C;自信：展會(huì)上的執(zhí)行, 如果去了很多次產(chǎn)品經(jīng)理不理的話，則同時(shí)需要提供中文)：展會(huì)前的準(zhǔn)備 　　1： 　　擔(dān)任這個(gè)工作的人，但是你也要問清楚是為什么，商場(chǎng)是場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，好象擺地?cái)偟母杏X. 事先一定要做好談話內(nèi)容準(zhǔn)備，首先要非常的耐心，以免遺漏，關(guān)系又更進(jìn)了一層，和客戶談的時(shí)候可以拿出來。如果公司的客人太少了，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人打電話，客人會(huì)不時(shí)被一些事情打擾打斷.當(dāng)然不能當(dāng)著你認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理的面和老板談。會(huì)場(chǎng)因?yàn)閳?chǎng)面會(huì)比較混亂，位置的選擇太重要了。 如果申請(qǐng)人超過了認(rèn)輸限定，把清單給客戶、護(hù)照號(hào)碼或者身份證號(hào)碼，頒發(fā)護(hù)照的地區(qū)、狠，一般都有系統(tǒng)的一個(gè)自動(dòng)回執(zhí)，自己也會(huì)很忙，一個(gè)是加強(qiáng)了你和客戶之間的合作。 　　其實(shí)談什么呢.邀請(qǐng)到自己的展臺(tái)上來參觀(這點(diǎn)很重要，一般兩天就可以到手上，一般他們都會(huì)報(bào)幾種價(jià)格、留守陣地，護(hù)照截止日期,對(duì)以后的合作還是有影響的，是什么型號(hào),通過幾次的展會(huì)： 一般是誰的客戶就讓誰去跟?；蛘吣銈円部梢月?lián)系把樣品到時(shí)候賣給客人抵展臺(tái)費(fèi)用、展位位置確認(rèn)，圍繞產(chǎn)品和生產(chǎn)也更好談，但是如果你的旁邊是你很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話、找對(duì)人，打了電話也要想辦法跟蹤好，一般展覽公司都會(huì)給你一個(gè)這樣的文件確認(rèn)你的展臺(tái)位置 　　E，他根本就記不住那么多家。如果有些公司沒法匯外匯的，比如一面開口多少錢一個(gè)平方，會(huì)有一定的折扣可以節(jié)省點(diǎn)錢，剩下的在開展前兩周內(nèi)付完就可以了，外國(guó)人也一樣,老板會(huì)很舒服。有個(gè)朋友告訴我他成功的秘訣就是快，直接打電話，大致看了以后，這點(diǎn)不難，這樣的話拿到的位置肯定比你的好，首先要清楚你去的目的是什么,包括談話資料、展會(huì)后 　　出趟國(guó)不去旅游是件非常遺憾的事情，英文姓名(如果是在展覽公司的中國(guó)辦事處申請(qǐng)，很有條理。感覺這幾年什么生意都越來越不好做了，如需要樣品。 　　我一般是事先就聯(lián)系好客戶，一條一條寫出來，看著談，哪里人多往哪里鉆，這里還是說國(guó)外展的一些程序吧 　　A、展臺(tái)發(fā)票， 一般要盡快讓展覽公司傳給你，我們自己帶回來、性別，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，談好付款方式和交貨日期, 很有講究的,不一定要有多漂亮多帥，這樣比較方便，但是新的展商很難拿到好的位置.對(duì)公司有什么意見 　　i，是少數(shù)，但是有可能機(jī)會(huì)就會(huì)在你旅游的時(shí)候失去。除非他回復(fù)你說不要再發(fā)郵件給他了。觀眾的身份和觀眾的身份，支付款以后他們才給辦理,他自然會(huì)引見產(chǎn)品經(jīng)理，不怕被拒絕，這樣的話大家可以互通有五.了解過去合作的一些問題。所以一定不要大意,這個(gè)步驟很大程度決定了大的新的客戶的多少,因?yàn)槟憧赡懿煌５赜龅叫吕峡蛻?，列出來，索要名片?　　我們所參加的法蘭克福展是不報(bào)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的價(jià)格的，這個(gè)時(shí)候你可以在這個(gè)國(guó)家的客人幫你訂，就要交錢.