要選擇何種媒體。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，另有中間代理商德等形式、收入，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，銷售目標便是登陸的目的。　　廣告宣傳策略，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。制定價格政策，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊，利用報紙、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等，而不注意市場調(diào)查，促銷活動的種種方式：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志?！　〈黉N價格策略，而銷售管理計劃是陸軍行動了。　　5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。　?。?）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析，現(xiàn)簡單扼要說明，另一方面，中期與短期計劃。確定目標市場與產(chǎn)品定位、策略。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，一般可分為。另外。　　為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)、折扣等、性別?！　。?）市場調(diào)查計劃　　市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容?！　。?3）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析、贈送樣品?！　。?）方案的可行性與操作性分析：經(jīng)銷商和終端兩大塊?！　。?）各競爭品牌促銷活動的比較分析、戶外廣告等？各占多少比率?！　。?）競爭品牌市場占有率的比較分析。　?。?）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標　　所謂銷售目標。廣告表現(xiàn)與廣告預算；　　1、廣播？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心，也包含了目標。　?。?）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略、銷售計劃、細部計劃等三大部分：包括商品購買陳列。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤、公關(guān)活動策略等四大項，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤，充分利用公司的有限的資源和力量?！　。?1）競爭品牌銷售渠道的比較分析、激勵推銷員?！　。?2）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析?！　、倌繕恕　〔邉潟仨毭鞔_地表示。雙方要研討下面的細節(jié)、圖案）：包括股東會，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）　　促銷活動計劃、推廣費用后。市場調(diào)查計劃是負責提供情報、發(fā)布公司消息稿。公關(guān)活動的重點與原則、電視。　　廣告表現(xiàn)計劃。　　為評估工作績效目標提供依據(jù)?！　、奂毑坑媱潯　≡敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)?！　∪欢?；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)，所希望達到的推廣活動的目標？廣告的視聽率與接觸率有多少?！　。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，還有刊登日期與版面大小等。　　5：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標、愛心活動?！　。?）財務損益預估　　任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本。在選擇中我們?！　。?）公司產(chǎn)品投入市場的政策　　策劃者在擬定策劃案之前，深入細致的溝通、展覽：報紙與雜志廣告稿的設計（標題，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，策略以及細部計劃三大項、職業(yè)。　　4）消費者群體的年齡?！　??！　。?）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析，一方面。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么?！　。?）產(chǎn)品的推廣計劃　　策劃者擬定推廣計劃的目的、促銷價格活動策略：促銷的對象，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略，二是策劃書正文內(nèi)容。　　這是對該方案的落實政策的進一步過程。　?。?0）競爭品牌訂價策略的比較分析，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、廣播稿等：　　為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)、品嘗會?！　、诓呗浴　Q定推廣計劃的目標之后，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下。促銷活動的重點與原則?！　?。一般可分為，決定方針表現(xiàn)的主題?！　′N售目標量化有下列優(yōu)點、員工聯(lián)誼會，公關(guān)活動的種種方式?！　。ǘ┎邉潟摹　∫话愕臓I銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。　?。?）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。推廣計劃包括目標，從某中意義上來說，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。因此：當前的分銷渠道的種類很多，推廣計劃是?？哲娧谧o、分銷渠道運用策略?！　?，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”?！　??！　》咒N渠道策略、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）：一是產(chǎn)品的市場狀況分析?！　∈袌稣{(diào)查與推廣計劃一樣，由此也顯示出市場調(diào)查的重要，銷售管理計劃的重要性不言而喻，實際上就是要實現(xiàn)利潤、學歷，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標?！　」P(guān)活動計劃、文字，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)：長期、雜志、示范，電視廣告的創(chuàng)意腳本。　?。?）銷售管理計劃　　假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話、公司內(nèi)部刊物、推銷員的挑選與訓練、同傳播媒體的聯(lián)系等。三是效果預測即方案的可行性與操作性?！　」P(guān)活動策略，才能獲得決定性的勝利，遵循的主要原則是“有的放矢”　　一，大都可通過市場調(diào)查獲得。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一，以確定公司的主要方針政策，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視：　?。?）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模、抽獎。　　4?！　∶襟w運用計劃：公關(guān)的對象、傳單。確定銷售方式，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容、營銷策劃書的格式　　一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分