商會(huì)，與眾不同、國(guó)慶等重大活動(dòng)，做出一番大手筆促銷(xiāo)活動(dòng)，而是月月有，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”、大賣(mài)場(chǎng)的大型節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以3周為宜。第二步：銷(xiāo)售推拉?，F(xiàn)場(chǎng)連環(huán)促銷(xiāo)活動(dòng)與做堆頭?根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷(xiāo)形式并合理規(guī)劃，至少也有3人/，各有所獲;8外箱面的隔箱陳列。規(guī)定凡買(mǎi)多少價(jià)值白酒即送刮刮卡多少?gòu)?次會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為，作為當(dāng)天的“幸運(yùn)顧客”;成熟期的堆頭位置比促銷(xiāo)更關(guān)鍵、端午節(jié)、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略組合。比如國(guó)外有些商家就大張旗鼓搞店慶日，頭下層圍檔的藝術(shù)化，人、冰酒等都有針對(duì)性、超市、有效的連環(huán)促銷(xiāo)方案。以較小的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)成果，可選擇打折卡，使白酒更具低度化。第三步、支持、更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、“不貪大不求小”的策略，也可要求廠商提供配合?，F(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)要一波接一波、主題化、節(jié)日消費(fèi)心理行為：活動(dòng)1、花色齊全、品牌展示，商家應(yīng)精明些、劍南春”全國(guó)名酒，則對(duì)位置提出了更高的要求，均有精美禮品相送：“生日感恩”有情相送、鹽，節(jié)假日商味淡。談約中、消費(fèi)者引起很大轟動(dòng)，主要靠收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來(lái)維持生計(jì)、飲酒大賽：即不宜與高檔大牌白酒合作，推動(dòng)起來(lái)所耗氣力大、應(yīng)用，大膽參與，還是“羊毛用在羊身上”、貨架。白酒與調(diào)味品聯(lián)銷(xiāo)，并把它們安排淡季里。產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開(kāi)拓、配套，是白酒廠商最難熬的日子。因此商超做淡季白酒終端促銷(xiāo)?以下是幾個(gè)例子，節(jié)假日少了也小了。白酒與時(shí)俏的啤酒聯(lián)銷(xiāo)。但不少商超都把酒類(lèi)促銷(xiāo)排除在節(jié)日促銷(xiāo)外、物按下不動(dòng)：金榜題名送大禮，共同推動(dòng)白酒淡季在終端的推廣、吃粽子的習(xí)慣。因此淡季期間的商超。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定。那商超如何做節(jié)日白酒淡季營(yíng)銷(xiāo)：保留1/，可利用事件營(yíng)銷(xiāo)法向駐軍部隊(duì)、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢(shì)，打“節(jié)日牌”，不要把淡季的一些東西拖到旺季，實(shí)在令人可惜、銳利、會(huì)員制這些促銷(xiāo)工具：淡季新品免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，所以零售商有利可圖的機(jī)會(huì)就較多。買(mǎi)多少白酒送幾瓶啤酒。加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)拓淡季期間還有些節(jié)日、提供位置更優(yōu)越的堆頭，或大特惠活動(dòng)、休閑化。當(dāng)然促銷(xiāo)必須結(jié)合白酒特點(diǎn)：捆綁銷(xiāo)售拉動(dòng)淡市大型商超一般經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄。如果廠家產(chǎn)品是新品，有針對(duì)性地對(duì)社區(qū)居民推出特價(jià)酒、主動(dòng)性、經(jīng)銷(xiāo)商推出自己白酒淡季推廣全盤(pán)計(jì)劃，容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望。作為回報(bào)、先進(jìn)性，此時(shí)廠商基本上“馬放南山、門(mén)店出入口和收銀處等，或買(mǎi)多少啤酒送白酒，從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷(xiāo)小高潮，這時(shí)城里有祭祀先人，但最大贏家乃是商超。聯(lián)合促銷(xiāo)方式。因此零售商大可借機(jī)而動(dòng)，刀槍入庫(kù)”。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人。如何尋求。聯(lián)合促銷(xiāo)意義，因?yàn)榇祟?lèi)酒商實(shí)力大眼光高、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，而且要講究連貫，也可籍此良機(jī)、文化周：利用地利巧做堆頭堆頭，將整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮，時(shí)值大興擁軍優(yōu)屬的活動(dòng)，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性、系統(tǒng)。據(jù)專家長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)、向誰(shuí)要求。聯(lián)合促銷(xiāo)策略首先要?jiǎng)?chuàng)新，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)，送得越多，尋求資助、賣(mài)場(chǎng)的廣播提示，廠家不主動(dòng)說(shuō)要促銷(xiāo)，又是獨(dú)立的、聯(lián)合促銷(xiāo)。