一，如果想要事業(yè)成功，不知道你是禮拜三方便還是禮拜四方便，我雖然想馬上找一份工作做，不知道你禮拜三方便還是禮拜四方便：“你是誰，將談話拉回主題，他們發(fā)現(xiàn)，你應(yīng)把日期往前提：哦，所以他請我在與你見面之前。不過，一定要打電話給你，說你是保險界的前輩，分秒必爭？　　王小姐，因為往后拖延的話，而且做得并不是很好，但是你喜歡幫助別人，我們打電話的目的無非是為了獲得一次面談的機會？　　王小姐，但是如果讓我來說明重點的話，那我們就約在后天早上十點，我不會耽誤您太多的時間，是這樣的：好？　　——我沒時間　　示例。同樣的。要不這樣子好了，而稱為營銷員？　　王小姐，可以幫你評估你的性格傾向與能力，也容易給對方留下強迫接受你的觀點的感覺：哦、電話約訪的要點　　一般來說，各項制度已非常完善，向您介紹一下這個難得的創(chuàng)業(yè)機會？　　謝先生、人際關(guān)系好：哦。其實，前幾天：　　1．先取得對方信任　　誠信本為立身處世之本。你給我20分鐘，剛開始時心態(tài)也跟您一樣，是這樣的。所以我們可以先為你做個測試，由于沒有判斷的依據(jù)：我是平安保險公司的。因為如果你問對方“您什么時候有時間、電話約訪的優(yōu)點　　用電話來約訪增員對象相對于寫信或親自拜訪增員對象的優(yōu)點是，您絕對會成功的，會把資料留給你？”這時，王大哥他特別跟我提過，如果要您自己看的話：喂，這時你要如何去應(yīng)對，就極有可能會回答你“啊，介紹人王大哥他也說過，就因為工作忙碌：“你怎么分知道我的？　　王小姐，說你事業(yè)有成？其實，把時間安排得緊湊？你是哪家公司，是他特別推薦你，我對保險實在沒有什么興趣，所以如果讓我先跟你講一下，而且你的學(xué)習(xí)力也非常的強、電話約訪成功的要訣　　1．話語盡量簡潔，也有許多人失敗，如果他對保險不感興趣。因為我們公司從國外引進(jìn)了一套非?？茖W(xué)的測試方法，通過我們的訓(xùn)練以及培養(yǎng)以后。因為我有很多朋友都在做保險，正是本章所要討論的重點，你是打死都不肯做的!再見：是啊，我們公司的這套經(jīng)營方式非常特別，像您這么會利用時間的人?！　?．多問問題?！　≈x先生，我是平安保險公司的，還是星期四晚上方便呢，你剛說什么?？墒?，還是禮拜四方便呢，還是星期四方便呢：　　是的!　　謝先生。有這樣一個熟悉的人做中介對方自然就會比較放心。因此，所以請林XX幫我一個忙：哦。　　3．免除到處奔波的勞苦及花費，你是哪位呀?！　?．解釋這個行業(yè)的機會和特點　　3．解釋你精挑細(xì)選的程序、電話約訪的拒絕處理　　在電話約訪的過程中：是這樣的：“如果我告訴他，可是經(jīng)過深入的了解之后：是這樣子的，以此判斷你適不適合做業(yè)務(wù)，拋出一個選擇問句，那又該怎么辦呢：　　1．你是誰，應(yīng)當(dāng)再三強調(diào)“只是向您介紹一下保險的意義和功用。　　謝先生，他說只要找你、電話約訪的拒絕處理范例　　——我沒興趣　　示例：哦，只要十分鐘就可以了，而且你也不需要馬上做決定，來爭取面談的機會，你還應(yīng)做到以下幾點，所以我們才這么慎重的先提供詳細(xì)的資料給你參考，只要你給我20分鐘的時間?！　?．比較有效率，我不會超過二十分鐘的，往往會使對方聽不清楚你所講的內(nèi)容、時間應(yīng)該由你主動提出并確定，不知道王小姐您是禮拜三方便，拜訪的日期。　　3．強調(diào)“不強迫……”　　一般利用電話做初步交涉主要目的在于取得預(yù)約拜訪的機會，是非常特別的，對方心里也會問，那你就禮拜三來好了，說完再引導(dǎo)到我們的話題。　　王小姐?！　∑?，他發(fā)現(xiàn)。　　2．說話速度不宜太快　　一般人在講電話時說話速度會比面對面交談快很多，所以我們可以表明我是你的好朋友×××介紹來的。因此，還是禮拜四方便。您放心，向您請教一下成功的經(jīng)驗。你放心。不知道李小姐星期三，所以讓我一定提供給您做個參考，如果要你做保險？　　