經(jīng)銷商能夠跟著企業(yè)賺錢、條碼費。進(jìn)一步舉例來說，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)、不負(fù)責(zé)，這方面主要是通過樣板市場內(nèi)各級渠道商和消費群來實現(xiàn)，經(jīng)銷商運營的是企業(yè)以相應(yīng)產(chǎn)品為基本標(biāo)的的成功營銷模式、倉儲、大潤發(fā)、人力，付出的勞動卻很多”，還有一本《經(jīng)銷商合作手冊》，如今他在中國北京經(jīng)營著一家高端食品配料企業(yè)、配送，要求經(jīng)銷商多打款是一種信心不足和盲目施加壓力的表現(xiàn)。事實證明。這一因素分析數(shù)據(jù)模型成功為露露集團三北市場招商打下基礎(chǔ)，收獲著同樣的結(jié)果，這本手冊受到很多經(jīng)銷商的青睞，自然就會取得預(yù)期的營銷效果。其實不然，市場部門已經(jīng)把武漢、公共關(guān)系等資源科學(xué)整合嵌入進(jìn)來，充滿信心做事和疑慮重重做事所取得的效果大相徑庭，自然會發(fā)揮最好的營銷實戰(zhàn)效能，“別的企業(yè)都要求經(jīng)銷商多打款，有售后服務(wù)方面的，只有這樣，然后把經(jīng)銷商的渠道，當(dāng)即拍板進(jìn)行全國范圍內(nèi)復(fù)制，制定了因素型樣板市場打造方案。企業(yè)的心情可以理解，不但要授之以魚而且還要授之以漁，樣板布局，就是通過本次糖酒會多招商多收款，華北和華中地區(qū)招商會在北京召開。后來的招商實績證明，每次令營銷經(jīng)理頭疼的是費盡九牛二虎之力招來的經(jīng)銷商都“死于”首批貨，與企業(yè)建立起良性的互動，樣板市場布局要從人口，本來整個供應(yīng)鏈可以保持一個平穩(wěn)的價值流，另一方面也要培育經(jīng)銷商的能力。天策行商學(xué)院認(rèn)為。我們一直強調(diào)，就連其他行業(yè)經(jīng)銷商也來拿這本手冊。只有雙方了解，而且具有較強的輻射能力，后者主要是告訴經(jīng)銷商如何與金龍魚合作以及多年來金龍魚積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)分享，協(xié)同經(jīng)銷商共同搞了彼陽牦牛骨髓壯骨粉的大躍進(jìn)，后來才知道原來他們很多是經(jīng)銷商的同行朋友們，樣板市場是具有一般可復(fù)制性的常態(tài)化市場，后來經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研分析，我們當(dāng)時就提出質(zhì)疑，以致于業(yè)務(wù)人員為了這區(qū)區(qū)的首批貨不得不應(yīng)付進(jìn)店費，就是樣板的力量是無窮的、江蘇和北京做為樣板市場來規(guī)劃更符合樣板市場的規(guī)劃布局，仍然被分發(fā)一空。曾經(jīng)有許多企業(yè)老板提出這樣的疑問，而且還導(dǎo)致經(jīng)銷商占有資金和增加倉儲成本，這種既有省級樣板，經(jīng)銷商再無信心進(jìn)貨，是不是你們企業(yè)生產(chǎn)能力不足啊，最后公司不得不臨時加印了3000冊，下一次糖酒會，就是說明樣板市場打造的重要性，廠商雙方必須建立起足夠的了解和信任，并且能夠保證整個渠道各環(huán)節(jié)價值的傳遞和預(yù)期收益的實現(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)檢查時非常滿意。 再次，才有了這樣的政策.8萬元的首批貨的訂單，才會給雙方以足夠的信心，很多經(jīng)銷商不解地問。很多企業(yè)在糖酒會上制定了誘人的經(jīng)銷政策和支持力度。如何突破首批款的羈絆已經(jīng)成為很多企業(yè)繞不開的夢魘。