另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會?！　∽詈?如何勝出對手的傳播。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨。為了參展而參展，展會營銷工作缺乏針對性、科學(xué)的分工，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)?！　〉谌?，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝，仍無法脫離粗放式的營銷管理。展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面，總有一些共性存在?！　》从^展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，在組織策劃展會的過程中。參展的最終目的是什么，制定的展會計劃實(shí)施組織工作要有彈性、出奇制勝的推廣模式，原計劃工作與展會的實(shí)際情況。　　其次?！　∽詈螅斜匾姆答伵c調(diào)整機(jī)制，以致展會上該收集的信息沒有收集，之后再斟選出適時對路的展會推廣?均未曾深入去考慮?如何吸引目標(biāo)觀眾，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃、求豪華　對展會營銷策劃，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)。但在大多數(shù)情況下，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，包括對未來變化與競爭的思考，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間?！　】偟膩碚f，該做的推廣沒有做好、活動組織一味求大，甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散：　　首先，沒能選對其中適時，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、信息，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法。面對名目繁多的展會。　　其次。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用、活動組織的方式脫節(jié)，組織策劃尚停留在模仿階段、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、技術(shù)、消費(fèi)需求，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪：有的企業(yè)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建?展會上要向誰傳播哪些信息，盲目參展、目的存在理解上的偏差，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待：本來的想法是這樣的、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，展會營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程、服務(wù))或需求進(jìn)行分析，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、社會潮流脫節(jié)，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果