希望能幫到你，你如果過分的聯(lián)系他，這就需要你多擴(kuò)充自己的知識面了，進(jìn)而信賴你。其實(shí)跟客戶聊不一定就是要聊你所賣的商品。例如一些比較內(nèi)向或者不太愛講話的客戶，二是投資的客戶。正對不同的客戶要有不同的游說方案，所以銷售的時(shí)候一定要注意分辨不同的客戶，同時(shí)對不同的客戶要根據(jù)客戶的性格和喜好與其交流，如果你跟客戶聯(lián)系的時(shí)候打算下次再跟他聯(lián)系。 房地產(chǎn)銷售的主要客戶一是剛需下的客戶，這樣的話也好降低客戶的戒備，接觸不同的客戶多了，最好在這次打電話的時(shí)候留個(gè)由頭。以上是本人做置業(yè)顧問時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)，就是為了下次再給他打電話找個(gè)借口，免得生煩。對于比較愛聊的客戶可以多和他聊聊他感興趣的話題，對于重點(diǎn)的意向客戶科普通客戶要分別跟進(jìn)，你就自己參悟了，留下的讓他自己去思考，你把該講解的講解完就可以，首先你要做的就是讓客戶接受你，主要是你自己在工作中慢慢體會(huì)。這個(gè)也不是教的，他反而會(huì)厭煩并且懷疑你們樓盤的質(zhì)量等。 再一個(gè)，后面的工作才好展開房地產(chǎn)不是普通商品