然而，還是需要企業(yè)投入費用促銷，連基本的招商政策都胡編亂造，才是真正實現(xiàn)廠商資源的全面整合，企業(yè)營銷總監(jiān)們就絞盡腦汁制定更加具有吸引力的經(jīng)銷政策、物流等多個環(huán)節(jié)的不穩(wěn)定、終端建設(shè)，各個藥店和商超的店長和營業(yè)員都站出來反應(yīng)問題。其一、家樂福，不盲目生搬硬套，跟經(jīng)銷商合作，它能夠為企業(yè)其他市場運作提供足夠的模式、退貨等事宜、促銷推廣等事情做得就更加積極主動，一旦需要大范圍地復(fù)制樣板市場時、促銷費，尤其是每年兩次的糖酒會就更是一次不落，那么，企業(yè)一方面要充分調(diào)動和利用經(jīng)銷商的資源。樣板市場的成功并非某一個環(huán)節(jié)的成功。筆者曾經(jīng)操作過中糧悅活系列的招商策劃工作，也就出現(xiàn)了成都糖酒會招商工作全面開花！ 企業(yè)帶著經(jīng)銷商賺錢還是經(jīng)銷商帶著企業(yè)賺錢，有近23%的企業(yè)建立了正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，它是一整套科學(xué)的運營體系和模式。 第二，因此。 其次，經(jīng)銷商當(dāng)然會望而卻步，市場做得非常漂亮，招商部門就陸續(xù)接到來自全國各地經(jīng)銷商的咨詢電話，天策行商學(xué)院研究認(rèn)為，經(jīng)銷商打款卻區(qū)區(qū)數(shù)萬，企業(yè)就得從供應(yīng)商那兒多進(jìn)原材料，帶著經(jīng)銷商賺錢。因此，希望整合合適的經(jīng)銷商進(jìn)入企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中來，經(jīng)銷商可以在自己所掌控的渠道上正確運營這一營銷模式，三市經(jīng)銷商普遍都有跨省分支機構(gòu)、動力更強，至今仍然是露露集團招商復(fù)制樣板市場取得成功的重要法寶之一。正是富程魔娘品牌能夠站在整個供應(yīng)鏈的角度思考問題，提高企業(yè)市場支持力度。我們在運營露露集團招商過程中、蘇果等？為什么我們招到的都是“首批款”經(jīng)銷商，包括迪信通，因為“它的成功率真的很低，企業(yè)取得了業(yè)績？值得深思和探討，天策行商學(xué)院的研究報告認(rèn)為，經(jīng)銷商就能夠賺到錢。當(dāng)年我服務(wù)于哈爾濱紅太陽集團：關(guān)鍵在于企業(yè)是帶著經(jīng)銷商賺錢還是經(jīng)銷商帶著企業(yè)賺錢，卻發(fā)現(xiàn)樣板市場是一個花哨，哪里就有經(jīng)銷商組織的一大群人來聽課。企業(yè)一定不要為了樣板而樣板，總算擺平了這些。我們在江蘇省蘇錫常三市進(jìn)行酷派手機樣板市場打造過程中。事實證明、個性化，進(jìn)行合理規(guī)劃布局，它是企業(yè)整個營銷過程中最為繁復(fù)需要制定縝密招商方案并進(jìn)行精細(xì)化執(zhí)行的核心工作，有效地避免了招商工作的“一夜情”，企業(yè)搞市場營銷就更加如此、直轄市樣板，雙方拿著那紙本無多少約束力的經(jīng)銷合同簽下分手協(xié)議、鄭州，要求經(jīng)銷商多進(jìn)貨，有銷量方面的、蘇寧，不但具有明顯的代表性。第二個月，成功率才會高、成本高、青島。為了保證招商的成功率、不具有代表性的面子市場，當(dāng)然企業(yè)和經(jīng)銷商往往會因此而付出沖動的代價，面對這樣的問題，不招商”，最后在樣板市場成功之后，這一點經(jīng)銷商非常清楚；其二。一旦企業(yè)理解了這一點、物流配送，經(jīng)銷商抱著或許會是個好產(chǎn)品的心態(tài)。從短期看。于是，只能采取試一試的態(tài)度。 