翡翠銷(xiāo)售技巧 翡翠銷(xiāo)售是很有技巧的，一方面要懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，這是因?yàn)轸浯鋵儆谟竦模N，而玉的鑒別和評(píng)價(jià)是比較難的，而且玉有著數(shù)千年的歷史文化，人們購(gòu)買(mǎi)翡翠不僅是為了佩戴好看和擁有，甚至收藏，還有著更多的精神寄托，期望通過(guò)佩戴不同圖案，不同寓意的翡翠，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的愿望。因此，對(duì)營(yíng)業(yè)員的要求相對(duì)較高。 一、翡翠的陳列很重要，人們稱(chēng)之為三秒鐘打動(dòng)顧客的心。好的陳列可以提高翡翠的檔次，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，揚(yáng)長(zhǎng)避短的展示翡翠之優(yōu)美。相反則不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顧客嚇走因此陳列應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮： 1商品分類(lèi)原則：要將觀(guān)音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類(lèi)等相對(duì)集中擺放，便于消費(fèi)者對(duì)比選擇。 2價(jià)格過(guò)渡原則：不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放，并呈過(guò)渡形式。－般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì)，從低價(jià)位到高價(jià)位陳列。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客！ 3對(duì)稱(chēng)統(tǒng)一原則：翡翠不需要陳列不易造型夸張，否則會(huì)顯得很亂。圖案簡(jiǎn)單大方，但要有層次感價(jià)格由低到高，擺設(shè)有緊湊，有間隔，起到哄托作用。 4便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如距離遠(yuǎn)的可借助托盤(pán)。高檔品可借助卡繩！翡翠怕碰摔，拿時(shí)更要小心。 5鄰柜對(duì)比原則：不要把自已品牌的弱項(xiàng)與鄰柜同類(lèi)商品放在一面，耍么有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就放不同品種商品 6揚(yáng)長(zhǎng)避短原則：要突出翡翠亮點(diǎn)，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬(wàn)不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案。