中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)育程度不用看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)表，僅看全國(guó)各大城市各大商場(chǎng)的黃金位置就知道了——幾乎全部用一層黃金地段來(lái)銷售化妝品！走進(jìn)各大商場(chǎng)，最耀眼的莫過于小小宮殿般的化妝品專柜和一個(gè)個(gè)楚楚動(dòng)人的專柜小姐，資生堂、美寶蓮、蘭貴人、三源……不同的專柜體現(xiàn)著產(chǎn)品不同的個(gè)性和獨(dú)特的企業(yè)文化。 一、專柜的類型 　　專柜是指專人銷售某一產(chǎn)品和某一類（幾種）品牌的柜臺(tái)。該柜臺(tái)按照一定的形象，現(xiàn)場(chǎng)制作。按照專柜檔次可分為形象柜（或稱精品柜，按一定規(guī)格要求裝修設(shè)計(jì)）、普通專柜（也叫類專柜，沒有經(jīng)過特別裝修的專柜）。 二、專柜合作的形式 　　第一種是保底銷售，指商場(chǎng)根據(jù)柜臺(tái)的位置面積等因素，對(duì)專柜年銷售額制定任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例，全年上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。也就是說，無(wú)論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。這種專柜風(fēng)險(xiǎn)較大，因而要十分謹(jǐn)慎。 　　第二種是租柜銷售，即根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場(chǎng)，而其他經(jīng)營(yíng)情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設(shè)在非國(guó)有商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無(wú)安全保證，需對(duì)專柜小姐加強(qiáng)銷售管理和培訓(xùn)。...