為了快速成長，企業(yè)在大范圍地搶占銷售終端，對于很多企業(yè)來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋。特別是一些中小企業(yè)，沒有足夠的能力去自建網(wǎng)絡(luò)，采取招商來尋找對此類信息有需求的人(尋找創(chuàng)業(yè)致富的機會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項目)。通過在媒體發(fā)布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向人群，浪費比較大。越來越多的企業(yè)選擇參加展會進行招商，可以直接給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。然而，“為什么參展?”、“選擇什么樣的展會?”、“哪些展會對企業(yè)招商有直接幫助?”，這些是企業(yè)參展前首先應(yīng)考慮的問題。?首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營銷的需要，國內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經(jīng)銷(代理)商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎(chǔ)。第三，企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體?？傊?，企業(yè)有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。然而選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。