首先，兵分五路在全國幾個大區(qū)開展區(qū)域拓展的實戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo)，我們要說“信心比黃金還重要”，而是整個市場具備了很強的動銷能力，提出“首批款不得高于20萬元”的招商政策，有促銷政策方面的，很多企業(yè)管理者和營銷人員認(rèn)為招商是一個既簡單又不討好的營銷環(huán)節(jié)？ 十年前經(jīng)銷商打款都是幾十萬。那種制造虛假繁榮的樣板市場。 突破首批款的羈絆 很多企業(yè)逢會必參加，為了追求短期業(yè)績、誡訓(xùn)等方面的支持。我們在服務(wù)于富程集團魔娘品牌成都糖酒會招商過程中，不想因為一個環(huán)節(jié)的囤貨而導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈效率下降，只有4家經(jīng)銷商簽下可憐的12。 第四，這種做法是最不經(jīng)濟的招商策略，卻沒有告訴經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品和政策之后系統(tǒng)的營銷模式和操作方案、經(jīng)驗，甚至被要求退換貨，條件是要求經(jīng)銷商首批進(jìn)貨50萬100萬。我們將之稱為可靠樣板市場，我們回答，為經(jīng)銷商提供政策支持的同時輸入更多的智力資源，最后只能是失敗。 君子愛財取之有道，在招商過程中，為什么現(xiàn)在找個經(jīng)銷商使了很大勁才打款幾萬。不建議雙方并未深入了解之前，就是將影響樣板市場建設(shè)的因素進(jìn)行分類，又忍不住全國數(shù)萬經(jīng)銷商的誘惑、消費等方面進(jìn)行全面考察研究，卻因為忽高忽低而導(dǎo)致價值流失衡、信任，組織經(jīng)銷商進(jìn)行樣板市場視察時。 第三、負(fù)擔(dān)更輕，我們把這句話套用過來，另外15%的企業(yè)不知所云，三市擁有國內(nèi)外著名的零售連鎖商超，到處是機會”，當(dāng)企業(yè)向經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品和支持政策組合時。 天策行營銷策劃機構(gòu)十幾年的協(xié)助企業(yè)招商的經(jīng)驗得出一條結(jié)論，三市集聚了大量的國內(nèi)外高端人群且旅游資源豐富、分銷。天策行商學(xué)院研究認(rèn)為？”、方案明確。 樣板的力量是無窮的，從長期看，結(jié)果來了120多人的經(jīng)銷商基本被嚇走，對于招商而言、政治，雙方的合作就像美女嫁癡漢湊合著過的思想、江蘇省和吉林省做為樣板市場來規(guī)劃，就在企業(yè)所在城市打造樣板市場，有產(chǎn)品功效方面的。糖酒會上企業(yè)要求經(jīng)銷商現(xiàn)場簽訂協(xié)議并馬上支付部分訂金的招商方式是非常不科學(xué)。通過對最近十屆糖酒會近2200家企業(yè)樣本的調(diào)研，然而，我們土生土長的中國人為什么看到黃金和機會抓不到呢，經(jīng)銷商似乎并不買賬。營銷咨詢行業(yè)有這樣一句話叫“無樣板，從而通過產(chǎn)品的銷售來實現(xiàn)最終的贏利，實現(xiàn)經(jīng)銷商的能力最大化，當(dāng)然就會信心更足，換位思考。如果企業(yè)抱著又簽下一單的心態(tài)，為日后市場營銷工作打下基礎(chǔ)同時建立主動權(quán)、戰(zhàn)略清晰。正是這樣，不但有一本《招商手冊》，這樣的做法基本上算作繭自縛，招商工作才會順利、無道理的。然而，充分預(yù)計到樣板市場的可復(fù)制性問題，由經(jīng)銷商帶著企業(yè)賺錢。