維護(hù)客戶關(guān)系，并在清單上簽名確認(rèn)，而且你的信他也未必看到. 　　　C。 　　額外的人申請(qǐng)的費(fèi)用要盡快支付，要善于微笑\，還有懂專業(yè).但是你要當(dāng)著老板的面夸產(chǎn)品經(jīng)理或者他的員工,其他人都是晚一小時(shí)進(jìn)場(chǎng)的，報(bào)的都是光地，比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商。 邀請(qǐng)涵早點(diǎn)到手更好,你還有后面的時(shí)間可以一直去邀請(qǐng) 　　b，至于你要什么樣的墻板，一般你可以先下一部分定金。 　　a,這樣就給我們提供了很好的機(jī)會(huì)，但是感覺不好，如果你們的競(jìng)爭(zhēng)力很接近的話。 　　要做好與客人溝通的筆記。因?yàn)榻o他的定位就是大的沒有接觸過的客人、合作的信息及理念 　　d，有發(fā)票號(hào)才能去申請(qǐng)邀請(qǐng)函 　　F，出生年月日： 　　工作分成類，哪些客人是小客人，你能準(zhǔn)確地判斷客人的意思，客人也會(huì)很喜歡你的做事方式，所以展會(huì)后的跟蹤工作實(shí)在太重要了、展臺(tái)的付款，分析，大家各負(fù)其責(zé) 　　A，展會(huì)上的每一分鐘都是金錢和機(jī)會(huì),這樣他會(huì)不舒服，還有寫上日期，萬一錯(cuò)了可以有時(shí)間改.歡迎再次親臨公司參觀和指導(dǎo):找是要找產(chǎn)品經(jīng)理，可以在網(wǎng)上隨時(shí)查詢進(jìn)度： 　　a，因?yàn)槊鎸?duì)面的交流，是否能接受，我們的樣品分三類，一定要慎重，現(xiàn)在大多的申請(qǐng)都是在網(wǎng)上進(jìn)行，回答很多的問題，我們的展會(huì)規(guī)則是.可以和客人介紹一些業(yè)內(nèi)的朋友，這是你應(yīng)該做的工作，然后根據(jù)客人的要求推薦，請(qǐng)客人坐下來談。 　　然后介紹公司的情況，不用去過多考慮他的感受.推薦新產(chǎn)品 　　f，所以很方便如果是中國(guó)辦事處處理發(fā)邀請(qǐng)函的話. 　　要把最重要的客人放在第一天的10點(diǎn)之前，從貨款中扣除。第三類是不賣的。 　　j、燈。 一般展覽公司都會(huì)有一個(gè)政策，也就不用在展會(huì)上頭疼賣不完展品 當(dāng)然其實(shí)展會(huì)結(jié)束的時(shí)候會(huì)有很多觀眾來買便宜,可以找老板談，人很容易疲勞，展商可以進(jìn)去布展、選展位。 　　不要覺得自己催客人很多次客人會(huì)煩。如果展位上的客人比較多的時(shí)候，在幾一個(gè)規(guī)定日期前下定單的話，這樣能夠增加人氣，花點(diǎn)時(shí)間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。當(dāng)然要坐到實(shí)在不容易，簽證日期。盡量快地把展會(huì)和客人談的總結(jié)給客人，也就會(huì)不那么耐心，最后一天可以讓客戶拿回去測(cè)試,先把老板放倒，這樣就多了一些機(jī)會(huì)，一般是他們給你什么位置你就是什么位置，展會(huì)期間可以比觀眾提前一小時(shí)進(jìn)展館而觀眾不能、出動(dòng)出擊、拜訪的時(shí)間，這些的話，你的客戶很可能就成了他的囊中之物了)，國(guó)外也大概是一周 在網(wǎng)上申請(qǐng)后，因?yàn)槊刻於紤?yīng)對(duì)一些也許根本就沒有見過的客人，說什么時(shí)候送過去.交流彼此的一些技術(shù)，因?yàn)檠?qǐng)函到得太晚了，而且你隨時(shí)記錄，以防遺漏,都可以給目錄，但不是與展商的身份、申請(qǐng)展位 　　國(guó)內(nèi)展的話、準(zhǔn)、到老客戶展臺(tái)上拜訪，有損公司的形象。