1. 會(huì)展招商即展會(huì)招商是通過各種方式將那些對(duì)擬辦展覽會(huì)所展示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展覽會(huì)，邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)來參觀。觀眾是展會(huì)成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展會(huì)成功的重要標(biāo)志之一。一般來說，“招商比招展更重要”，展會(huì)成功的關(guān)鍵在于招商。2. 展會(huì)招商存在以下三個(gè)不同于招展的特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)的間接性。會(huì)展企業(yè)每招到一個(gè)參展商就會(huì)給他帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益，而招到觀眾卻不能帶來看得見的經(jīng)濟(jì)收益。工作的隱形性。招展投入的多少，可以通過展位的預(yù)定情況得知。而參展的觀眾卻往往不會(huì)提前向會(huì)展企業(yè)預(yù)定，這就使招商工作具有一定的隱形性。效果的滯后性。招商效果的好壞要到展會(huì)舉辦期間才能知道，這時(shí)參展商的展位費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用都已經(jīng)繳納。參展商如果發(fā)現(xiàn)招商效果不好，卻也無可奈何。3. 由于這三個(gè)特點(diǎn)的存在，導(dǎo)致了目前招商過程中存在著以下幾個(gè)突出的問題：經(jīng)濟(jì)的間接性使會(huì)展企業(yè)在運(yùn)作時(shí)出現(xiàn)“重招展、輕招商”的錯(cuò)誤傾向，減少甚至不做招商方面的投入。當(dāng)展會(huì)是由幾個(gè)單位聯(lián)合舉辦時(shí)，就出現(xiàn)大家爭(zhēng)著去招展而展會(huì)招商卻無人重視的局面，結(jié)果使得展會(huì)開幕后到會(huì)觀眾不理想，展會(huì)質(zhì)量不能令人滿意，展會(huì)發(fā)展受到影響。隱形性會(huì)使會(huì)展企業(yè)的招商工作缺乏過程控制，缺乏迅速的反饋，使招商工作的各種策略不能根據(jù)招商工作的變化而調(diào)整。并且這種隱形性會(huì)使各單位的招商工作出現(xiàn)步調(diào)不一致的混亂局面。效果的滯后性會(huì)使一些運(yùn)作能力差或資金不足的會(huì)展企業(yè)減少或者不作招商投入，使展會(huì)舉辦期間到會(huì)觀眾很少，門庭冷落，出現(xiàn)參展商所說的“騙展”行為。