一、 善于學(xué)習(xí) 做為一名銷售人員，學(xué)習(xí)力是第一位的，一定要向成功的人去學(xué)習(xí)，去復(fù)制別人成功的方法，當(dāng)然可能會(huì)有些老師不愿意傳授經(jīng)驗(yàn)，但其實(shí)身邊就有很多人可以學(xué)習(xí)，比如同事，領(lǐng)導(dǎo)可以向他們請(qǐng)教，另外一些專業(yè)書籍也是學(xué)習(xí)的材料，當(dāng)然如果想在互聯(lián)網(wǎng)上向一些營(yíng)銷出身的實(shí)戰(zhàn)專家討教，如果專家愿意分享成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然最好，如果不愿意那么也可以花一些錢去買專家的資料和方案來(lái)看，因?yàn)樗麄兊臇|西是很具有實(shí)戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客戶服務(wù)也是很管用的，所以不要在乎一些學(xué)習(xí)的投資，正所謂有付出才有回報(bào)。這一點(diǎn)很重要。 二、 能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持 做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪客戶確實(shí)很辛苦，但不僅要能吃苦更要會(huì)吃苦。會(huì)吃苦是什么意思呢？也就是說(shuō)我們要有的放矢，不能做無(wú)用功，把體力、精力花費(fèi)在正確的方向上。比如做業(yè)務(wù)首先要知道客戶是哪些人，哪些單位，哪些機(jī)構(gòu)，然后要知道目標(biāo)客戶在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無(wú)用功，吃力不討好。 不要整天把時(shí)間浪費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上，要多去跑市場(chǎng)，要學(xué)會(huì)在夏天最熱的時(shí)候、冬天最冷的時(shí)候、下大雨的時(shí)候去做業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是別的業(yè)務(wù)員休息的時(shí)候，自己去跑了，那么首先多了一個(gè)機(jī)會(huì)，其次能夠在這么艱苦的時(shí)候還堅(jiān)持做業(yè)務(wù)，那么客戶會(huì)更加認(rèn)可自己、欣賞，老板會(huì)更加賞識(shí)，那么成功的幾率就大些。學(xué)會(huì)吃苦也是對(duì)人生的一種考驗(yàn)與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。多堅(jiān)持一下，成功的幾率就會(huì)多一些、大一些。 三、銷售這一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，也是非常殘酷的一個(gè)行業(yè)，對(duì)一個(gè)不太了解的新人來(lái)說(shuō)是要有心理準(zhǔn)備的，萬(wàn)事開關(guān)難，但是銷售的行業(yè)非常的多，最后是先從自己最了解的，也是最喜歡的銷售行業(yè)開始，因?yàn)槟愕呐d趣點(diǎn)可能在這上面，同時(shí)在里面可以讓你學(xué)到自己很多平時(shí)不知道，也沒接觸過的東西和規(guī)則，有你自己的興趣在上面的話，才有一個(gè)支撐力，可以讓你堅(jiān)持下去，最終才能獲得成功，業(yè)務(wù)能力的提升，要結(jié)合自己和公司的特色優(yōu)點(diǎn)去做，多磨煉自己，多參加實(shí)踐，不要害怕失敗。 四、多多的通過各種方法來(lái)給自己充電提升自己。多學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)做人方正，處事圓通。 五、多和成功的人交談，不斷的完善自己的缺點(diǎn)。而且做銷售還要有自己的性格，不要隨意改變。 六、銷售不只是賣東西，更是從語(yǔ)言要求，為人做事，自身氣質(zhì)，更重要的是自信。 語(yǔ)言，顧名思義，就要和顧客打交道時(shí)說(shuō)話的內(nèi)容，可能你的一句不小心的話冷場(chǎng)，說(shuō)話之前，要反復(fù)斟酌是否還有不妥之處，當(dāng)然，不能每說(shuō)一句就想一句，要懂得交流前做好工作。機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的人，還有不是每個(gè)人都適合銷售這個(gè)行業(yè)，所以笨鳥先飛永遠(yuǎn)不過時(shí)。為人做事，就是和顧客打交道時(shí)，個(gè)人的行為動(dòng)作舉止，做好能做到讓人感覺不做作，很溫馨，就像朋友之間一樣，除了一些特別喜歡高人一等的顧客。