銷售成本控制的方法：講控制營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)際也是講如何控制每個(gè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用，創(chuàng)造出的效益是比較容易理解的。成本是重點(diǎn)考察對(duì)象，控制營(yíng)銷費(fèi)用的關(guān)鍵之處。成本大體上分為四類：一類是必要的工商稅收等；第二類是總部和銷售分公司提成的部分，第三類是銷售分公司自留資金；第四類是營(yíng)銷人員每個(gè)月花費(fèi)的其他營(yíng)銷費(fèi)用，包括報(bào)帳費(fèi)用、市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用等等。而營(yíng)銷人員也知道該如何去盡量節(jié)約成本，提高效益。從報(bào)帳費(fèi)用來(lái)講，在缺少個(gè)人效益成本帳前，財(cái)務(wù)人員根本不知道哪些帳是應(yīng)該報(bào)的，哪些是不應(yīng)該報(bào)的，報(bào)多報(bào)少也沒(méi)依據(jù)；但現(xiàn)在有了個(gè)人效益成本帳，那么，財(cái)務(wù)人員可以報(bào)銷營(yíng)銷人員所有的帳，只是最終營(yíng)銷人員拿到的工資獎(jiǎng)金就相差迥異了。而且，每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)該沒(méi)有抱怨，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)和效益擺在這里。從市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用來(lái)考慮，以前大家對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、修繕展臺(tái)費(fèi)都是非常積極，而且毫無(wú)異議，因?yàn)榛ㄥX(qián)多少與自己無(wú)干，而且對(duì)自己營(yíng)銷工作有利。對(duì)應(yīng)貫徹市場(chǎng)戰(zhàn)略的營(yíng)銷實(shí)施方案，擬訂投入計(jì)劃后，制定完整的預(yù)算方案，以保證其投入的整體效益。對(duì)日常市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)投入，通過(guò)流程來(lái)核定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上，通過(guò)費(fèi)用投入和市場(chǎng)效果雙向目標(biāo)實(shí)施控制。建立完善營(yíng)銷費(fèi)用控制管理責(zé)任制度，明確營(yíng)銷過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)上的投入責(zé)任人和責(zé)任落實(shí)方式，以保證任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負(fù)責(zé)。對(duì)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程進(jìn)行跟蹤，并對(duì)照計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行調(diào)控，以保證營(yíng)銷活動(dòng)的投入控制在計(jì)劃和預(yù)算的范圍內(nèi)。對(duì)照計(jì)劃和預(yù)算，確定獎(jiǎng)懲辦法，并兌現(xiàn)，以構(gòu)建營(yíng)銷費(fèi)用控制激勵(lì)機(jī)制。要控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下高效發(fā)揮銷售費(fèi)用的作用，關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售過(guò)程計(jì)劃性和各個(gè)步驟完成效果與額度合理性的評(píng)估和管理，并在關(guān)鍵步驟能夠重點(diǎn)關(guān)注和支持，以保證有效花費(fèi)。要保證大方向上的公平合理與重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)用戶的靈活性，這樣才能維護(hù)銷售人員積極性和團(tuán)隊(duì)凝聚力的同時(shí)，保證最大業(yè)績(jī)額度。至少一定程度上的透明化和公開(kāi)化，盡量避免灰色收入，提倡正能量，君子愛(ài)財(cái)、取之有道。有完整的營(yíng)銷費(fèi)用投入的計(jì)劃、預(yù)算、審查、核算制度，以控制超計(jì)劃定額和投入預(yù)算的費(fèi)用列支。有完善的責(zé)任管理制度，以保證營(yíng)銷費(fèi)用每一細(xì)目的支出都有人為之承擔(dān)責(zé)任。有健全的責(zé)任落實(shí)激勵(lì)兌現(xiàn)制度，以使每一個(gè)員工都重視費(fèi)用的節(jié)省。任何營(yíng)銷活動(dòng)都必須有完整的投入計(jì)劃和預(yù)算，以通過(guò)計(jì)劃和預(yù)算實(shí)現(xiàn)前瞻控制；對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的科目細(xì)類有明確的界定，并對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用中的廣告費(fèi)、人工費(fèi)、樣品費(fèi)、銷售服務(wù)費(fèi)等不同費(fèi)用之間的比例，在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，事先確定控制目標(biāo)，以避免支付的隨意性而導(dǎo)致失控。嚴(yán)格按照所確定的費(fèi)用控制計(jì)劃和預(yù)算定額落實(shí)責(zé)任，超定額支出而不能通過(guò)為用戶增加價(jià)值滿足以實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償?shù)模仨氂芯唧w的責(zé)任人為之承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。