A． 通過(guò)區(qū)域劃分：把客戶所在區(qū)域劃分成亞太，歐洲，美洲，及港澳臺(tái)客戶B． 通過(guò)意向劃分：把客戶分為無(wú)意向跟進(jìn)，一般跟進(jìn)，及時(shí)跟進(jìn)，及重點(diǎn)跟進(jìn)。C． 通過(guò)類別細(xì)分：把客戶的類別分為五金，服裝，禮品，機(jī)械，家具，文具，及其他類別D． 通過(guò)利潤(rùn)細(xì)分：把客戶的利潤(rùn)率為分，一般利潤(rùn)，比較高利潤(rùn)，很高利潤(rùn)，暴利E． 通過(guò)頻率劃分：把客戶的下單頻率分為每年一單，每季一單，每月一單，每周一單。F． 通過(guò)付款劃分：把客戶的付款方式分為信用證，在線交易，見(jiàn)提單付款，T/T轉(zhuǎn)帳方式G． 通過(guò)難度劃分：把客戶開(kāi)發(fā)難易程度分為，容易開(kāi)發(fā)，比較難開(kāi)發(fā)，很難開(kāi)發(fā)，難開(kāi)發(fā)。H． 通過(guò)數(shù)量劃分：把客戶的每次下單數(shù)量分為，樣品，最小起訂量，常規(guī)數(shù)量，大量I． 通過(guò)長(zhǎng)相劃分：把客戶的長(zhǎng)相劃分為男的女的，年經(jīng)的老的，漂亮的還是其他。忽略不同客戶，單量不同，利潤(rùn)不同，性格不同，溝通不同，處理不同，要求不同速度不同，專業(yè)不同，利潤(rùn)不同，下單忽略此不同，有單不下直接拉到垃圾桶。客戶若對(duì)供應(yīng)商有特別要求加以注明：比如專業(yè)度，價(jià)格，售后服務(wù)，采購(gòu)體驗(yàn)，交貨速度，質(zhì)量保證，付款方式。