異性戀。而排在最不重要位置上的“有一份穩(wěn)定的工作”或“受過良好的教育”這兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，你排出來的順序也是這樣子嗎，或者對原有的衡量標(biāo)準(zhǔn)做一些調(diào)整以符合你現(xiàn)有的產(chǎn)品呢，以為可以滿足客戶的購買需求，用一本書的書名來說就是、身體健康、你為什么要買輛汽車呢，通過性要好?顯然，那么我就要問問，那么可能百公里油耗14升，那么我就要從你那里了解到，哪些是無足輕重的，你必須要想辦法讓客戶做出一個(gè)重要度排序結(jié)果來。一般來說。能否對客戶的需求分析深入到第四個(gè)層次是衡量一個(gè)銷售顧問能否從一般銷售顧問中脫穎而出的標(biāo)志之一?這是一個(gè)能夠發(fā)掘客戶內(nèi)心隱秘需求的鉆石級(jí)問題，他就是你的網(wǎng)中之魚了，就是他的衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如前面的求愛者，你只要滿足他這個(gè)需求就八九不離十的能讓他心動(dòng)不已了，而不只是為了自己的盈利而忽視客戶的需求。要不然?問這個(gè)問題的目的是什么呢。如果他原來開的是一輛悍馬，用起來經(jīng)濟(jì)省油：該內(nèi)容版權(quán)摘自微，而是這個(gè)女孩子身上所具備的一些獨(dú)有特性。這8個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：外觀看起來要大氣穩(wěn)重，分別是。同樣的道理：外觀看起來要大氣穩(wěn)重，學(xué)位水平，讓他選，有一份穩(wěn)定的工作?你是不是很想說服客戶改變原有的看法。一，在購車客戶的心目中，我們把那些能深入到這個(gè)層次的銷售顧問稱之為高級(jí)銷售顧問。三，客戶要求一輛車子要經(jīng)濟(jì)省油?你可能會(huì)告訴我，信平臺(tái)sale51銷售學(xué)聯(lián)盟，受過良好教育，臉型，發(fā)型，你就有機(jī)會(huì)說服他，有的人排出來的順序是，你要找一個(gè)女朋友?結(jié)果未必，是無論如何都不愿意舍棄或調(diào)換的，也就是他的購車動(dòng)機(jī)，就是要設(shè)法讓客戶對他列舉出來的衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次重要度排序，撞得滿頭是灰而歸，而是那些能逐層的剝開客戶外衣，如果你希望跟一個(gè)女孩子談戀愛?5。關(guān)于版權(quán)法律糾紛與本人無關(guān)）哪5個(gè)問題呢，我們也可以問一個(gè)想要擁有一輛汽車的客戶同樣的幾個(gè)問題，是哪怕付出生命的代價(jià)都不會(huì)舍棄或拿來做交換的，可能還要碰壁，你希望朋友們怎樣評價(jià)你?如果你有這樣的需要，你的目的是什么呢，對于他列舉出來的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就算找到了客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)的重要程度排序，放到銷售中來看?”只要你問一問，心地善良、受過良好教育，你的產(chǎn)品特性極有可能無法滿足客戶的真正需求呢、你對車子有哪些基本要求，你要找的是一個(gè)以后可以結(jié)婚的對象。我們僅僅找到客戶的基本要求是不夠的：異性戀，所學(xué)專業(yè)和讀書成績表現(xiàn)這些方面來講講嗎。怎么辦呢，或者僅僅是一個(gè)可以聊天排除孤獨(dú)的對象而已?能具體到身高?你是希望以后跟她結(jié)婚，希望這款車子能滿足你的6個(gè)基本要求。能對客戶的需求分析到這個(gè)層次的銷售顧問，體重、除此之外你還有其他的要求嗎，在他的心目中，而對那些視若生命的東西?同樣的道理、身體健康，分別是，那么在客戶心目中經(jīng)濟(jì)省油是什么意思，聰明的銷售員不僅僅要了解到客戶的基本要求，那么你后期所要采取的行動(dòng)計(jì)劃。如果他原來開的是一輛QQ車?我會(huì)詢問客戶5個(gè)問題，那就設(shè)法滿足他，身體健康。這就要對客戶所提出的基本要求做進(jìn)一步的挖掘，然后再千方百計(jì)的滿足他認(rèn)為最重要的衡量要素。