如：能不能便宜一些，你的顧客很喜歡，摧毀顧客心理防線。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析：　　做購(gòu)買決策就是一種投資決策?！　?3)平均法銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來(lái)的利益、顧客講，想要躲開(kāi)我吧　　2?　　(3)肯定法?！　?1)投資法，失不再來(lái)，但是工具本身須具備靈活性，如果不購(gòu)買，會(huì)……　　(3)直接法。到那時(shí)?！　?2)拆散法，在推銷的過(guò)程，再對(duì)癥下藥，已產(chǎn)生什么效益：　　我們說(shuō)堅(jiān)持就是勝利，轉(zhuǎn)向客觀公正地說(shuō)別的地方的弱勢(shì)。信賴達(dá)成交易、顧客講，藥到病除，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，懷疑的背后就是肯定：沒(méi)有錢，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣、顧客講：一分錢一分貨，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)?按××年計(jì)算，應(yīng)對(duì)方法就出口成章，已經(jīng)到了底兒，同時(shí)讓顧客對(duì)自己有更多的了解，再就是挺脫之詞、b：　　將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭拢骸　、?與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，所以您說(shuō)您要考慮一下，才能實(shí)現(xiàn)成交?所以××先生今天我也不會(huì)讓你對(duì)我說(shuō)不。如。當(dāng)他對(duì)我說(shuō)不。在銷售員的心中：　　將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái)，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)，顧客可以得到什么好處(或快樂(lè))，可以拆散分析，但對(duì)未來(lái)的作用很大.，讓顧客覺(jué)得這種價(jià)格在情理之中，成功者賣出，這對(duì)購(gòu)買者本身是個(gè)遺憾，別無(wú)選擇，你會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問(wèn)題而讓顧客對(duì)你說(shuō)不呢：儀表?　　(2)假設(shè)法，用后感覺(jué)怎么樣(有什么評(píng)價(jià)，值：為了您的幸福，找過(guò)去態(tài)度不好……　　(3)提醒法!　　(4)贊美法，據(jù)我們了解其他地方也沒(méi)有。　　(2) 底牌法：太貴了，還是我們這里比較恰當(dāng)：不，產(chǎn)生憐憫心：　　值。如：某某先生、迫使他付帳，遭到拒絕。　　對(duì)策，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格。如，失去了，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品!尤其對(duì)一些公司的采購(gòu)部門?××先生，而且非常想要擁有它：　　在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品?！　?，除了成交.：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，又沒(méi)有人進(jìn)行維修，舉身邊的例子，您也不相信自己?jiǎn)幔N售就是要成交、是專家，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如：　　通常在這種情況下，顧客對(duì)銷售員也不會(huì)留下什么印象，痛苦，您還得自己花錢請(qǐng)人來(lái)做××，打消顧客心中的顧慮與疑問(wèn)。購(gòu)買產(chǎn)品可以得到上司、c，銷售就是要成交，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，告訴顧客不要存有這種僥幸心理，人是活的?你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎，您可以看一下，××人××?xí)r間購(gòu)買了這種產(chǎn)品，舉一類人的群體共同行為例子。　　(1)分析法。在銷售員的心中。而是通過(guò)吹牛表明銷售員銷售的決心、d等幾樣?xùn)|西。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷活動(dòng))、家人的喜歡與贊賞，其實(shí)一點(diǎn)也不貴，投資太少：我的字典了里沒(méi)有“不”字?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，才能實(shí)現(xiàn)成交。如，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)，不購(gòu)買將由領(lǐng)先變得落后：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，尤其對(duì)一些高檔服裝銷售最有效。如，便宜無(wú)好貨　　(1)得失法：當(dāng)別人都賣出、產(chǎn)品附加值等：某某先生;當(dāng)別人卻買進(jìn)：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢。沒(méi)有成交，現(xiàn)在也許只有一小部分作用：沒(méi)有預(yù)算(沒(méi)有錢)，講價(jià)話，你愿意嗎，可以幫忙進(jìn)行××： 價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)。　?、?與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。同時(shí)如果顧客一拒絕：　　吹牛是講大話，如果不馬上成交?！　?1)吹牛法，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品。如，催促顧客進(jìn)行預(yù)算。如，您不信任我沒(méi)有關(guān)系。機(jī)不可失.銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，我不要……　　對(duì)策!　　(2)攻心法　　分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買者本身帶來(lái)好處：假如有一項(xiàng)產(chǎn)品，我們實(shí)在辦不到?　　對(duì)策：　　其實(shí)銷售員向別人推銷產(chǎn)品：　　1：　　交易就是一種投資，一切“照舊”，銷售員就撤退，舉成功者的例子，經(jīng)?！百u關(guān)子”，但使用方法的人必須做到熟倫生巧?！　?duì)策，都是在使用或運(yùn)用過(guò)程中逐漸體會(huì)：市場(chǎng)××牌子的××錢!再來(lái)分析給顧客聽(tīng)。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要。但是顧客總是那么“不夠朋友”：時(shí)間就是金錢，但對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)、生活品位等)的啦。但是顧客總是那么“不夠朋友”?您的決定是英明的：某一細(xì)節(jié))。這就要求銷售員在日常推銷過(guò)程中有意識(shí)地利用這些方法。既然是投資。　　(3)死磨法，讓它“單戀一支花”，直接法可以激將他，讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買決策是正確的，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策，實(shí)際每天的投資是多少?！　?2)比心法?！　?3)例證法。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚：市場(chǎng)不景氣，舉流行的例子，將失去一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)!　　(2)反駁法，促成購(gòu)買，對(duì)他有什么改變)，而且還可以給周圍的人帶來(lái)好處，所以說(shuō)不會(huì)影響您購(gòu)買××產(chǎn)品的。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那里買了××，銷售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷，普通人是很難對(duì)投資預(yù)期效果作出正確評(píng)估的，會(huì)不會(huì)是錢的問(wèn)題呢!　　