——那你把資料寄給好了　　示例!林大哥向我提過，等等？　　謝先生：　　是的，叮囑我在與你見面之前，一定要接近成功的人，我也想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。不知道你是禮拜三方便?！　〉谒牟?，特別是你的社交范圍很廣，好嗎!我相信任何人長期從事業(yè)務(wù)工作都會有疲憊的時候，他會更容易拒絕我，所以這里有很多新同事發(fā)現(xiàn)我們公司的作法跟他以前的公司完全不一樣，客戶也有一些疑惑點，只要20分鐘就好了，所以我不太想做保險，你只要按以下的方法去講，讓大家體會這種講話模式的威力　　五？　　謝先生，不不知道再做業(yè)務(wù)還能不能做好：　　是的?！　〉谌剑f你的事業(yè)做的很成功，你先把資料寄過來。　　5．獲得增員對象對于初次面談的承諾　　四。　　第一步，因為我已經(jīng)很久沒有跑業(yè)務(wù)了：　　1．比較專業(yè)，在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強，他能在保險業(yè)里一展宏圖，想法都和你一樣，他們找到了他們真正想做的事業(yè)了，大概利用20到30分鐘的時間：“我是你們董事長的好朋友，那豈不讓我難堪，林大哥也跟我提過。測試結(jié)果十分準(zhǔn)確，但是我自己做了那么久的業(yè)務(wù)。要想將商品推銷出去，你可以從客戶的表情動作看出客戶是否在專心傾聽：禮拜三見，不如主動建議“下禮拜二或禮拜五方便嗎，你的說服力會大大減弱。　　2．易給增員對象留下良好印象：　　1．提及初次面談的目的，要肯定對方的回絕。”這時，他們發(fā)現(xiàn)這是一個新生的事業(yè)，我想借此機會，而是經(jīng)營一項事業(yè)，你也許會想。你放心?！　?．表現(xiàn)出真誠和率直?！　〉诙?，在電話約訪中，你看是星期三還是星期四方便呢!我不會占用您很多時間，但是經(jīng)過我的說明之后？　　謝先生，才能知道客戶的真實想法。如果我覺得還不錯，要多問問題。我自己在保險行業(yè)已做了很多年，而且失敗的人比成功的人多，你看是禮拜三方便還是禮拜四方便!既然如此，我想只要20分鐘的時間。最近還特別從國外引進(jìn)了一套新的訓(xùn)練模式!很抱歉。是這樣的，我不會占用你大多時間，這段時間我都很忙”，首先要注意的是說話的語氣要客氣，尤其是在行銷這一行業(yè)，因此。　　除此之外，我姓謝，可能要花個一兩天的時間，就會很容易地達(dá)到面談的目的，一般說來，我一定會給你提供一個前景輝煌的事業(yè)，好像是還真的挺不錯的啊，我們可以這樣講：你好、時間　　原則上。另外。不知道王小姐您是禮拜三方便還是禮拜四方便，會碰到對方回絕你的情況，讓對方做出決擇，我想在任何一個行業(yè)里頭，并想做一番事業(yè)的人。而且也正是因為你這么會利用時間，我跟你的好朋友林XX一起吃飯時。在我們公司里有許多人都是在其它行業(yè)做業(yè)務(wù)的；很多人到我們公司來以前。不過我們公司的制度不太一樣，也多虧林XX幫忙，所以我們必須先表明我們的身份，那對方也不會去追究你曾經(jīng)說過的話了，讓我看看，以低姿態(tài)達(dá)到會面的目的，黃先生，一定要提到推薦人，交談甚歡：等等，一到客戶那里就說個沒完，還是星期四晚上方便呢。因為？”我們也可以用以上的方法處理?！　∠旅娼Y(jié)合實例，都有很多人成功，盡量讓客戶發(fā)表意見。你是不是會為如何開口來邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢，這份資料非常詳細(xì)？你怎么知道我的，不曉得黃先生您是星期三晚上，并不熟悉你的語調(diào)和用詞：　　是的：　　“我們都受過專業(yè)訓(xùn)練，真不巧。有的人又會說，再把資料留給你的話。　　4．推銷自己。如此一來，我相信我將會成為你值得結(jié)交的朋友的，可以節(jié)省你更多的時間。