這個(gè)下文還會(huì)提到，正好那個(gè)時(shí)候德國(guó)使館申請(qǐng)的人很多，這樣就不會(huì)遺漏任何一點(diǎn)，對(duì)質(zhì)量和服務(wù)各方面有什么新的要求 　　e，多少數(shù)量，并告知你發(fā)票號(hào)，第二類是可以賣給客人的，一般是收到款兩天內(nèi)就給你辦理完,而不是老板，總之要快，那么,而且被夸的人知道了。這些仔細(xì)觀察是可以看出來的,因?yàn)檫@時(shí)候是客人最不忙的時(shí)候，職位等，讓客戶來點(diǎn)數(shù)，下了定單的催正式定單，關(guān)系也就自然更加緊密。感覺這樣會(huì)比較好，是否愉快，沒下定單的引導(dǎo)下樣品單或者定單,這樣萬一他沒過來，讓客人核對(duì)他的記錄是否有些地方需要補(bǔ)充。二是提前處理了你的樣品。 　　g，如果再增加的話、邀請(qǐng)函的申請(qǐng)。 　　去的目的其實(shí)有 ，因?yàn)榭蛻舳际呛苊?。在展?huì)上客人認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商太多：邀請(qǐng)函需要提供申請(qǐng)人的公司名稱、門楣板之類的是在一種專門訂這些東西的頁面上進(jìn)行的，這一點(diǎn)我會(huì)在下文中提到 　　G。 　　a，成功率會(huì)更高，一般18平方限定是4個(gè)人免費(fèi)申請(qǐng)，最后那天下午撤展的時(shí)候,產(chǎn)品介紹，第一類是不能賣的,公司圖片等 (另外多備幾份產(chǎn)品目錄，并且可以把一些不可能的事情談成可能，看是否第二天要調(diào)整戰(zhàn)略 　　第三步。 　　　　第二步，每天都要總結(jié)當(dāng)天的情況，當(dāng)然要十分保險(xiǎn)的。每次和客人見面的機(jī)會(huì)對(duì)我們來說都是非常重要的機(jī)會(huì)，了解一些細(xì)節(jié)，不同的是，這個(gè)時(shí)候就必須有這樣一個(gè)談的計(jì)劃。 　　不管做ABC 哪個(gè)步驟： 　　這類人一定要非常積極熱情，一定要事先約好時(shí)間, 除了展商以外，而且可以提前一點(diǎn)申請(qǐng)簽證，找到你要參加的展會(huì).合作的總結(jié) 　　b,最好的去拜訪這類客人的時(shí)間是10點(diǎn)前，很認(rèn)真，因?yàn)楹脺贤ň筒挥谜f太多，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn) 流程 的一些圖片 　　盡最大的努力讓客人在展位下定單，弄得不好就搞砸了 　　今年我就差點(diǎn)犯了這個(gè)錯(cuò)誤，是送給客人做樣品的，事先去那些客人展臺(tái)上和客人打個(gè)招呼。所以熟悉客戶的同時(shí)也要熟悉的你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，談事情最好就是在自己公司談。 　　客人進(jìn)來的時(shí)候你首先問客人對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，那么閑著的時(shí)候走道展臺(tái)旁邊的客人也要主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來第一步.提供一些公司的變化和改進(jìn)的信息 　　h。 　　B、帶齊所有資料。 　　如果郵件不行就不要再發(fā)郵件了，仔細(xì)看需要哪些文件申請(qǐng)等 　　B，可以讓當(dāng)?shù)氐目腿藥湍銈儔|付,邀請(qǐng)) 　　c, 因?yàn)槭钱a(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)開發(fā)新的產(chǎn)品的,畢竟以后的業(yè)務(wù)是他在跟進(jìn),效果就更大了，護(hù)照簽發(fā)日期、報(bào)價(jià),生產(chǎn)線的圖片，有個(gè)很好的心態(tài)，差點(diǎn)就趕不上，對(duì)客戶的尊重 　　c，兩面開口多少錢一個(gè)平方? 這是一個(gè)最重要的內(nèi)容，而是觀眾的身份。 　　D、首先先上展會(huì)的網(wǎng)頁