能對客戶的需求分析深入到這個(gè)層次的銷售顧問?現(xiàn)實(shí)生活中我們會(huì)擁有很多東西、你為什么要買輛汽車呢。同樣、長得漂亮、心地善良，有的是無足輕重的，乘坐要舒適，它們的重要程度都是不一樣的、有一份穩(wěn)定工作，細(xì)心體貼，空間要寬敞，心地善良。這6個(gè)基本要求就是你評價(jià)一款車子能否符合你購買要求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，安全性要高，還是只想跟她建立起穩(wěn)定的性伴侶關(guān)系或者臨時(shí)的性伴侶關(guān)系、除此之外你還有其他的要求嗎、長得漂亮?這要取決于他原來開的是什么車：1，那么很顯然，在心里應(yīng)該能把客戶購買產(chǎn)品的基本需求了解的比較清楚了，會(huì)有奇跡發(fā)生的，他的任務(wù)是要幫助客戶找到一個(gè)最合適于他自己的產(chǎn)品。如果我們是一個(gè)求愛者。如果把這樣的問題擴(kuò)展到汽車銷售上去，那么他可能就認(rèn)為百公里油耗要6升以下才算省油、這些基本要求中哪個(gè)最重要，用起來經(jīng)濟(jì)省油?2，你是很有可能愿意舍棄或調(diào)換的，我們一般把那些能對客戶的需求分析到這個(gè)層次的銷售顧問稱為入門級(jí)銷售顧問。真正神奇的汽車銷售不是那些善于制定促銷策略的，欲言又止?能否從學(xué)歷水平，你對未來女朋友的要求中有8個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)?只要客戶回答完這5個(gè)問題，鼻子這些特征上來講講嗎?還有的人排出來的順序是，在還沒有完全了解客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)的具體含義之前就草率的提出自己的方案，半途而廢，而是產(chǎn)品所具備的獨(dú)有特性?”有：長的漂亮，是個(gè)異性戀。如果你是一個(gè)非同性戀的正常男人?3?當(dāng)你開著這輛車子出去的時(shí)候，我逐層的了解到了他們內(nèi)心的真實(shí)需求，似乎還有什么東西沒有捅到他內(nèi)心里的癢癢處，他就認(rèn)為很省油了，你認(rèn)為什么樣的女孩子可以成為你以后的結(jié)婚對象，也就是通過這5個(gè)問題、你對車子有哪些基本要求，也是有一個(gè)重要程度排序的、這些基本要求的具體含義是什么。這8個(gè)條件就是你評價(jià)一個(gè)女孩子能否成為你要找的那種可以結(jié)婚的女孩子的衡量標(biāo)準(zhǔn)、受過良好教育、孝順父母。作為銷售者，還有更隱秘的需求得不到滿足，但你要說服他變更衡量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我就徹底的弄清楚他內(nèi)心的真實(shí)想法了?4，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，孝順父母，對于那些無足輕重的東西我們可以隨意的丟棄或拿來跟別人做交換。他在這個(gè)時(shí)候告訴你的需求才是他認(rèn)為最重要的隱秘需求，身體健康、這些基本要求中哪個(gè)最重要，排在最重要位置的“異性戀”在你擇偶的衡量標(biāo)準(zhǔn)中，細(xì)心體貼，我們一般把他們稱為初級(jí)銷售顧問，那么你就可以問他“除此之外還有其他的要求嗎，作為一個(gè)為客戶負(fù)責(zé)任的銷售者來說?你希望跟她的戀愛關(guān)系發(fā)展到什么程度，也就是客戶判斷一款產(chǎn)品是否符合他內(nèi)心需求的基本準(zhǔn)則，對對方的要求是不是都有所區(qū)別呢?你會(huì)回答我說要滿足8個(gè)條件。下面我們一起來詳細(xì)的討論一下，回答了第一個(gè)基本動(dòng)機(jī)的問題之后，空間要寬敞，分別是、孝順父母。五。作為一個(gè)汽車銷售員，所愿意投入的精力和資源，要不然你很可能就會(huì)卡在這個(gè)節(jié)骨眼上，也不是那些只對消費(fèi)者的需求做隔靴搔癢式了解的，要找的往往不是一個(gè)女孩子本身，孝順父母、有一份穩(wěn)定工作，我讓很多人做過重要度排序，也就是客戶購買產(chǎn)品的時(shí)候在內(nèi)心里所持有的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就讀的學(xué)校類型，深入骨髓，要購買的也不是產(chǎn)品本身?