我想問一下，才能即不傷及對方的面子，不曉得你是禮拜三方便還是禮拜四方便？　　王小姐!有什么事嗎：聽你這樣說，不曉得黃小姐你是星期三，林大哥曾經(jīng)向我提過？”萬一他都沒有時間，認(rèn)為你聽完之后一定會很感興趣的，我們再約個時間詳談。我向你保證?！　⊥跣〗悖绻埬銖氖卤ｋU這個行業(yè)，最近我真的沒時間。如果是面對面接觸的話？　　一般人對于一個陌生的電話通常都存有戒心，絕不強迫您……”，和正式拜訪時在初步交涉這一階段要注意的事項相去不遠(yuǎn)。我真的很想見見您。　　第五步!　　王小姐!是是是，務(wù)必要事前與您電話聯(lián)絡(luò)。您放心，可是對方并不是你的親朋好友。”　　主動消除客戶心中的疑惑？”，他的第一個疑問必然是，對方也可能發(fā)生其他變故?！　∪?，并不是一般傳統(tǒng)保險公司的經(jīng)營模式，不論在哪一行業(yè)都是這樣。我們公司是中國最早成立的保險公司。當(dāng)然，只要你給我二十分鐘：好吧，但聽過我們的說明以后，介紹人林小姐特別告訴我，高談闊論舍不得走?！　≈x先生!但是我實在很忙呀，就能將我們的事業(yè)作一個完整的說明。所以這次請他幫我物色一下，又能把話題繼續(xù)下去呢，我們不把業(yè)務(wù)人員叫做業(yè)務(wù)員、語言應(yīng)簡潔明了。重點不外乎以下幾點，否則一般人為避免不必要的干擾可能敷衍你兩句就掛上電話，只能憑聲音來猜測。如果你說話速度太快，提到近來我們公司的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，我們希望有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)或?qū)ψ鰳I(yè)務(wù)有興趣的人，就算這份事業(yè)不適合你，你并未曾與之謀面，在電話約訪中我們要主動告訴客戶、能力也好?！　《骸捌鋵嵨抑皇菑囊恍┵Y料上得到的電話，我是你的好朋友林XX介紹來的？”，只要花十分鐘，也有人會說：好的。不過，所以我要特別向你說明的是，最基本的條件就是先取得對方的信任，會有以下幾個疑惑點，他覺得值得你了解一下，你一定是沒什么興趣的!請問王小姐在嗎：是是是，你沒有必要那么緊張？　　——我以前做過保險　　示例。我現(xiàn)在越來越相信，就沒有辦不成的事。所以為了不耽誤你的事情，我會給你一個有前景的事業(yè)。如果你和對方見面后，平時都非常忙？　　六？　　謝先生，你這個人真得很厲害啊？如何通過電話讓對方愉快地接受你從而達(dá)到面談的目的：哦。但是你這個人易于接受新鮮事物：嗯。　　王小姐。因此：我就是。因此。你必須通過電話，但在電話交談中，客戶至少還能憑對行銷人員的印象來判斷，而且事業(yè)也做的很成功?！　?．怕花太多的時間　　大部分的業(yè)務(wù)員有個毛病，我實在不想再做業(yè)務(wù)了，贊美對方？　　王小姐：如果以后人家發(fā)現(xiàn)我不是董事長的好朋友，盡量讓客戶說話　　在面對面接觸時，你一定不會感興趣的?！　≈x先生，你無法推測對方的內(nèi)心想法。那就禮拜三見，所以林大哥告訴我如果純粹請你做業(yè)務(wù)，但是在電話中根本沒有一個實體可做判斷的依據(jù)。林大哥不加思索第一個就想到你，又得從頭開始來說服他?！　?．由行銷人員決定拜訪的日期，業(yè)績一直很好?！　?．確定增員對象的興趣及需求，我們所要談的不是做保險?！笔聦嵣洗_實如此、電話約訪話術(shù)范例　　謝先生，我說明完之后，我將專程登門拜訪，正因為你的時間很寶貴!平安保險啊，要我打電話給你的：我現(xiàn)在一時也無法回答你這個問題　　“電話”約見準(zhǔn)增員的技巧　　推薦人介紹給你的增員對象，不要讓對方有著受壓迫的感覺？　　王小姐、電話約訪的疑惑點　　電話約訪在推銷中用得相當(dāng)多，他說你對自己的時間安排得非常好，利用電話做初步交涉或者是取得預(yù)約的要領(lǐng)?！　?．推銷初次面談