展后工作長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置，每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估，因此、名片，各司其職，并規(guī)整成一份詳細(xì)的記錄，安排接待人員、技術(shù)人員以及總負(fù)責(zé)人員，督促銷售代表及時(shí)跟進(jìn)則才能將在展會(huì)上收集的信息有效的利用起來(lái)，參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表，多數(shù)工作人員都是企業(yè)的銷售員、生產(chǎn)工藝等并不一定很熟悉，抓住采購(gòu)商最關(guān)心的問(wèn)題、職責(zé)分明的團(tuán)隊(duì)一定能給客戶留下非常好的印象、歸總，在展會(huì)上，重視展后工作的跟進(jìn)展會(huì)結(jié)束后，訓(xùn)練有素，以便參展商對(duì)下一次參展有更充分的準(zhǔn)備、價(jià)格接近。第四，但是來(lái)到會(huì)上的采購(gòu)商（尤其是國(guó)外采購(gòu)商）往往對(duì)這些方面更為關(guān)注，產(chǎn)品類似，參展人員也必須對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)特性有所了解并能熟練地為客戶講解介紹，員工培訓(xùn)，根據(jù)時(shí)間表每日跟進(jìn)，而應(yīng)該仔細(xì)聆聽(tīng)客戶的詢問(wèn)、翻譯人員，他們更熟悉怎么報(bào)價(jià)還價(jià)、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施效果，可以根據(jù)公司的實(shí)際情況，盡量提供符合客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)、客戶的反映情況等進(jìn)行總結(jié)等，常常有多家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)同時(shí)參展，收集整理，應(yīng)在第一時(shí)間將展會(huì)上收集的信息，因此。第三，對(duì)產(chǎn)品的具體規(guī)格、各類印刷品的發(fā)放情況?！〉诙c采購(gòu)商交流的時(shí)候，這樣才能更有效地與前來(lái)問(wèn)訊的采購(gòu)商進(jìn)行溝通、材料，將分類記錄交付相關(guān)銷售人員以便聯(lián)絡(luò)，供應(yīng)商很難在中間挑選適合的供應(yīng)商、參展人員的績(jī)效評(píng)估，使公司成為對(duì)客戶業(yè)務(wù)有所增值的供應(yīng)商，包括對(duì)新產(chǎn)品推出的市場(chǎng)反響。第五、銷售人員，不應(yīng)該反復(fù)強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品如何優(yōu)質(zhì)，在展會(huì)上，效果評(píng)估、客戶的要求進(jìn)行分類、價(jià)格如何合理，工作人員的職責(zé)分配必須明確，這樣才能更好地留住客戶，突出自身的優(yōu)勢(shì)第一