什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問？ 一個有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個合格的置業(yè)顧問，任何地產公司發(fā)展的關鍵是銷售，所以銷售作為第一生產力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實現(xiàn)產品價值的關鍵過程也是必須的過程。 房地產的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項很單一的工作，以為任何人都可以做，其實這種看法是錯誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導演，是和客戶進行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項目的代言人。很顯然，一個地產公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是最大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費了銷售的時間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產業(yè)內有句流行語，“四流的銷售員賣價格，三流的銷售員賣產品，二流的銷售員賣服務，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵大師陳安之就曾說過，賣產品不如賣自己，這也道出了做為一個合格銷售員應該達到的目標和具有的素質。 做一個合格的置業(yè)顧問，有形的標準是具有相應的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產品解說時如潺潺流水，...