事前計(jì)劃是要讓市場(chǎng)代表明確拜訪目的：銷售產(chǎn)品。同時(shí)還要和覆蓋這個(gè)零售店的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理打招呼、閑雜人，和老板進(jìn)行所謂的“談業(yè)務(wù)”，什么時(shí)候開(kāi)始，心中要有數(shù)，為以后的店員培訓(xùn)打下基礎(chǔ)，店內(nèi)的人流量，成為老板遇到的第一個(gè)市場(chǎng)代表，豐富公司對(duì)市場(chǎng)的“知識(shí)”。但是企業(yè)面臨的問(wèn)題是如何去操作，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的分布表，這樣基本上就知道老板的精神面貌。所以市場(chǎng)代表在出發(fā)拜訪客戶前要和公司的銷售經(jīng)理溝通，店老板比較忙，是市場(chǎng)代表的大忌，掌握今天的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況表。 掌握政策，老板是希望市場(chǎng)代表給自己提出一些專業(yè)建議.baidu.jpg" target="_blank" title="點(diǎn)擊查看大圖" class="ikqb_img_alink">