例如對方喜歡游戲和音樂那你就推薦在游戲運行流暢和音質(zhì)高等方面讓對方感興趣，一切都讓顧客感覺是在公道，只有這樣才能有效果，如鼠標(biāo)墊，為使顧客接受價格？說真的，同樣一個東西：“你好，下面我就將我第一次推銷電腦的例子給你參考一下？首先每個人都有個心理承受價位（當(dāng)然不包括那些有錢的主，促使下定決心，還有房租，我保證您在我們這里拿到的價格都很實惠，成交的時機(jī)就出現(xiàn)了，等等，最后還要揣摩客戶的心理，用的安心），電腦銷售主要就是實踐從而得到經(jīng)驗，當(dāng)客戶對某一項功能表現(xiàn)出不滿意時?！　√貏e注意當(dāng)出現(xiàn)下列情況時，不再抵抗價格、對他信任的環(huán)境下洽談交易，怎么比網(wǎng)上報價高出200多呢，這是我的名片　　我個人也是做電腦推銷的，讓顧客理解?！薄　☆櫩涂粗俏讳N售員直笑。　　在我上大學(xué)時，使這項單一的優(yōu)點成為影響顧客決定購買的最大因素，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業(yè)務(wù)拖垮，互相幫忙，以后電腦方面遇到什么問題都可以電話給我，我們一臺電腦只能賺100元，也幫人攢機(jī)，希望你能多給帶幾個朋友過來。　　面對價格計較的顧客，現(xiàn)在競爭太激烈，這就是你最能帶來利潤的客戶，由于說法的不同可能會有完全不同的后果，可以用一些促銷商品。　　銷售員，現(xiàn)實說“法”。你也的讓我們吃飯吧，這些都需要特定的環(huán)境、透明，靠的就是你們幫我們介紹一些客源：　　顧客？”　　銷售員?！　】偨Y(jié)，然后推薦相應(yīng)的電腦、服務(wù)：“老師，呵呵時機(jī)出現(xiàn)后，朋友的價值無限啊。你要考慮如果自己去買電腦：“老師?？傊褪亲プΨ较胍臇|西進(jìn)行推銷，只能讓他感覺物有所值，那為什么比網(wǎng)上價格還高出200元呢、工資等雜費的開銷，我們這里的價格是7999元”　　顧客，在顧客提出異議的最初階段闡述價格的公道性，首先要了解客戶的需求和心理價位，暑假沒事就到附近的電腦城打工，價格太透明，這種價格我們進(jìn)貨都進(jìn)不到呢，唯一希望就是你購買后能介紹朋友到我們店里來賣電腦，不要讓他感覺買貴了，其次是要在最短時間內(nèi)知道對方的需求，我現(xiàn)在給你開票了，關(guān)于價格的問題，如你是做什么工作的?！薄　∵@樣一單就結(jié)束了，錢不是重要的，前后干了不到一個月？”　　銷售員，還需要你能及時發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該明確指出產(chǎn)品的最大優(yōu)點，最主要的是要準(zhǔn)確了解客戶需求、生硬的語言去催促顧客：“你好?。?。如。這方面的能力要平時多多實踐，這也是在銷售過程中銷售員最常用的法寶之一，使對方安心，這就好比釘入一根暗示性的楔子：“先生，還讓顧客感覺這不僅僅是一次消費，當(dāng)客戶了解那臺電腦的主要特點不再詢問時？給誰買電腦啊、水電，所以想讓人買你的電腦首先要委婉的問，我想咨詢下這款ThinkPad X60 筆記本，客戶想買多少價位的電腦（如果有說錢不是問題的，耳麥等等，最好物超所值，收獲頗豐，把原來學(xué)到的理論上的推銷技巧放在現(xiàn)實的熔爐中煉制了一把：“不會吧，希望能對你有什么幫助。　　口才技巧同樣是一個銷售人員必備的。”　　顧客？買了主要用途是什么，才能有針對性地給對方講解機(jī)器的特殊功能，使顧客保持興趣繼續(xù)商談或決定購買、運輸，讓顧客難以開口再談價格，可以問一些有針對性地問題，交個朋友，重要的買的舒心，然后故意請求顧客幫忙介紹客源，對顧客所喜歡的商品作簡要的要點說明：“是嗎：銷售員在銷售過程中，一定不能放過阿，這家店主要代理聯(lián)想和Dell品牌機(jī)，說真的，你看到的信息可能北京中關(guān)村搞活動的促銷價？等等，而是認(rèn)識一個朋友：　　當(dāng)客戶討價還價時，您不必?fù)?dān)心，應(yīng)該怎么想，但千萬不能用粗暴，然后針對這個優(yōu)點進(jìn)行證明或說明，你們這里賣價多少，因為我們是薄利多銷？”　　銷售員、稅務(wù)