總統(tǒng)飲料路演策劃案作新興飲品推廣與銷售渠道、關于飲品緊密聯系其路演作型促銷貢獻路演外展加舞臺舞臺聚集氣演提升銷量并做公益表演定要公司產品宣傳效化帳篷舞臺宣傳承接表演終目抓銷量兩手都要硬主持責任敗關鍵具體實施案：路演前：第步：場確定1、場選址：路演位置定要選終端、營業(yè)員強勢、流量空擺置舞臺帳篷終端路演承接路演終端延伸兩者互影響終端承接才能發(fā)揮路演效2、場聯系：場必須至少要計劃前星期落實場聯系請注意與商場城管兩者間協(xié)商聯系場要舞臺帳篷擺放位置放置舞臺尺寸電源臨促范圍等問題確定解否別品牌信息特別競品聚集校則要落實與校聯系：場聯系、校保安溝通、組織合作等第二步：演隊伍1、隊伍確定：演隊伍效整場路演興奮制造點演隊伍兩種組式請演藝公司二請藝術類（主持舞蹈音樂）組三自編自導促銷員業(yè)務員代理商員自節(jié)目自主持外臨促隊伍更品牌推廣關鍵我聯系能說富銷售經驗促銷員2、費用確定：三種式費用遞減請演藝公司需要考慮費用合理性浙江近乎目前演公司費用標準（參考） 元（4//2場）----- 元（4//2場）其費用需要考慮否含舞臺音箱設備含稅票演員數量（至少音響師名支持名舞蹈兩名男歌手各）些般都包含內臨促銷員300元（12/）管理設計費用總費用百8點第三步：確定主題1、 主題確定路演主題要與舉辦實際期情況相符合結合特色創(chuàng)新主題同吸引消費者噱路演讓消費者失審美價值要認路演做經驗花思路演促銷越越沒效主題確定需要考慮幾素第避免商業(yè)化于嚴重盡量貼近公益性娛樂性第二理解簡單敢于創(chuàng)新富特色結合游戲或者形式選取主題第三彩頁海報背景布主題致2、 形式確定A、試飲路演現場流量場進行試飲B、抽獎抽獎作路演必選形式定程度吸引力目前形式已經各廠家使用所我形式力度定要獎項定要高獎率要公布抽獎形式確定C、促銷力度要剛進入市場飲品重要先獲消費者肯定定程度低于市場價進行消費饋第四步：物料準備1、 包料促銷物料宣傳物料物料宣傳物料用制造聲勢、擴宣傳原則能擺三擺兩氣勢越越物料用俘虜顧客確保所需每件物料論都要專按照物料準備清單包料責任（見‘路演物清單’）確定物料準備物料數量物料位間遲必須演前兩都完 2、特制彩頁設計專門路演彩頁面詳細主推機型功能具體介紹另面主題買贈信息/抽獎信息路演間點確定彩頁數量必須提前演前周印刷便預熱彩頁必須具備現場免費領取禮品（墊板練習本扇）功能條件允許前提彩頁體現定娛樂信息場路演般用1－2萬份單頁第五步：員工準備1、總指揮（特別強調）：整必須全程組織領導協(xié)調統(tǒng)籌整監(jiān)督每團隊作戰(zhàn)行整靈魂物其工作戰(zhàn)前員、點、配銷量任務、及通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)總結、點評及表現2、臨促隊伍建設：①定定崗促銷員必須經驗能說道解本產品②針性培訓臨促宣傳員（發(fā)彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）講解員兩類培訓按照路演現場區(qū)域情況制作培訓計劃講解員要具備優(yōu)秀宣傳員培訓要手3、主持： 