熟悉項(xiàng)目情況，了解項(xiàng)目的區(qū)位、地貌、風(fēng)格、戶型、規(guī)劃等其本身的各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。能夠?qū)⒈卷?xiàng)目的賣點(diǎn)真正講出來(lái)。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，能夠看清楚對(duì)方的問(wèn)題點(diǎn)。善于溝通，對(duì)待客戶自然和有親和力，能夠很快取得客戶的信任。懂得銷售的逼定和引誘技巧，能夠?qū)⒔o與客戶的優(yōu)惠一條條列舉和計(jì)算清楚，同時(shí)能夠給客戶造成一種緊張感。了解客戶的情況，察覺(jué)對(duì)方的購(gòu)房原因和對(duì)房產(chǎn)的合理需求。我覺(jué)得最關(guān)鍵的一點(diǎn)：你在掙錢的同時(shí)，其實(shí)也是真心幫客戶選擇了最合適他的房子（對(duì)方開(kāi)始的時(shí)候自己認(rèn)定的不一定就是合適的，因?yàn)槟闶侵脴I(yè)顧問(wèn)，這方面應(yīng)該比客戶更有專業(yè)度）。