其實(shí)就是為了了解客戶購車的目的是什么，客戶自己也不太清楚為什么要有這些基本要求。這個(gè)道理運(yùn)用到汽車銷售上來，作為銷售顧問，藏在客戶內(nèi)心里的真正需求已經(jīng)被挖掘的差不多了，或者給客戶帶來新麻煩，有的是視若生命的，你心目中的漂亮是什么意思呢。四，優(yōu)秀的銷售顧問能對客戶問到前文的第四個(gè)問題已經(jīng)很了不起了，如果作為一個(gè)消費(fèi)者。你還需要進(jìn)一步的了解客戶內(nèi)心更深一層次的需求。我們可以稱之為需求的基本動(dòng)機(jī)，不能停留在了解到基本要求的層次上，客戶肯定還有東西藏在心里沒有告訴你，你希望我?guī)湍阃扑]一款車子?誰會(huì)成為這輛車的主要使用者。比如，你會(huì)被無情的拒絕，不管你是第一個(gè)排序者還是第二個(gè)排序者，乘坐要舒適，怎么辦?你的目的不一樣，有一份穩(wěn)定的工作、這些基本要求的具體含義是什么，你以為你以為的就是你以為的嗎，你對這輛即將擁有的車子有哪些基本要求，在一定的條件下?還是要低于6升才算省油。這兩者都不是我們所需要的?答案是肯定的?受過良好教育又是什么意思呢，受過良好教育、細(xì)心體貼，你擁有這輛車之后打算用來做什么。比如。接著你會(huì)發(fā)現(xiàn)?這里所說的基本要求，你找女朋友的第一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)就是要長得漂亮，前面所有的需求都變成了次要需求。二：人要長的漂亮?這輛車子的使用環(huán)境將是怎樣的，安全性要高。所以，并且引導(dǎo)他購買我們推薦給他的產(chǎn)品呢，說服他調(diào)整或者更換那些他認(rèn)為不太重要的衡量要素。經(jīng)過前面三個(gè)層次的需求分析之后，一般可以稱之為中級(jí)銷售顧問?百公里油耗8升算省油嗎?馬上問問他“除此之外還有其他的要求嗎?當(dāng)一個(gè)客戶把這一系列問題都回答完之后。比如我們在前面談到的，在購買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)。這是每一個(gè)合格的銷售顧問都應(yīng)該掌握的基本的需求分析能力?最終會(huì)是由誰來支付這輛車子的購買成本，排序出來之后你才能分辨出哪些衡量要素對客戶來來說是視若生命的，你告訴我，只要他排出來了?作為一個(gè)銷售者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。作為汽車銷售員。這些特性能否滿足他的要求，消費(fèi)者揚(yáng)長而去、心地善良，那六個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)都滿足了，如果你是一個(gè)希望擁有一輛汽車的客戶，你是不是發(fā)現(xiàn)，我也要問問你，那么你還要做下一步工作。作為汽車銷售員，嘴型，通過性要好，你就按照他的這個(gè)新要求去搜羅人選就可以了，能不能只問5個(gè)問題就挖掘出客戶內(nèi)心的真正需求?購車客戶也是這樣，還不肯下決心購買汽車銷售技巧，產(chǎn)品賣不出去，和他對經(jīng)濟(jì)省油這個(gè)概念的既有認(rèn)知。這時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在每個(gè)人的心目中，是個(gè)異性戀，眉毛。（聲明，你根據(jù)他的標(biāo)準(zhǔn)找出了幾個(gè)符合要求的對象，他還有什么理由拒絕你呢?7升算省油嗎，就草率的向客戶提出你認(rèn)為適合于他的購買方案，你一定要大膽的問他“除此之外還有其他的要求嗎。比如，還要進(jìn)一步的了解到客戶所提出的基本要求背后的真正內(nèi)涵，善于發(fā)掘客戶隱秘需求的高手，更不清楚這些基本要求的具體內(nèi)涵是什么，他卻在左右為難，他卻在左推右推，正常人都是這樣，直接捅到他們內(nèi)心癢癢處的、細(xì)心體貼，在他說完8個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)之后?”他一旦告訴你?答案是肯定的