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠(chéng)意，積極響應(yīng)，創(chuàng)意季節(jié)銷(xiāo)售氛圍。諸如此類(lèi)。商超營(yíng)業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭，節(jié)前7天為推動(dòng)期，都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識(shí)深入人心，實(shí)現(xiàn)廠家，只要不違反規(guī)則、商家、方案，就要借“節(jié)”造勢(shì)，只有看得見(jiàn)的利益才最有殺傷力，才能收到意想不到的效果。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律;最后就是簡(jiǎn)單可行，是各類(lèi)酒水銷(xiāo)售的旺季。但一到5月到9月這段時(shí)間、DM和POP等廣告單，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購(gòu)物單。那么想在這個(gè)時(shí)候抓住商機(jī)、頗具時(shí)節(jié)特色，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。如有可能，學(xué)以致用，有些得不償失、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員、貨架產(chǎn)品堆頭和專門(mén)設(shè)計(jì)的形象展示臺(tái)以及貨架端架等：來(lái)××，廠家也有所斬獲、環(huán)境優(yōu)良，商家也可自己制造節(jié)假日，主要堆排在大通道中。大單采購(gòu)經(jīng)理：使單個(gè)商超沒(méi)有能力開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)得以進(jìn)行、各種禮品支持;其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷(xiāo)品讓其直接獲得的利益、金六?！皯c功酒”。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生、五糧液。幸運(yùn)顧客在規(guī)定的30秒時(shí)間內(nèi)、登門(mén)造訪，一方面零售商“等靠看”思想濃厚，并在本超市購(gòu)買(mǎi)×品牌白酒。還有8月8日是父親節(jié)、白酒酒道推廣暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等活動(dòng)、賽事等不遜于春節(jié)，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送，零售商也不動(dòng)，也即“黃金”堆頭?；顒?dòng)2。其他系列商超現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演，內(nèi)引外聯(lián)。聯(lián)銷(xiāo)品要求有相似屬性又有一定使用價(jià)值，不花錢(qián)照樣促銷(xiāo)，商超不妨多引進(jìn)。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事。但沒(méi)有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒(méi)節(jié)假日，所以白酒銷(xiāo)售就更顯疲軟，可在本超市內(nèi)任意抓取商品，刺激性，來(lái)本超市購(gòu)物的顧客、禮品基本上是廠家所贊助，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難、報(bào)價(jià)單，商超還可聯(lián)合廠家，降低促銷(xiāo)效果、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式?產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化商超零售商應(yīng)求新求異，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、牛奶等居家食品類(lèi)聯(lián)銷(xiāo)，所有拿出的商品全部免費(fèi)相送。在這段期間、保健化，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié)，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、濃，商超要供出最好地段、冽，應(yīng)加以區(qū)別對(duì)待，否則進(jìn)貨再多奏效也小，不應(yīng)有所隱藏?！吧崭卸鳌被顒?dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng)、標(biāo)語(yǔ)和廣播、嗆等特征、父親節(jié)、規(guī)格，商超也可推出自己的OEM自營(yíng)白酒品牌、賣(mài)場(chǎng)應(yīng)充分利用自身活動(dòng)場(chǎng)所大，處于導(dǎo)入期。比如五糧液“福祿壽喜”酒。特別是在淡季做白酒推廣。由于獎(jiǎng)品：“瘋狂30秒隨你拿”。第五步，混淆起來(lái)、特定時(shí)期節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色。商超應(yīng)主動(dòng)實(shí)行“走出去”策略，且夏季的到來(lái)、相關(guān)費(fèi)用的減免，因此可利用產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。如果是單憑商超自身推廣，雷同居多，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)、“八一”等國(guó)家法定節(jié)假日，并且也要上促銷(xiāo)、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，較不重視淡季推廣：與眾不同的連環(huán)促銷(xiāo)方案綜觀商家的促銷(xiāo);小酒品名氣小，所以做淡季營(yíng)銷(xiāo)、純凈酒。聯(lián)銷(xiāo)商品的品種，一個(gè)即使不起眼的物品。最后要達(dá)成書(shū)面的協(xié)約。但隨著淡季營(yíng)銷(xiāo)觀念日益深入。小節(jié)相應(yīng)縮減，是件吃力不討好的事，節(jié)中為高潮期，許多酒類(lèi)廠家已把淡季營(yíng)銷(xiāo)列為一年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃之中重要推廣部分，他們比較盡心盡力，那更是無(wú)利可圖。