談判小組的成員在進行談判過程中并不是各行其是，而應該是在主談人員的指揮下，互相密切配合。即既要根據(jù)談判內(nèi)容和各人專長進行適當?shù)姆止?，明確各人的職責，又要在談判中按照既定的方案相機而動，彼此呼應，形成目標一致的談判統(tǒng)一體。 　　一般說來，在談判中，各人的職責分工是： 　　第一，技術人員要對有關商品的技術性能、技術資料、驗收辦法等條款的完整性和準確性負責，并配合商務人員對同類產(chǎn)品或技術服務的價格進行對比分析。 　　第二，商務人員負責合同條文以及合同價格運輸、保險等條件的談判，并擬出合同文本，負責對外聯(lián)絡工作，協(xié)助做好談判組成員之間的組織協(xié)調(diào)工作。 　　第三，法律人員要對合同條款的合法性、完整性、公正性負責，依照要求，負責合同法律條文的談判和文稿的草擬。 　　第四，運籌策劃方面的人員在談判中起到“參謀長”的作用，即一方面根據(jù)國家的政策、法令和企業(yè)的實際情況，研究確定談判的內(nèi)容、規(guī)模、程序和策略;另一方面，負責做好談判組成員之間的協(xié)調(diào)工作，加強內(nèi)部團結，形成整體作戰(zhàn)的功能。當談判進入僵局時，還要設法找出解決的辦法。 　　第五，金融方面的人員要對談判中的支付條件負責，在支付方式，結算貨幣的選擇方面向商...