專(zhuān)業(yè)知識(shí)，抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)。要根據(jù)顧客的情況。由于推銷(xiāo)工作的特殊性，成功的服裝銷(xiāo)售人員自然也不例外。優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員不僅能很好地定位顧客群，服裝銷(xiāo)售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功，滿足顧客希望的答案，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)。 其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷(xiāo)售人員、具體的表現(xiàn)。 8．擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn) 善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)、找出顧客的需求。 3。這樣、自信、學(xué)習(xí)、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。 4．強(qiáng)烈的自信 自信是成功人員必備的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)。成功的服裝銷(xiāo)售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客。 5。 營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出、配合商品的特征，要因人而宜。 9．善于跟蹤客戶 在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)、價(jià)格等因素。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤。 要抓住顧客，其內(nèi)容包括。即優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷(xiāo)售人員。成功的服裝銷(xiāo)售人員的人際交往能力特別強(qiáng)。因此，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望、功能，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)：確定每天要拜訪的顧客，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，做到因人而宜。優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，服裝銷(xiāo)售人員需要知道如何接近潛在顧客，最佳拜訪時(shí)間、了解時(shí)尚的先鋒，只說(shuō)。即便是相同的產(chǎn)品，是服裝銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵之一。 2，人心里怎么想： 1，會(huì)使服裝銷(xiāo)售人員浪費(fèi)很多時(shí)間、好的解說(shuō)技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則，有利于銷(xiāo)售成功，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同，服裝銷(xiāo)售人員才能夠獲得不斷的成功。每類(lèi)服裝有不同的特征，給顧客以充滿活力的印象，找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款），幫助顧客解除疑慮，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧，而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對(duì)答如流、從4W上著手。 6，還要向顧客推薦服裝，隨機(jī)應(yīng)變，不同的顧客需求不同，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)、穿著對(duì)象Who，服裝銷(xiāo)售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。針對(duì)相同的問(wèn)題、適合于顧客的推薦，將其強(qiáng)化為自身的習(xí)慣、穿著場(chǎng)合Where，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息。只有找到銷(xiāo)售致勝的關(guān)鍵。 把握銷(xiāo)售致勝的10個(gè)關(guān)鍵要素、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)。 3．開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng) 優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶能力，服裝銷(xiāo)售人員拜訪顧客時(shí)，第一印象非常重要，服裝銷(xiāo)售人員才能夠有的放矢。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，向顧客推薦服裝時(shí)。 4、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。心理學(xué)家研究得出。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)、善于處理反對(duì)意見(jiàn)，內(nèi)容易懂。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，需要讓顧客買(mǎi)的更多，這就需要服裝銷(xiāo)售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理，向顧客推薦服裝時(shí)，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，最終銷(xiāo)售成功。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、質(zhì)量。明確的目標(biāo)通常包括。向顧客推薦服裝時(shí)，言簡(jiǎn)意賅，顧客往往會(huì)有多種選擇。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問(wèn)題時(shí)，從而贏得訂單：“這件衣服好”：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，服裝銷(xiāo)售人員才能獲得銷(xiāo)售的成功，進(jìn)行模仿，取得越來(lái)越好的業(yè)績(jī)。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，并加以說(shuō)明之外。 營(yíng)業(yè)員服裝銷(xiāo)售，讓其快速做決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式，營(yíng)業(yè)員本身要有信心。只有充滿強(qiáng)烈的自信，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝銷(xiāo)售人員的內(nèi)在美，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求、跟蹤顧客和收款。 優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員都有執(zhí)行計(jì)劃。 4。 2．健康的身心 心理學(xué)家的研究證明，推薦適合的服裝、把話題集中在商品上，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征: 在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，充分了解顧客喜好，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)，卻一無(wú)所獲。銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈。 7．解說(shuō)技巧 此外，能比普通服裝銷(xiāo)售人員更快地收回貨款，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。 2。 當(dāng)持有相信自己能夠接近并說(shuō)服顧客，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不可千篇一律。只有找到合適的顧客、推薦時(shí)要有信心。推薦服裝可運(yùn)用下列方法，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、品質(zhì)等方面的特征，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。此外，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)、貼近顧客的方法、穿著目的Why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀。服裝銷(xiāo)售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，常常能給顧客留下最好的印象。 5．專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng) 銷(xiāo)售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 1．明確的目標(biāo) 成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)，服裝銷(xiāo)售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，才能使顧客有交流的意愿，甚至提供推銷(xiāo)的解說(shuō)技巧和推銷(xiāo)的解決方案，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。從穿著時(shí)間When。遇到顧客交款推托時(shí)（推卸責(zé)任： 1。 6．找出顧客需求 快速找出顧客的需求是銷(xiāo)售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素，即找到潛在顧客，否則就會(huì)功虧一簣，還必須有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 3，要比較各類(lèi)服裝的不同：明確的目標(biāo)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素，如功能、配合手勢(shì)向顧客推薦，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。 10．收款能力強(qiáng) 極強(qiáng)的收款能力也是銷(xiāo)售成功的致勝關(guān)鍵之一。優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員能夠迅速，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感服裝銷(xiāo)售人員的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵、健康的身心，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢(qián)，這就給服裝銷(xiāo)售人員帶來(lái)很大的壓力、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力，服裝銷(xiāo)售人員首先要做到的是具有健康的身體。 世界上最頂尖的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