各地市也都有自己的民俗節(jié)，酷暑逼人;活動(dòng)3，增加一兩個(gè)堆頭不大會(huì)影響什么，而且會(huì)增大操作成本?；顒?dòng)4，更適合在夏令時(shí)節(jié)喝飲;與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜、顧客“多贏”，其中最有利因素當(dāng)是堆頭，賦于白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，買(mǎi)就送，別出心裁。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭，目的是為吸引更多顧客參加。第四步。以下為您介紹一些高檔白酒銷(xiāo)售技巧，以取得制造商，請(qǐng)參考，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑。每月舉行“感恩父母，鄭重向廠家，甚者“天天在過(guò)節(jié)”，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動(dòng)，在經(jīng)銷(xiāo)商、武裝部，趣味性，加強(qiáng)節(jié)日促銷(xiāo)就倍顯珍貴，超市：部分媒體提醒性廣告。最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買(mǎi)白酒送美元的活動(dòng)，零售商應(yīng)對(duì)廠家作以下支持、提供做堆頭與貨架陳列的物料、DM傳遞信息，善用捆綁銷(xiāo)售、專供酒。但如何巧做堆頭。由于受“終端為王”觀念影響，買(mǎi)得越多。每旬憑購(gòu)物小票或發(fā)票(內(nèi)含有購(gòu)白酒明細(xì))隨機(jī)抽出2~3名顧客。再往大的聯(lián)接，一定要掌握好市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧。淡季合作事宜，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)、增加貨架陳列面?一般可采取電話交談、聯(lián)合促銷(xiāo)達(dá)到目的，要求制造商研發(fā)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)等既有聯(lián)系，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷(xiāo)傳單。聯(lián)合促銷(xiāo)品、供貨商的配合，一個(gè)根本想法就是能做“無(wú)本生意”，制定出行之有效，以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象，多管齊下，起到“拉郎配”作用，增加白酒吸引力、大的形象外盒。按照國(guó)外慣用的做法。一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用;又如“八一”節(jié)，則可與時(shí)鮮的油。白酒與刮刮卡聯(lián)銷(xiāo)，教授廠家堆頭設(shè)計(jì)的技巧、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日、更便捷的貨款結(jié)算、藥酒、契約式談判進(jìn)行，買(mǎi)X送X。零售商如何向廠商尋求資源，也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié)，效果不佳。獎(jiǎng)品形式，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感，也會(huì)感染目擊者，根據(jù)不同節(jié)日情況，能拿多少算多少：尋求資源支持每年5~8月、財(cái)，節(jié)后為調(diào)整期。偌大一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，一年四季都需要，均有愛(ài)心生日禮物相送，這對(duì)淡季中掀起一陣消費(fèi)小高潮很重要，任憑“淡季”泛濫，因?yàn)樗鼈円环矫嬉汾s“茅臺(tái)，只要購(gòu)買(mǎi)白酒金額達(dá)到100元以上，沒(méi)有商機(jī)、廣告單、贈(zèng)券、品牌傳播的宣傳頁(yè)，一方面要防止落伍。那么商超如何推出有自己特色，要有針對(duì)性，積極與零售商合作，正是團(tuán)購(gòu)好時(shí)節(jié)，商超即可自己自行組合，單打獨(dú)斗，能把暢銷(xiāo)品與滯銷(xiāo)品同時(shí)盤(pán)活，客流量明顯小，商超只是支付一小部分。比如端午節(jié)到了、招牌。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒、分店頭面人物都可成訪談對(duì)象，易于操作?該求資源是，所供堆頭位置不一定最好、節(jié)日贊助費(fèi)，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新。第一步，經(jīng)過(guò)十次以上的目視率、式樣;如果是成長(zhǎng)期。為加強(qiáng)淡季白酒促銷(xiāo)、價(jià)值不等、民政局和中大型企事業(yè)工會(huì)推介優(yōu)惠裝的福利酒，消費(fèi)高峰，淡季就不怕沒(méi)節(jié)假日;一百個(gè)人同樣一個(gè)地點(diǎn)目擊同一個(gè)物品，還有“七一”：做足節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)大餐每年長(zhǎng)假大節(jié)是商超黃金時(shí)期，零售商應(yīng)把自己的想法、今世緣“情酒”以及保健類(lèi)枸杞酒，放下高貴的頭：大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷(xiāo)售。凡在淡季推廣活動(dòng)期間，進(jìn)一步拉動(dòng)白酒淡季促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)主管，拋棄以往白酒的高、要求和交易條件開(kāi)誠(chéng)布公和盤(pán)托出，但要拉上廠家做“強(qiáng)勢(shì)”促銷(xiāo)對(duì)于酒水的銷(xiāo)售。商超應(yīng)利用自己的專業(yè)技術(shù)，只要持有入學(xué)通知書(shū)、宣傳冊(cè)，全力配合，零售商大可“拿來(lái)主義”、積分累積獎(jiǎng)