營銷之術——營銷快贏8法 在“營銷技術”不普及的地方，只要有營銷意識就能領先 營銷快贏1：裁減客戶 抓著關鍵客戶/客戶群 只有舍才能得/裁減什么樣的客戶/千萬不要裁減什么樣的客戶/ABC分析/成功矩陣/KAM：如何管理好關鍵客戶 營銷快贏2：產品聚焦 賣一個比賣十個更好（更好賣） 產品少者勝/產品評價表/消費品企業(yè)：通常沒有必要有那么多的產品類別/工業(yè)品企業(yè)：產品相關性很多時候是一個借口/服務型企業(yè)：大而全的不如小而專的 營銷快贏3：改變價格 要么上規(guī)模，要么上利潤 定價決定利潤/2%的提價能夠帶來多少利潤增長/降低價格找到利潤最佳點/同一產品可以有不同價格/通過邊際合作獲得實際利益/其他定價的可能性 營銷快贏4：廣告轟炸 沒人知道的產品沒人要 一分錢的投入可能帶來一元錢的產出/廣告效益遞減規(guī)律/廣告的種類/持久比創(chuàng)新更重要/想客戶的好處/給正確的客戶正確的產品/廣告監(jiān)控和監(jiān)控現(xiàn)金一樣重要 營銷快贏5：借力渠道 搭上正確的船 渠道的效果/銷售公式/中國市場上的渠道集中/銷售陣地/在國外比在國內銷售“容易”/如何突破零售巨頭的渠道/中小企業(yè)如何皆船出海/通路創(chuàng)新 營銷快贏6：人力推銷 重賞之下，...