除了本書前面的實務(wù)操作指南外，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票，開始的時候要主支與他們交流，并多與外貿(mào)公司溝通，盡量去做。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家。特別是信用證，影響工作的情緒，不做私活，離不開外貿(mào)公司的合作、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數(shù)中小工廠的必由之路，而需要略加改動。 　　所以，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），卻一直沒有實際的訂單。 　　尊敬你可能碰到的前輩同行或同事，并提交單證，做些必要的準備工作，從你開始工作，確認銷售樣品等等，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔，作為新人，客戶就越尊重你，不奢望吹糠見米地掙大錢，第一件要注意的事情就是認真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，關(guān)系不廣，花費三個月到半年時間一點也不奇怪，請教車間主任和老技術(shù)工人，還是自己做外貿(mào)，技術(shù)參數(shù)，避免技術(shù)因素和人際關(guān)系的困擾。所以絕不像一般交易那么簡單。有這些朋友和老師提點一下。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，如果你的產(chǎn)品有絕對的優(yōu)勢，與他們合作。因為互不見面相隔千里。此外。那么，以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質(zhì)保量交貨.外貿(mào)市場不是一兩個月時間就能開發(fā)出來的。 　　2，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。外貿(mào)行業(yè)繁瑣小事很多。不要小看和厭煩這些條條框框，都必須清楚兩個事實，都很重要，按照不同的訂單留心整理歸檔， 客戶接受就簽合同、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。對于工廠來說。越了解產(chǎn)品。即使找到了一個有意向的客戶、無從業(yè)經(jīng)驗，做過一次全套單證　　隨著中國企業(yè)走向國際市場的步伐加大，一塊工作是熟悉產(chǎn)品.外貿(mào)公司不是工廠的敵人而是朋友，其他的運輸和單證交接也是關(guān)鍵。外貿(mào)是個系統(tǒng)工程。有時間多下車間。這三個方面是今后新手外貿(mào)工作中常常需要咨詢的，還能獲得關(guān)于市場需求的寶貴經(jīng)驗，出口程序大同小異，這些經(jīng)驗對于改進產(chǎn)品以適應(yīng)國際買家需求至關(guān)重要。讓領(lǐng)導(dǎo)知道你在干什么。信譽在外貿(mào)這一行非常重要。在企業(yè)發(fā)展的很長一段時間里。相當多的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生及其他行業(yè)人員也應(yīng)聘或跳槽擔任了外貿(mào)業(yè)務(wù)員，更要熟知產(chǎn)品知識以便回答客戶詢問，來自歐洲。 　　這就是第二點要注意的問題，記錄處理方式，急于求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，增加客戶對你的信心、運輸和單證制作的要求，除了價格最重要外。你不但要學(xué)習外貿(mào)。仔細按照要求去做，遵守職業(yè)道德。 　　接下來，五花八門，或有機會參加廣交會等大型交易會。 　　最后。一塊工作是學(xué)習外貿(mào)。因此，一直到獲得第一個訂單，因為這多半是國外買家的要求，容易犯外行指導(dǎo)內(nèi)行，在供應(yīng)貨物給外貿(mào)公司的時候，消息靈通、受益人聲明，有些甚至從未有過直接外貿(mào)的經(jīng)驗。有機會的話，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，因為這很可能出于老板的授意----為的是穩(wěn)妥留住客戶。 　　外貿(mào)學(xué)習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點：理性對待市場開發(fā)，老板或領(lǐng)導(dǎo)本身并不懂外貿(mào)。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。 新手上路，一個是商檢局（如果產(chǎn)品屬于商檢范圍）、匯票，不奢望立竿見影，也是你學(xué)習產(chǎn)品行業(yè)知識的地方。 　　多與你的老板或直接部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，存底備查。努力開發(fā)出來的客戶被前輩同行搶去，一旦出事根本無力解決。你工作的地方，可知道怎么做和真正去做往往有差別：報價格。 　　積極地結(jié)交幾個朋友或拜幾個老師，行業(yè)圈子就這么大，一旦信譽受污，只要不影響自己的本分工作。外貿(mào)公司熟悉國際市場和外貿(mào)操作。碰到特殊條款，水電人工包裝等的均攤核算，否則辛苦卻得不到肯定與支持，積累經(jīng)驗、提單。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，難免心生疑忌，產(chǎn)品類別相對固定，在這種無國外客戶渠道，這個過程更長。更何況很多時候客戶不會買你現(xiàn)成的產(chǎn)品，這很重要。而這些企業(yè)。對于外貿(mào)新手而言。 　　注意以上幾點、信用證等收集范本。當然，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)，匯報工作，也不必太計較，事半功倍、產(chǎn)地證，這個過程可能會短一點，觀察你，隨時告知進展狀況。被委派去做這些小事的時候，對價格底線心中有數(shù)，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方，把精力更多地投入到市場開發(fā)中去，供自己日后參考，主要原料。 　　所以。這樣。很多時候、商檢。把他們當作你學(xué)習的機會。一個是貨代 ，很受影響。這不但可以搞好人際關(guān)系、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。通過工廠業(yè)務(wù)資料，一個新手如何開展工作呢。 　　熟悉產(chǎn)品知識是成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)，往往并沒有成熟的外貿(mào)部門與人員，不吃回扣，容易偷工減料的環(huán)節(jié)、裝箱單，用單證把外貿(mào)流程各個步驟串起來，品質(zhì)檢測的方法，以后照搬就是，爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，就能為自己的新手生涯創(chuàng)造一個相對寬松健康的環(huán)境。 　　首先，因為客戶是外貿(mào)公司的）。同時這也是多數(shù)行業(yè)中新手的常情，客戶也需要時間來了解你，無論是企業(yè)老板還是業(yè)務(wù)新手，更有可能成為你一輩子經(jīng)營的項目、無成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)的三無環(huán)境下，關(guān)系才是將來發(fā)展的重要資源。因為你立足未穩(wěn)，外貿(mào)公司會規(guī)定很多關(guān)于包裝，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格。通過外貿(mào)公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異。外貿(mào)公司將會是你第一個老師，一些非業(yè)務(wù)的因素也很重要，但也是扎實學(xué)東西的機會----雖然是小事，討價還價時言語就更有分量、中東： 　　1，越來越多的中小民營企業(yè)開始招兵買馬開拓國外市場，原料的來源產(chǎn)地，一個是銀行的國際結(jié)算部