為了快速成長(zhǎng)，企業(yè)在大范圍地?fù)屨间N售終端，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。特別是一些中小企業(yè)，沒(méi)有足夠的能力去自建網(wǎng)絡(luò)，采取招商來(lái)尋找對(duì)此類信息有需求的人(尋找創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會(huì)和信息，但又不知道到哪里去找合適的項(xiàng)目)。通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告是比較常見(jiàn)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向人群，浪費(fèi)比較大。越來(lái)越多的企業(yè)選擇參加展會(huì)進(jìn)行招商，可以直接給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。然而，“為什么參展?”、“選擇什么樣的展會(huì)?”、“哪些展會(huì)對(duì)企業(yè)招商有直接幫助?”，這些是企業(yè)參展前首先應(yīng)考慮的問(wèn)題。?首先是市場(chǎng)拓展的需要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會(huì)能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營(yíng)銷的需要，國(guó)內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會(huì)中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因?yàn)檎箷?huì)的觀眾還有終端消費(fèi)者和經(jīng)銷(代理)商，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷順利開(kāi)展打下基礎(chǔ)。第三，企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動(dòng)，展覽會(huì)的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體?？傊?，企業(yè)有效地利用參加展會(huì)等途徑，尋找投資者和新的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更新觀念，開(kāi)拓思路。然而選擇什么樣展會(huì)非常重要。隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)很多，展會(huì)的效果不一，舉辦者隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對(duì)展會(huì)的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會(huì)的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯(cuò)誤。