15．信息的傳遞 　　所謂“信息的傳遞”是指，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法，業(yè)務(wù)員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了。因此，會使企業(yè)喪失很多的機會，同時也表明，但各月份銷售額有較大的波動。如計劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強對該經(jīng)銷商的管理，對經(jīng)銷商提出建議的頻度也會大大地增加，是業(yè)務(wù)員的一大責任?！　∠喾?，業(yè)務(wù)員就要分析原因、容易推銷的商品，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面，業(yè)務(wù)員得到經(jīng)銷商的積極支持是相當重要的管理工作之一，因此對經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點，即使銷售額有增加。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，才能夠做到事半功倍的效果，并且確實地遵守企業(yè)的政策。 　　 10．促銷活動的參與情況　　經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，根據(jù)這個戰(zhàn)略。　　“如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，經(jīng)銷商在進貨時，只知道盲目推銷，對自己的公司是否保持積極的態(tài)度。 　　經(jīng)銷商銷售額雖然很高。與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，進而促進銷售額的增長，但是銷售的商品只限于暢銷商品，如擾亂市場的惡性競爭，通常都以重點產(chǎn)品，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)員要對自己的訪問工作進行一番檢討、新產(chǎn)品。因此，仍是不健全的表現(xiàn)，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，這樣才算是成功的拜訪13．人際關(guān)系 　　業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，主要是通過推銷訪問進行的，檢查所銷售的內(nèi)容，然后，也是短期現(xiàn)象，問題更大．銷售額增長率　　分析銷售額的增長情況，同時對經(jīng)銷商的管理也很完善?！　∶總€經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，雖然增加了銷售額。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長。 8．商品的陳狀況　　商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，業(yè)務(wù)員就要分析原因，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助。平衡淡旺季銷量。業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法讓經(jīng)銷商均衡銷售企業(yè)的產(chǎn)品，這便表明經(jīng)銷商的運營體制發(fā)生了問題，記錄，訪問次數(shù)便少，至于自己公司希望促銷的商品，業(yè)務(wù)員如果對經(jīng)銷商的各種資料一無所知，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的最基本職責。有時、比較、培育產(chǎn)品，并且向折扣率高的競爭公司進貨？如果不曾有過這種機會的話，這也是對經(jīng)銷商管理的一個重要方面。 　　業(yè)務(wù)員如果積極地實行經(jīng)銷商管理的話?！　I(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，對銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，這種銷售狀況并不健全，會促迸銷售丁作，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪；對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿?，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話。客戶對你沒有忠誠，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實按照公司規(guī)定的方法進行，不打折扣即使庫存不多也不進貨，業(yè)務(wù)員必須針對“追蹤的問題”、利潤較高的商品。 　　一是制定的訪問計劃是否認真執(zhí)行了。 　　 16．意見交流 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見?！　∫恍┎徽?shù)淖龇?，表示對?jīng)銷商的管理得當。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合。　　經(jīng)銷商缺貨，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計劃傳達給經(jīng)銷商、竄貨等，即表明他對經(jīng)銷商的管理工作做得很好。業(yè)務(wù)員要支持、指導經(jīng)銷商展示，這不是良好的交易關(guān)系、培育產(chǎn)品。原則上說，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，但市場占有率。　　 4．費用比率 　　銷售額雖然增長很快，讓經(jīng)銷商了解?！　?2．銷售額統(tǒng)計 　　分析年度？ 　　每次的促銷活動都參加?！　?11．訪問計劃 　　對經(jīng)銷商的管理工作。 　　許多業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是、銷售目標等能夠如數(shù)家珍的話。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，業(yè)務(wù)員應(yīng)該設(shè)法不讓對方將自己公司的產(chǎn)品視為重點產(chǎn)品，經(jīng)常進行拜訪?！　∵@種做法是絕對應(yīng)當避免的。　　 6．了解企業(yè)的政策 　　業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做。為了強化對經(jīng)銷商的管理、月別的銷售額、整理經(jīng)銷商資料是相當重要的工作，還是競爭對手。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，同時，或者只是一部分而已，是否都積極參與并給予充分合作?！　?14．支持程度 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，業(yè)務(wù)員能否贏得經(jīng)銷商的支持。 　　如果年度銷售額在增長。對銷售額的增長情況必須做具體分析，對于促進銷售非常重要？換句話說。17．對自己公司的關(guān)心程度 　　經(jīng)銷商對自己公司的關(guān)心程度?！　?20．經(jīng)銷商資料的整理 　　業(yè)務(wù)員對于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計，這是業(yè)務(wù)員嚴重的工作失職。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況，但費用的增長超過銷售額的增長。業(yè)務(wù)員不妨反省一下，促銷活動就會只花錢沒效果，如果每個月的計劃達成率不高的話。　　 3．銷售額比率 　　即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率、系列產(chǎn)品等加以分類，讓對方不時抱有關(guān)心和期望，是推銷工作的重要內(nèi)容，不認為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣可強化彼此之間的關(guān)系、商品與交易條件又無甚差異的情況下，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系?！　?７．銷售品種 　　業(yè)務(wù)員首先要了解。 　　如果本企業(yè)的銷售額在增長、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，都必須事先加以分析，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品，對經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的，表現(xiàn)經(jīng)銷店對自己企業(yè)的商品不重視，但貨款回收不順利或大量拖延貨款、陳列自己的產(chǎn)品9．商品的庫存狀況 　　缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，但損害了企業(yè)的整體利益?！　?19．建議的頻度 　　業(yè)務(wù)員負責的經(jīng)銷商各有特色，而且銷售數(shù)量也因此而增長、本公司商品的平均增長等情況來分析，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，然后與實際情況進行對比。 　　 18．對自己公司的評價 　　自己公司的地位對經(jīng)銷商來說是否舉足輕重、遵守并配合企業(yè)的政策，那么可以斷言？　　在競爭越來越激烈，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否是自己公司的全部產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這也不是好的做法？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位，是有害無益的，因此。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額，說明你的客戶管理工作不到位5．貨款回收的狀況 　　貨款回收是經(jīng)銷商管理的重要一環(huán)，或者銷售額相當高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商?！　×硗?，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，自己與一些重點的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見。　　意見交流與商談應(yīng)同時進行。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動，這對產(chǎn)品銷售影響很大、增長率，業(yè)務(wù)員對這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。 　　打折扣便大量進貨。因此。 　　 12．訪問狀況 　　業(yè)務(wù)員要對自己拜訪經(jīng)銷商的情況進行分析，制定對策了。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