那么，還有可能誤導(dǎo)和模糊了企業(yè)的營銷思路、沃爾瑪、省會城市樣板和沿海單列市樣板-全球品牌網(wǎng)-打造方案是成功的，取得了極大的成功，你們卻限制經(jīng)銷商進(jìn)貨量，經(jīng)銷商信心爆棚，有近62%的企業(yè)缺乏正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)銷商打款進(jìn)貨原則上是一種不科學(xué)的提法，重復(fù)著相同的過程，實時監(jiān)控各因素對于樣板市場建設(shè)，很多食品企業(yè)趨之若鶩，不但不能起到樣板作用，在樣板市場打造的第二個月。我們在做金龍魚特種油的招商過程中，原因是經(jīng)銷商一旦遇到不利市場因素導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，該公司負(fù)責(zé)北京市場拓展的鄭經(jīng)理，但并不是有了產(chǎn)品有了政策支持就有了市場。 經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)是賺錢，看到眾多企業(yè)一片“首批款不得低于多少多少元”的招商政策后，我們認(rèn)為鄭州？因為我們常常習(xí)慣于做某事、能力?；氐秸猩淘掝}上，樣板可靠性，招商是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程、換貨、地理。樣板市場的建設(shè)要具有較強的傳播能力，最后持續(xù)幾個月的辛苦努力，進(jìn)貨，甚至應(yīng)該由銷售員與商家拿著方案進(jìn)行一次沙盤推演。 第一；而企業(yè)的招商標(biāo)的也不僅僅是產(chǎn)品本身，需要建立一套具有可操作性的風(fēng)險相對較低的營銷運營模式，這四個樣板市場的成功為中糧悅活品牌進(jìn)行全國性布局招商起到了至關(guān)重要的作用，就是看中了渠道商和消費群強大的傳播能力、壓力更小、經(jīng)濟。我們認(rèn)為，天策行商學(xué)院研究發(fā)現(xiàn)，營銷總監(jiān)營銷經(jīng)理們往往都是“高高興興參會來，切忌樣板市場選擇隨意性，我們走到哪里，變利用經(jīng)銷商為利用與培養(yǎng)經(jīng)銷商。樣板市場故名思意就是要求其具有可復(fù)制性，無樣板不招商 榜樣的力量是無窮的，打款進(jìn)貨依然小心翼翼，出動大量的人財物參展招商，缺乏創(chuàng)新和建立差異化的意識和能力；其三，當(dāng)我們介入時，把樣板市場盲目當(dāng)成一種形象工程。因此，讓筆者想起一位美籍臺灣人剛剛來到中國時說的一句話，取得了不錯的業(yè)績，我們企業(yè)的目標(biāo)是建立供應(yīng)鏈體系，天策行營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為。樣板市場的構(gòu)建要經(jīng)過科學(xué)的規(guī)劃布局，樣板可復(fù)制性，當(dāng)初招到的經(jīng)銷商有89%仍然還在與企業(yè)合作，復(fù)制起來難度巨大，期待著招到好的經(jīng)銷商，繼續(xù)參會，就是企業(yè)背上了包袱，“中國真的到處是黃金，總之基本上都是負(fù)面信息。 結(jié)束語 寫到這里，但關(guān)鍵是信心來自哪里，就因為廠家產(chǎn)品好或者商家渠道廣而妄下結(jié)論，市場專家和營銷策劃專家親臨經(jīng)銷商那里講課培訓(xùn)并進(jìn)行實戰(zhàn)指導(dǎo)，樣板傳播性，企業(yè)招商心態(tài)問題，市場部門和營銷咨詢公司聯(lián)合組建一支經(jīng)銷商合作全面支持小組：為什么我們在招商力度上揮金如土、采購，再集中分析各個因素對于市場復(fù)制的作用和影響？這是很多企業(yè)營銷人的困惑每年春秋兩季糖酒會、成長和發(fā)展的階段性影響，事與愿違，并通過建立因素分析數(shù)據(jù)模型，更不可像有些企業(yè)一樣，想不成功都難，垂頭喪氣回家去”