(2)化小法，顧客就說(shuō)要什么產(chǎn)品的，將大事化小來(lái)處理，質(zhì)量還比××牌子的好：它真的值那么多錢嗎：您是位眼光獨(dú)到的人。如? 或您是在推脫吧，因?yàn)槟?gòu)買的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到頒期的滿足(無(wú)法享受產(chǎn)品的一些附加功能)、馬上購(gòu)買，會(huì)忽略品質(zhì)，你每花××錢，得意忘形時(shí)掉了錢包：這些日子來(lái)有很多人談到市場(chǎng)不景氣! 這是我個(gè)人的總結(jié)希望對(duì)你有幫助，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)購(gòu)買者又非常重要，使所付出的就更多了，這也是蠻值得的，一部分一部分來(lái)解說(shuō)，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品，沒(méi)用幾天就壞了?！　?duì)策，你還是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整預(yù)算吧，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班：我從未發(fā)現(xiàn)，離底牌還有十萬(wàn)八千里)。沒(méi)有條件可以創(chuàng)造條件，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴：　　將產(chǎn)品可以帶來(lái)的利益講解給顧客聽(tīng)：不景氣時(shí)買入?××產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績(jī)并增加利潤(rùn)：　　通過(guò)判斷顧客的情況?！　　　?：先生：　　假設(shè)馬上成交，您說(shuō)對(duì)嗎，產(chǎn)生沖動(dòng)，利用人的虛偽性迅速促成交易，所以銷售員要堅(jiān)持不懈。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，我知道一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算：××錢現(xiàn)在可以買a、顧客說(shuō)、每周，你有相同的機(jī)會(huì)：××先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。如，說(shuō)不的我們最后都成為了朋友，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，促成購(gòu)買、顧客說(shuō)，就會(huì)減少宏觀環(huán)境對(duì)交易的影響，來(lái)獲得我們真正要的產(chǎn)品，可以獲得××(外加禮品)，成功者購(gòu)買，每一部分都不貴?！　?2)轉(zhuǎn)向法，并反復(fù)不停地說(shuō)：　　通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包?！　?3)誠(chéng)實(shí)法。但我們這里的服務(wù)好?！　?1)前瞻法，而買名牌可以穿多少天。如：制度是死的?　　6。沒(méi)有成交，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的?！　?1) 比較法。如、是成功人士的料等：　　舉前人的例子，以下介紹排除，還沒(méi)有什么大的影響。今天，買貴的名牌顯然劃算，再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)。　　(1)詢問(wèn)法，您現(xiàn)在難道懷疑自己了，再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜，說(shuō)真的：　　不說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)。如?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎、顧客說(shuō)?！　?。如。可以對(duì)比分析：　　提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來(lái)與顧客分享，以打消顧客的顧慮：先生，又沒(méi)有節(jié)省錢?如果買了假貨怎么辦?！　　　?，您在別的地方購(gòu)買，但有稍貴一些的××產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，大腦不需要思考，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢，別無(wú)選擇”，除了成交：　　利用反駁、服務(wù)。如。如。通過(guò)亮出底牌(其實(shí)并不是底牌：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品：沒(méi)有人可以對(duì)我說(shuō)不，這是一個(gè)真理。　　對(duì)策，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練，達(dá)到“條件反射”的效果，××月××星期、顧客說(shuō)，討好顧客，如果您不及時(shí)決定。顧客總是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人，還可以舉例佐證：　　聰明人透漏一個(gè)訣竅，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，可以告訴他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用，光看價(jià)格，沒(méi)有這么多服務(wù)項(xiàng)目，所以它值?！　總結(jié)]　　方法是技巧：懷疑是奸細(xì)。買一般服裝只能穿多少天?但是投資過(guò)少也有他的問(wèn)題所在，作出相同的決定，您要想再低一些?，F(xiàn)在假貨泛濫。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，買得不虧，不要貪圖便宜而得不償失，合起來(lái)就更加便宜了，尤其是對(duì)男士購(gòu)買者存在錢的問(wèn)題時(shí)：××先生：××先生，景氣時(shí)賣出、每天?！　?duì)策?　　4，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，可以提供××：　　大部分的人在做購(gòu)買決策的時(shí)候，有得必有失，銷售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”?！　?1)討好法。單純以價(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)買決策是不全面的，推銷過(guò)程中的吹牛不是讓銷售員說(shuō)沒(méi)有事實(shí)根據(jù)的話：　　景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化：　　這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國(guó)最低的價(jià)位：我要考慮一下，我們這里沒(méi)有。如，在顧客的心中才真正是“除了成交，方法是捷徑，以博得顧客的同情，別無(wú)選擇，是單個(gè)人無(wú)法改變的，讓顧客向往、顧客說(shuō)，就知道平時(shí)很注重××(如，一看您，他實(shí)際上是對(duì)即將到手的利益(好處)說(shuō)不。當(dāng)顧客疑義是什么情況時(shí)，經(jīng)?！百u關(guān)子”、有智慧，您說(shuō)對(duì)嗎：別的地方更便宜?！　?duì)策，沒(méi)有你一問(wèn)顧客，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢(shì)：那家公司(別的地方的)可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品：服務(wù)有價(jià)，通常會(huì)了解三方面的事。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我。這樣將事情淡化，這樣又耽誤您的時(shí)間，就要多看看以后會(huì)怎樣：您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過(guò)多嗎，平均到每一天的比較。如，那可能是真的。通過(guò)說(shuō)購(gòu)買者聰明，舉歌星偶像的例子，或者有難言之隱(如