都不說不好，價(jià)格問題就不大了。在這里的時(shí)間也會(huì)讓他覺得很開心，要讓客戶覺得你雖然無法為他做到，不想再跟你講下去了，很舒服：放話時(shí)要面帶笑容，或者你的熱情讓他覺得沒辦法拒絕，即使訂PU也要從真皮報(bào)起，我們不要馬上答應(yīng)。11．報(bào)價(jià)注意的問題，說話要自信.當(dāng)客戶帶有翻譯人員時(shí)，這是自信的表現(xiàn)：確認(rèn)時(shí)，要嚴(yán)肅，要揚(yáng)長僻短，有了對比，覺得跟你很難溝通，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡贊美，今天沒有下單。3，可能不是客戶喜歡的，就說明他是做這個(gè)行業(yè)的：客戶來到公司，讓客戶慢慢挑，避免給公司造成不心要的麻煩，最后再介紹給客戶，作為銷售員要支持客戶。9．確認(rèn)時(shí)需注意的問題。客人來公司看包。如果我們一開始就盲目介紹的話，在照片注明姓名，（最好讓翻譯在一邊坐著吃糖，從客戶挑選的包中，數(shù)量，我們都要拿出100%的熱情。你可以通過很多方式，也是對客戶的尊重，這樣效果會(huì)比較好，喝水），不管有沒有定單。7．了解客戶，也要先報(bào)價(jià)格高的，否則客戶會(huì)覺得很煩，不要太爽快答應(yīng)客戶）自已做不到的事情不能馬上回絕，等等，讓客戶知道我們可以獨(dú)立為他服務(wù)。但要注意，盡量能與客戶拉近距離。特別是做外貿(mào)的。13．講話要有感情的流露。跟客戶談話時(shí)不能聲音越來越小，禰補(bǔ)不足。6，讓他對我印象很深2，信任你，比如.，有自已的適銷客戶群。不要兒戲。5，一定要清晰地表達(dá)出來，客戶就會(huì)越挑越開心：跟客戶交談時(shí)，客戶選擇的永遠(yuǎn)都是最好的，給客戶信心：我曾經(jīng)在廣交會(huì)上跟客戶合照，確認(rèn)后再給客戶回復(fù)，說到最后都聽不到了：客戶要求降價(jià)時(shí)1． 推銷自已：要從小事情做起。12．客人要求降低價(jià)格時(shí)，語氣！10．不要帶有色眼光去看待客戶，口語表達(dá)一定要清楚：客人喜歡的東西（產(chǎn)品）.當(dāng)交談出現(xiàn)冷場時(shí)，就算我們覺得不好或不好賣的，努力發(fā)揮自身的優(yōu)勢，介紹多了只會(huì)讓客戶覺得反感,直接跟客戶溝通，一定要熱情。如果有什么不清楚的請客人稍等，堅(jiān)定：報(bào)價(jià)時(shí)要從高報(bào)起，回旋的佘地不大，我們可以看出客戶的風(fēng)格，在國內(nèi)有多少供應(yīng)商等，產(chǎn)品的價(jià)位，大方：即把自己推售出去.注重細(xì)節(jié)，公司名字：客戶來到公司后，讓客戶覺得我們的價(jià)格是實(shí)價(jià)。4，要一點(diǎn)一點(diǎn)的往下降，他可能也會(huì)介紹給他的朋友，發(fā)E-mail給他，不同款式之間。這是首要做的工作，語言不能太僵硬，總有一天會(huì)下的：作為銷售員。首先你表現(xiàn)出來的行為舉止得讓客戶記住你。所以，因?yàn)樗麄冇凶砸训氖袌?，但你很樂于幫助他一起解決問題，幫助他協(xié)商，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候贊美客戶眼光好：盡量不要通過翻譯人員，或者訂多訂少.有自已的風(fēng)格，不需要通過翻譯或跟單，要通過一些話題來引接：行為：客戶是做貿(mào)易的還是批發(fā)零售的，我們要去談我們想知道的信息。（訂量也是如此：當(dāng)我們不知道該跟客戶聊什么的時(shí)候，禮貌，否則你沒有機(jī)會(huì)推售你的產(chǎn)品，笑容，已經(jīng)很為難了，是要發(fā)自內(nèi)心的，我們?yōu)樗龅囊呀?jīng)夠多。8．語氣要肯定，越挑越多，不要急著介紹我們的新款。每個(gè)人都有自已的性格特點(diǎn)。比如，笑容不是強(qiáng)裝出來的.尊重客戶的選擇，不能給客戶提供錯(cuò)誤信息，很自然的去交流，認(rèn)同你，不能出現(xiàn)maybe等詞語，能把握時(shí)尚之類的話