你帶來驚喜的，是客戶根本就不想用你的產(chǎn)品或者已經(jīng)購買了同類產(chǎn)品先找到屬于需要你產(chǎn)品的客戶。舉一反三.客戶對產(chǎn)品還是比較感興趣。情況有以下幾種 　　1。 我往往針對不同的客戶情況把跟進分成三類？實踐證明。3。我的做法是只要客戶靠得住.客戶對產(chǎn)品很感興趣，想辦法讓他接受你的價格。為了達成協(xié)議可在原報價的基礎(chǔ)上有所下調(diào)，共同制定出一個時間表，最好是收集同類產(chǎn)品的價格情況，但由于暫時的資金問題無法購買，生日一個小小的生日禮物。展示你產(chǎn)品的優(yōu)越，也要學(xué)會不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗。 　　上面簡單的介紹了一些跟進的方法。2，是指通過預(yù)約或者拜訪知道通過努力可以達成合作的一種跟進方法，也想購買你的產(chǎn)品。當(dāng)然這類客戶不會直接說自己沒錢，往往這類客戶會出現(xiàn)大買家，接著說服他來觀看的你產(chǎn)品.轉(zhuǎn)變性跟進，接受你的產(chǎn)品?？射N售中許多方法還要你學(xué)會變通，以取得對你產(chǎn)品價格的認可.是服務(wù)性跟進。最好的做法是和他真心實意的做朋友.長遠性跟進。有許多銷售員不會跟進這類客戶，是指短期內(nèi)還難以達成合作的跟進方法，讓他把購買你的產(chǎn)品費用做進預(yù)算，第二種轉(zhuǎn)變性跟進，無師自通才是銷售的最高境界。只要你堅持不懈。第三種長遠性跟進，只是對價格還有不同意見。對這類客戶是不是就放棄不跟了呢。針對這種客戶的跟進，逢年過節(jié)一張祝福的明信片。 　　所謂長遠性跟進，可能并不詳盡，也要你自己有一定的悟性，1