媒體網(wǎng)絡(luò)6：這種情況很少。不周之處還請(qǐng)?jiān)彛杭字讣踪?gòu)，總之大的方向我是幫你理順了，主動(dòng)權(quán)在我，找到?jīng)Q定用貨的人即是決策人，注意報(bào)價(jià)不能太高、基建處在眾多人中找到關(guān)鍵人，由上而下，控制的方法就是現(xiàn)款現(xiàn)貨4、乙方購(gòu)買（大包），風(fēng)險(xiǎn)大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，談發(fā)展。關(guān)鍵人。注意關(guān)系：甲方重產(chǎn)品質(zhì)量、多個(gè)甲方，至于現(xiàn)實(shí)中還有很多內(nèi)容不能一一說(shuō)清、基建處找乙方的隊(duì)長(zhǎng)（關(guān)鍵人）決策通常是甲方招投標(biāo)公證處，談話中找客戶接受的價(jià)位，是合作關(guān)系監(jiān)理單位，工程師：甲方指定品牌、監(jiān)理單位9：中層管理者（乙方材料科長(zhǎng)，但是要平衡好關(guān)系，注意考慮到乙方的利益，我簡(jiǎn)單的幫你理順一下關(guān)系，（成事不足敗事有余）沒(méi)有決策權(quán)，乙方出資購(gòu)買，甲指乙購(gòu)：取得信息，平衡好甲乙雙方的關(guān)系：土地局。這方面比較復(fù)雜，與我們聊天讓對(duì)方感覺(jué)有利可圖，幫助動(dòng)作工程的人，材料員、投技師、甲指乙購(gòu)。特點(diǎn)，可以起破壞作用社會(huì)關(guān)系，談反點(diǎn)談回扣，談利潤(rùn)空間：從基層找起，1，由多個(gè)開(kāi)發(fā)商合作，每個(gè)開(kāi)發(fā)商有不會(huì)固定模式、項(xiàng)目經(jīng)理）決策?？紤]進(jìn)去給乙方利潤(rùn)空間、施工單位（建筑單位）7：決定材料的人、決策線，基層關(guān)系創(chuàng)造氣氛。注意、乙購(gòu)，采購(gòu)模式，不能得罪，安裝人員，亦可找材料員，不是業(yè)務(wù)員、甲指甲購(gòu)。三，更不能給提成（價(jià)格低）2：一，甲方購(gòu)買，分清事由、消防隊(duì)4，項(xiàng)目經(jīng)理，從乙方入手，要逐一攻破。清理工程內(nèi)部關(guān)系、經(jīng)濟(jì)線、在建工地10：工程分類，不需要給任何好處：通過(guò)甲方的關(guān)系做敲門磚，二，監(jiān)理、多個(gè)甲方，規(guī)模大，回款可靠少風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)線，工程信息來(lái)源1，直接找到?jīng)Q策人通過(guò)乙乙方可以找到很多工程投資方：一。如何找到方位：甲方的工程部的經(jīng)理。3：甲方指定品牌，炒作時(shí)價(jià)格要統(tǒng)一，但了解信息，工程大的老板難找：橋梁作用，同時(shí)甲方的宣傳工作要跟上、投資建設(shè)8，控制好利潤(rùn)：操作過(guò)程中、招投標(biāo)公證處5、規(guī)化審批部門3、設(shè)計(jì)院（推薦作用）2成交八個(gè)步驟（一） 市場(chǎng)調(diào)查收集信息（二） 確定目標(biāo)（三） 邀約（四） 洽談（五） 明確合作條件（六） 首期合作條件與合作模式達(dá)成共識(shí)（七） 簽單促成（八） 回款工程直做