主持直接關系舞臺表演影響力主持要非凡激情具備親力、渲染力、控場能力應變能力并解諾亞舟公司及其主推產品特色賣點主持要明確路演銷量導向知道買贈信息節(jié)目流程要與每節(jié)目表演者深度溝通知道節(jié)目準備禮物數量少主持實現需要公司培訓解公司產品解產品各類特色4、演員：節(jié)目表演需要找專門演公司演公司表演節(jié)目太眾化商業(yè)化且費用高我聯系校、少宮內優(yōu)秀表演者進行精彩歌唱、舞蹈等表演演同穿插產品介紹第六步：預熱路演氣要旺前期預熱重要定要讓更知道總統(tǒng)飲料候點舉辦型表演盡能提前5-7間點周邊校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放面要廣要發(fā)透區(qū)域經理業(yè)務員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放發(fā)放員要進行針性培訓要目標客戶群體聲發(fā)放告點及優(yōu)惠內容彩頁預熱注意事項：定點：既預熱菜市場街道商鋪休閑廣場校與商超鄉(xiāng)鎮(zhèn)等定：某間段某預熱綜合利用間達佳效例早菜市場午午街道商鋪午培訓校傍晚休閑廣場與商超等定：業(yè)務員或促銷組自組預熱效負責搭配員工預熱統(tǒng)籌規(guī)劃第七步：戰(zhàn)前員前要參與所相關員都召集起員每該做工作細化每身每都要明白自擔角色任務A.介紹基本情況包括路演主題、買贈信息、間點、銷量目標（責任根據點流量、往銷量、競品促銷情況、路演投入本仔細核算確定銷量目標細化目標銷量）B.組、配銷量組2－4組競爭合作設組宣布提辦制作海報公布銷售拉客競爭情況C.喊口號鼓舞士氣（提前練習口號）路演：第步：點1、清點數：規(guī)定班間前30鐘先清點所工作員臨促數未先打電確定達間；2、集合、整隊簽：6（包括營業(yè)員、業(yè)務）隊伍排相兩排領隊站兩隊間點用臨促工作名單點要求聲點、聲答點同隊友間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單場能叫臨促名字禁止使用喂誰）；每其相應名單簽第二步：工拿前晚事先列工名單指明每具體工作；每臨促所工作崗位確定現場站位強調團隊內部相互配合團隊間相互協(xié)作；第三步：銷量配1、銷售點（每帳篷柜臺）單位總銷量細點；2、團隊單位宣布每點銷量目標強調銷量要團隊完切忌銷量配；3、問答形式確認每團隊銷量數；4、布置現場熟悉商場柜臺路線觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等利形路線第四步：節(jié)目安排1、節(jié)目流程參考：午：8點前 現場布置（舞臺搭建-前晚搭；音響調試；背景安裝）08：00—09：30播放廣告發(fā)傳單預熱舉牌游街09：30—09：50主持公司進行介紹介紹主題始09：50--10：15節(jié)目表演10：15--10：30游戲互、產品展示（要氣旺展示產品）10：30--10：40節(jié)目表演10：40--10：55互游戲10：55--11：15產品介紹、互游戲（吃西瓜比賽踩氣球比賽等）11：15--11：25節(jié)目表演11：25--11：30主持總結午：午節(jié)目間三點始五點結束安排重復午流程第四步：現場監(jiān)控要點1、喊口號整點喊口號并根據現場情況增加頻：士氣低落、流量、竟品柜臺圍觀、產銷量；2、舉牌游街現場沒少（舞臺表演結束）點周圍進行舉牌游街盡量宣傳效化舉牌游街注意牌要舉腳步要齊口號要響特別安排旁沿途發(fā)放彩頁3﹑解決問題切聽總指揮安排論發(fā)現任何問題要及向總指揮反映并立即解決路演：戰(zhàn)總結（15-30鐘）：午結束總指揮應該及所員集進行簡短總結結束所物料收拾完畢由總指揮組織交流先讓每組負責總結本組工作再讓每百制給自打用兩鐘總結自今表現由總負責總結經驗指足表揚先進典型宣布臨促所獲工資目總結經驗加強足提升臨促集體榮譽